吸管大王樓仲平

一根小小的塑料吸管，每支利潤僅有8毫錢。雙童公司每天生產吸管8噸，大約1500多萬支。這些小吸管每月回報的利潤高達40萬元。

樓仲平念書念到初二，就跟父親做起了“雞毛換糖”生意。后來，他的目光盯上了吸管。

吸管的利太小了，沒人愿意做。然而，吸管又是一次性用品，消費量巨大，眼光獨到的樓仲平從吸管的“小”看到了市場的“大”。

果然，樓仲平成功了，如今他已經是世界上最大的飲用吸管生產商。

小吸管的大市場

“雞毛換糖”是浙江義烏一帶獨有的一門生意。吃這門生意飯的人被人叫做“敲糖幫”，他們挑著貨郎擔，搖著“叮當”作響的撥浪鼓，走村串巷，用糖塊換取別人家宰雞殺鴨后攢起的雞毛鴨毛。

義烏地區土質貧瘠，為增加肥力，當地農民發明了“塞秧根”施肥方法，把雞毛等動物毛發碾碎后拌以草木灰、人畜糞便等，搓成小團，在插秧7天左右時，塞入秧苗根部。這就需要大量的雞毛等動物毛發，于是，在義烏衍生出一種“雞毛換糖”的交易：用自家釀制的地瓜糖和生姜糖加工而成的敲糖，走鄉串戶換取雞毛等動物毛發。據說，“雞毛換糖”的歷史可追溯到乾隆年間。即使在“文革”期間，也頑強地以地下形式存在著。

1994年，樓仲平租了兩間民房，買來兩臺機器，與妻子一起開始做吸管。兩人沒日沒夜地做，一天幾百公斤做下來，手指頭根根發痛。如果只是辛苦倒也罷了，不湊巧的是三年下來才賺到一點錢，就遇到東南亞爆發金融危機，塑料大幅漲價。當地吸管廠多數改行，妻子也勸樓仲平改行，但他堅持認為，只要挺過這一關，就一定能翻身。

還真叫樓仲平說準了。如今他創辦的雙童日用品有限公司，已是世界上最大的飲用吸管生產企業。每天有兩個集裝箱約8噸重的產品運往世界各地，占中國吸管出口的55%。產品銷往全球60多個國家和地區，成功打進國際上最具有知名度的美國沃爾瑪、K瑪特和英國泰斯克（世界排名前三位的超市）。60條生產線一年產量占全球吸管需求量的四分之一還多，每月利潤達40萬元。

現在，雙童公司依舊是“小”的，不足500人，但卻是現代化的小企業，其旗下的“雙童牌”飲用吸管，于2000年12月通過ISO9001質量體系認證和歐洲食品安全TUV認證。

“大多數人做事情都做到了99%，可是剩下的1%卻不去做了，而雙童就是因為堅持了這剩下的1%，所以也就成功了。”樓仲平說。

電子商務的受益者

吸管是微利產品，處處精打細算才能有所盈利。深諳此道的樓仲平，將成本控制做到了極限。

為了降低生產成本，雙童公司把耗電高的流水線調到晚上生產，因為夜里電費低。而樓仲平控制銷售成本的另一個妙招就是電子商務。

“網絡在中國還是新生事物的時候，我就把吸管放到網上賣了，我用吸管把世界‘吸’了進來。”樓仲平說起此事頗為得意。

早在2000年，樓仲平就將吸管生意放到了網上。除了鏈接上各種搜索引擎外，還利用阿里巴巴英文網站免費會員的身份，向全世界推銷吸管。嘗到電子商務甜頭的樓仲平，又是同行業第一個率先登場浙江網交會的。許許多多素不相識的外商就這樣引來了，幾乎沒有什么招商成本。

隨著阿里巴巴的發展成熟，雙童與阿里巴巴的合作也全面升級。“2003年我們成為“誠信通” 會員，主打國內市場；2004年成為“高級中國供應商”會員，主打海外市場。我們還利用阿里巴巴C2C的網絡服務——淘寶網做國內生意。”樓仲平說，“我們的業務員從來不出去跑業務，都是客戶主動跟我們聯系，目前公司的業務中有80%來自于網絡。”

樓仲平從網絡獲得的好處可不止這一點，更多是對經營理念的改變。

以前，做生意就必須面對面地談，才能完成物與貨幣間的交易，但現在“只要守住電腦、守住網絡，不再需要人見人、人見物、人見鈔票，一切都不見，照樣可以做生意”。虛擬經營的理念被樓仲平運用得極其嫻熟。

網絡還被樓仲平用于企業的內部管理上。公司局域網覆蓋了每一個車間和班組，文件的上傳下達可以無紙化傳輸；訂單可以直接下到終端的車間里……

“守著一個商鋪，不如守著一臺電腦。商場、店鋪再好，也不如網絡大市場好。”樓仲平對此體會頗深。

善于花最少的錢、做最有效企業形象宣傳的樓仲平，利用起各種展會來也是駕輕就熟。截至2006年，樓仲平已連續參加了12屆義烏小商品博覽會。難怪有人形象地形容雙童與義博會是相濡以沫的夫妻，自結發以來始終不離不棄，一路相伴。參加義博會，主要也是為了打品牌，雙童展臺前，展品只占一小部分，更多的內容是制作精美的媒體廣告牌和參加中央電視臺節目錄制片的截圖廣告。

做宣傳用巧勁，從不多花冤枉錢，這是樓仲平一貫的做法。

雙童十二條“軍規”

“如果想讓公司的員工照顧好顧客，你就要必須確保照顧好店里的員工。”全球零售業巨頭沃爾瑪這樣告誡自己和所有的企業主。有意無意間，樓仲平也給了員工很不錯的福利待遇，形成雙童特有的凝聚力。

雙童企業員工享受的福利待遇有12條之多，從生產到生活，從物質到精神，面面俱到。有些條款看起來婆婆媽媽、絮絮叨叨，卻更顯細致入微——

1、提供所有在崗員工免費的住宿。從2006年下半年起，提供普通員工4人一單間，技術員工和夫妻員工兩人一單間的生活待遇；所有員工寢室都帶有衛生間，24小時供應熱水洗澡，定額使用，水電費全免。

2、公司食堂提供成本價飯菜，1元多錢一餐就能吃飽吃好；提供所有員工免費的開水。

3、所有的生產車間為封閉衛生無塵車間，車間內冬天提供暖氣，夏天提供冷氣或冷風，為員工的身體健康提供保障。

4、提供免費的職工活動室，活動項目有乒乓球、電視、卡拉OK、書報雜志、電腦上網等；每年至少組織兩次員工集體自編自導的文藝晚會或集體聚餐會。

5、定期組織各種豐富多彩的文化體育活動，每年至少提供兩次到電影院看電影的機會；每年至少兩次組織全廠員工到省內集體旅游。

6、所有員工都有機會參加每季度優秀員工的評選，被評上的優秀員工公司將給予200元的獎勵。

7、所有的優秀員工都有機會被評選為年度十佳員工，并每年給予免費的國家級（省外國內）旅游一次（北京、西安、桂林等路線單程飛機往返）。

8、每年春節憑車票報銷所有的來往車費。

9、所有基層員工滿一年起享受每年240元的工齡補貼，第二年增加至480元，第三年增加至720元，以此類推，上不封頂。

10、所有基層管理人員和部分科室人員都在一線員工中提拔，使所有的員工都有發展的機會。

11、保障員工的合法權益，所有進廠員工都可有選擇地訂立一年期的勞動合同，合同范圍外來去自由。每年6到10月份，員工可以有組織地輪流請假返家一趟。

12、按勞分配，多勞多得。所有崗位實行按件計酬制度，普通員工月均工資在1000元左右，技術員工在1500元左右，所有上月的工資在下月的22日準時發放，決不拖欠。

上述所有規定，有樓仲平的親筆簽名，以示對員工的承諾。

以細微的承諾凝聚員工，以細小的生意博取財富，這就是樓仲平的成功砝碼。