瞄準“懶人”掙大錢

現代生活節奏越來越快，很多平時工作繁忙的白領無暇打理日常生活，由此，許多一次性生活用品頗受這些白領歡迎，一個龐大的“懶人”市場已經誕生。

3年前，在山東讀大學的小郝畢業了，并隨著男友來到了上海。憑借自己所學的計算機專業，她在一家IT公司做起了程序員。

在上海，白領往往又被稱為“新懶人”，他們薪資不錯，衣冠楚楚，崇尚簡約、節時的生活方式。

小郝男友的生活就是典型的“懶漢相”，他的住處有一整套懶人必備的“新式武器”。為了便于搬家和出游，他喜歡睡充氣床；他買的新型洗碗機連鍋也能扔進去洗干凈；他穿“懶漢襪”，為的是節省出每天早晨分辨腳后跟的時間；他用懶人早餐機，每天能以驚人的速度自動生成香噴噴的三明治；他的掃地機根本不需要自己彎腰……

一天，一幫同事來到他們的住處玩，見到小郝和男友用的那些懶人產品后，非常驚喜，有人就建議小郝開一家“懶人用品專賣店”。

小郝頓時受到了啟發，面對現代生活的快節奏，誰不想節約點時間？如果開一家“懶人用品店”，專賣那些可以讓白領省時的懶人產品，肯定大有市場。

搜貨行動

幾個月后，小郝辭去了工作，并和男友拿出6萬元積蓄，開始了“搜貨行動”。他們逛遍上海各大批發市場，進了許多一次性產品。如一次性餐具、餐巾、臺布，一次性毛巾、牙刷、香皂以及一次性使用的芳香型擦鞋布、紙制內衣褲、拖鞋等，這些都是不需要再循環使用的商品，它們操作簡單，用完就扔，很受懶漢們的喜愛。

同時，他們也不忘搜羅一些適合“新懶人”使用的新潮商品，如一個月只需澆一次水的“懶人花盆”；無論你想坐想臥想躺都讓你舒舒服服的“懶骨頭沙發”；能自動將垃圾的體積壓縮三分之二的“懶人垃圾桶”等。

一個月后，他們在浦東某個寫字樓集中的區域選中了一間40多平方米的閑置店鋪。

為便于懶顧客們選購，小郝將專賣店布置成超市的格局。小店的內部裝飾顯得簡約、時尚，讓“新懶人”們一見便覺得有親和力。

現炒現賣

店剛開張時，為了讓附近的白領能知道自己的“懶人店”，小郝還把工作臺搬到店門口，當面給圍觀的白領男女演示這些懶人用品的奇妙之處。果然，這種“現炒現賣”的推銷方式很快拉動了銷售量。

此外，小郝還精心制作了一款漂亮的直投手冊，專門介紹她的“懶人商品”。這一招還真靈，短短一周后，小郝已經完全打開了銷售局面，專賣店里的生意日漸火爆起來，每天都人滿為患。

通過顧客們的口耳相傳，小店漸漸有了知名度，隨著進入專賣店的“懶人”不斷增多，她每月的收入也在迅速飆升。僅僅4個月，就奇跡般地賺回了當初的所有投資。半年后，專賣店的月盈利突破了兩萬元大關。

生意擴張

到去年初，小郝手里已經積聚了20萬元。眼看狹小的店面已經不能滿足顧客的需求，小郝決定擴張生意，開連鎖店。3個月后，小郝在其他兩個區開了兩家分店，交給4名同鄉雇員全權打理。新店開業后，生意也都很紅火。

為了更好地發展生意，小郝決定多進新產品。于是，她開始頻頻光顧“廣交會”、“華交會”和“義烏小商品交易會”等，從成千上萬件參展商品中，挑選出適合懶人使用的新型產品。經過一番搜貨，店里的商品種類漸漸豐富起來，200多種懶人用品堆滿了貨架，已經涵蓋衣、食、住、行、玩等各個方面，而其中一些時尚“懶貨”都是男友從國外廠家少量批發回來的。

同時，為了抓住已有的顧客，小郝又學著超市里的促銷手段，為老顧客辦理了會員卡，持卡消費可以享受全場商品打9折的優惠，并且可以累計“消費積分”，分數積累到一定程度，即可從“懶人專賣店”換取大獎。

去年夏天，上海一家大公司的老板，竟一下從店里買走了3萬多元的“懶人用品”。這位老板說，每到逢年過節，上海的中外企業都會為員工發一些福利品，他覺得送這些“懶人用品”給下屬們，比別的贈品有新意，也更受“懶白領”們的歡迎。

截至目前，小郝已在上海擁有5家分店和16名員工，個人資產130多萬元。她滿懷信心地說：“接下來，我不僅想把‘懶人專賣店’開遍全國，還準備成立一家公司，生產出更多屬于自己的‘懶人產品’。”（力 辰）