發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長戰(zhàn)略模式選擇

摘 要:發(fā)展中國家企業(yè)的國際化戰(zhàn)略與成長戰(zhàn)略要相互協(xié)調(diào)，在開展國際化的同時實現(xiàn)企業(yè)的成長#65377;針對發(fā)展中國家企業(yè)自身特點，在一般企業(yè)的SWOT分析框架基礎(chǔ)上，拓展企業(yè)國際化經(jīng)營能力和國際競爭環(huán)境兩個維度，即構(gòu)建出發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長戰(zhàn)略SWOT分析框架#65377;在SWOT分析基礎(chǔ)上，針對企業(yè)內(nèi)外部的優(yōu)劣勢以及國際市場環(huán)境的不同，發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長戰(zhàn)略可以分為相應(yīng)的七種戰(zhàn)略模式#65377;

關(guān)鍵詞:發(fā)展中國家;國際化戰(zhàn)略;成長戰(zhàn)略;戰(zhàn)略模式

中圖分類號:F270

文獻標(biāo)識碼: A

文章編號:1003-7217(2007)03-0101-05

一#65380;引 言

歷史表明，一個國家崛起成為世界經(jīng)濟強國的時候，伴隨著國力增長，都形成和發(fā)展了一批具有國際競爭力的跨國公司:19世紀(jì)末，德國經(jīng)濟崛起，涌現(xiàn)了西門子#65380;拜耳等一批著名的大公司;20世紀(jì)上半期，美國經(jīng)濟開始主導(dǎo)世界，福特#65380;杜邦等大公司也開始在國際舞臺上嶄露頭角;二戰(zhàn)后，日本經(jīng)濟后來居上，松下#65380;索尼#65380;豐田等大企業(yè)飛速成長起來;三星#65380;現(xiàn)代等企業(yè)集團影響力的日益擴大則標(biāo)志著韓國經(jīng)濟的振興#65377;強大的企業(yè)群是國家經(jīng)濟崛起的基礎(chǔ)，而大型跨國公司則是企業(yè)群的代表，只有培養(yǎng)一批屬于自己的大型跨國公司，發(fā)展中國家在全球經(jīng)濟活動中的影響力才能得到進一步提升#65377;

2005年的世界投資報告^[1]顯示，發(fā)展中國家企業(yè)在世界經(jīng)濟500強中的比重進一步上升，來自我國香港的和記黃埔更是排到了世界非金融跨國公司的第16位，發(fā)展中國家的跨國公司顯示了很強的發(fā)展?jié)摿?65377;

我國作為最大的發(fā)展中國家，行業(yè)發(fā)展參差不齊，區(qū)域發(fā)展也不均衡，自身結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，在當(dāng)今機遇和挑戰(zhàn)并存的局面下，如何推動發(fā)展中國家的企業(yè)通過跨國經(jīng)營穩(wěn)步健康的成長為大型跨國公司成了一個不得不面臨的問題#65377;

二#65380;相關(guān)文獻回顧

伴隨著國際直接投資理論的興起，企業(yè)國際化理論逐漸產(chǎn)生并發(fā)展#65377;北歐學(xué)派^[2]提出的企業(yè)國際化四階段論是早期比較有代表性的國際化理論，之后又相繼出現(xiàn)了企業(yè)國際化的網(wǎng)絡(luò)模型^[3]#65380;技術(shù)創(chuàng)新演進模型^[4]#65380;一體化與反應(yīng)模型^[5]#65380;法默-里奇曼模型和企業(yè)國際化四要素模型^[6]等#65377;從發(fā)展脈絡(luò)上看，企業(yè)國際化理論的研究大致有兩方面的趨勢，一是在研究對象上，由早期的國際化戰(zhàn)略逐步向區(qū)域化直至全球化戰(zhàn)略擴展;二是在研究方法上，由最初的研究企業(yè)內(nèi)部能力逐步轉(zhuǎn)向到研究企業(yè)所處的外部環(huán)境，強調(diào)企業(yè)自身資源與外部環(huán)境的合理結(jié)合#65377;

自戰(zhàn)略管理大師錢得勒^[7]開創(chuàng)企業(yè)管理成長理論以來，企業(yè)成長理論領(lǐng)域相繼出現(xiàn)的比較有代表性的成果有:企業(yè)成長戰(zhàn)略論^[8]#65380;市場發(fā)展戰(zhàn)略論^[9]#65380;企業(yè)內(nèi)部資源論^[10]#65380;競爭戰(zhàn)略論^[11]#65380;核心競爭力理論^[12]以及企業(yè)成長多因素論(1994 StoryCardozo)，等等#65377;西方學(xué)者對企業(yè)成長理論的發(fā)展主要從以下兩個方面:一是強調(diào)研究企業(yè)的內(nèi)部資源以及合理利用內(nèi)部資源的能力，主張從完善企業(yè)自身機制入手來推動企業(yè)的成長，企業(yè)能力的增強反映在企業(yè)閑職資源的減少，資源利用效率的不斷提高上;二是強調(diào)研究企業(yè)所處的外部環(huán)境，認(rèn)為企業(yè)成長戰(zhàn)略的制定需要與企業(yè)所處的外部環(huán)境相匹配，企業(yè)需要通過對外部環(huán)境的詳細(xì)分析明確自身所處的戰(zhàn)略位置，從而選擇合理成長戰(zhàn)略#65377;近年來，關(guān)于上述兩方面的研究有互相融合的趨勢#65377;

三#65380;企業(yè)國際化戰(zhàn)略與成長戰(zhàn)略的內(nèi)在聯(lián)系

企業(yè)國際化成長戰(zhàn)略所討論的是怎樣通過企業(yè)的國際化戰(zhàn)略來推動企業(yè)的成長，無論是企業(yè)的國際化戰(zhàn)略還是企業(yè)的成長戰(zhàn)略都可以分為“內(nèi)”和“外”兩部分，“內(nèi)”強調(diào)的是從研究自身結(jié)構(gòu)入手來制定國際化或成長戰(zhàn)略，而“外”強調(diào)的是通過對企業(yè)所處的外部環(huán)境的準(zhǔn)確分析與把握來制定國際化或成長戰(zhàn)略#65377;關(guān)于企業(yè)國際化戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略的內(nèi)在聯(lián)系可以從“內(nèi)”#65380;“外”兩方面來概括#65377;

(一)基于企業(yè)“內(nèi)”在因素的聯(lián)系

1.企業(yè)規(guī)模的擴張#65377;企業(yè)成長首先表現(xiàn)為企業(yè)規(guī)模的增長，科特勒就把企業(yè)的市場規(guī)模即產(chǎn)品銷量作為企業(yè)成長的一個重要指標(biāo)來考察#65377;企業(yè)規(guī)模的增加包括企業(yè)資產(chǎn)的增值#65380;產(chǎn)品市場份額的提升#65380;組織機構(gòu)的擴張#65380;員工數(shù)量的增加等等#65377;企業(yè)國際化戰(zhàn)略強調(diào)的正是企業(yè)經(jīng)營范圍的國際化，包括銷售的國際化#65380;生產(chǎn)的國際化和經(jīng)營的國際化等，通過國際化戰(zhàn)略，企業(yè)可以在更大的市場空間內(nèi)擴張自身的規(guī)模，獲得規(guī)模性成長#65377;

2.管理水平的提高#65377;企業(yè)的成長除了外在規(guī)模的增加外還表現(xiàn)為一種內(nèi)在成長，即企業(yè)管理能力的提升#65377;彭羅斯認(rèn)為，企業(yè)總是在利用現(xiàn)有資源和開發(fā)新資源之間求得平衡發(fā)展，企業(yè)的成長可以視為企業(yè)利用資源與開發(fā)資源的一種能力，普拉哈拉德更是強調(diào)企業(yè)成長的直接目的就是培養(yǎng)自身的“核心競爭力”#65377;突破“彭羅斯效應(yīng)”即管理能力對企業(yè)成長的約束是推動企業(yè)成長的一個關(guān)鍵性因素#65377;企業(yè)國際化戰(zhàn)略同樣強調(diào)企業(yè)自身組織能力和管理能力的提升，企業(yè)國際化的主要表現(xiàn)包括企業(yè)資源配置的國際化和組織結(jié)構(gòu)的國際化#65377;資源配置的國際化強調(diào)企業(yè)資源的有效配置，在地區(qū)或部門內(nèi)將企業(yè)資源完成一個從低效率向高效率的轉(zhuǎn)移;組織結(jié)構(gòu)的國際化則強調(diào)企業(yè)管理體系與國際的接軌，向國際領(lǐng)先的管理水平看齊#65377;通過國際化戰(zhàn)略，企業(yè)可以引入國際先進的現(xiàn)代企業(yè)管理組織制度來優(yōu)化和整合企業(yè)內(nèi)部的組織機構(gòu)，使企業(yè)的組織效率有質(zhì)的提升，獲得內(nèi)在能力的提高#65377;

(二)基于企業(yè)“外”在因素的聯(lián)系

企業(yè)國際化戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略的“外”在因素的聯(lián)系表現(xiàn)在兩種戰(zhàn)略都強調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略的制定要與企業(yè)所處環(huán)境相結(jié)合#65377;安索夫強調(diào)企業(yè)成長戰(zhàn)略的資源匹配性和環(huán)境適應(yīng)性，而法默-里奇曼模型同樣將企業(yè)的環(huán)境因素作為主要變量納入到國際化戰(zhàn)略的分析體系中#65377;強調(diào)對企業(yè)所處環(huán)境的分析來制定企業(yè)戰(zhàn)略可以增加戰(zhàn)略的合理性與有效性，提高企業(yè)的競爭能力#65377;波特的企業(yè)成長戰(zhàn)略就建立在對提升企業(yè)競爭能力的分析之上，通過“鉆石”模型準(zhǔn)確分財經(jīng)理論與實踐(雙月刊)2007年第3期2007年第3期(總第147期)謝光亞，倪 見:發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長戰(zhàn)略模式選擇析企業(yè)所面臨的各種影響因素，對企業(yè)進行正確的定位，一方面企業(yè)的國際化戰(zhàn)略可以使企業(yè)獲得一個國際化的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，有利于企業(yè)競爭力的提升^[13];另一方面也使企業(yè)所處的環(huán)境更為復(fù)雜，加大企業(yè)準(zhǔn)確定位和制定國際化競爭戰(zhàn)略的難度#65377;

四#65380;發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長戰(zhàn)略的SWOT分析

發(fā)展中國家企業(yè)在面對國際市場復(fù)雜多變的環(huán)境和來自發(fā)達國家領(lǐng)先企業(yè)的強有力的國際競爭時，要完成成長壯大的戰(zhàn)略使命，必須選擇適應(yīng)環(huán)境且能夠充分發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢的國際化成長戰(zhàn)略，這就需要發(fā)展中國家企業(yè)在戰(zhàn)略制定時從分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境入手，判定出企業(yè)的優(yōu)勢#65380;劣勢和市場環(huán)境的機會與威脅，即進行詳細(xì)的SWOT分析#65377;

傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的SWOT分析圍繞著環(huán)境-組織分析體系構(gòu)建了一套分階段的邏輯分析框架，將環(huán)境-組織分析框架分為組織內(nèi)部分析——展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)概貌——分析現(xiàn)存環(huán)境——預(yù)測未來環(huán)境四個步驟^[14]#65377;發(fā)展中國家企業(yè)針對國際化成長戰(zhàn)略進行組織-環(huán)境分析時，既要考慮企業(yè)自身的組織能力，又要考慮跨國經(jīng)營所需的企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力;既要考慮國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和宏觀環(huán)境，又要考慮國際上特別是東道國的環(huán)境因素和來自發(fā)達國家作為行業(yè)領(lǐng)先者的強有力的競爭約束#65377;在組織分析部分，發(fā)展中國家企業(yè)國際化經(jīng)營經(jīng)驗?zāi)芰ζ毡橄鄬Σ蛔悖虼耍卺槍蝹€組織內(nèi)部能力分析的同時，有必要將企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的能力區(qū)別出來;而在環(huán)境分析上，發(fā)展中國家企業(yè)作為后發(fā)企業(yè)，面對的國際市場與發(fā)達國家進行國際化經(jīng)營的初期階段已有了很大不同，現(xiàn)有的市場大多已被行業(yè)領(lǐng)先者所占領(lǐng)，競爭要激烈很多，因此，有必要將競爭因素區(qū)別于一般的環(huán)境因素單獨考慮#65377;具體的分析框架如下圖1所示#65377;運用該框架分析的主要目的在于:首先，弄清發(fā)展中國家企業(yè)自身所具備的組織優(yōu)勢與劣勢分別表現(xiàn)在哪些方面;其次，這些優(yōu)勢和劣勢在跨國經(jīng)營條件下由于受到企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力的影響會有哪些變化，即分析發(fā)展中國家企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢;最后，在對母國和目標(biāo)國進行環(huán)境分析和競爭分析的基礎(chǔ)上，判明企業(yè)所面臨的成長機會和成長威脅#65377;

五#65380;發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長戰(zhàn)略模式的選擇框架

在SWOT分析之后，根據(jù)相應(yīng)的分析結(jié)果，即可以進入到戰(zhàn)略選擇階段#65377;傳統(tǒng)的戰(zhàn)略框架包含四種戰(zhàn)略選擇:發(fā)展性戰(zhàn)略(SO戰(zhàn)略)#65380;先穩(wěn)定后發(fā)展戰(zhàn)略(WO戰(zhàn)略)#65380;退卻戰(zhàn)略(WT戰(zhàn)略)#65380;多元化發(fā)展戰(zhàn)略(ST戰(zhàn)略)^[15]#65377;

發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長戰(zhàn)略的SWOT分析有別于上述傳統(tǒng)分析，在優(yōu)勢和劣勢的分析上需要增加對企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力的研究，而在對市場機會與威脅的定義上也將市場的范圍擴大至國際市場#65377;因此，在構(gòu)建發(fā)展中國家國際化成長戰(zhàn)略選擇框架時，可以將傳統(tǒng)的二維分析框架擴展至三維，加入企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力優(yōu)勢(S)#65380;劣勢(W)分析#65377;相對于發(fā)達國家企業(yè)，運用上述框架得出的發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長戰(zhàn)略著重強調(diào)了發(fā)展中國家企業(yè)國際化經(jīng)驗積累不足和國際投資環(huán)境變遷兩方面的特點#65377;該框架具體構(gòu)成如下表1:

1.規(guī)模成長戰(zhàn)略(SSO戰(zhàn)略)#65377;如果企業(yè)內(nèi)部組織能力存在優(yōu)勢，同時又具備豐富的國際化經(jīng)營經(jīng)驗和國際市場知識，有較強的國際經(jīng)營能力，在國際市場存在機會的情況下，可以直接進入目標(biāo)市場#65377;正如海默的壟斷優(yōu)勢論指出的那樣，企業(yè)可以依托自身的競爭優(yōu)勢擴展市場份額，通過跨國直接投資實施規(guī)模化的成長戰(zhàn)略#65377;這類企業(yè)一般是母國國內(nèi)行業(yè)中的佼佼者，較早開始國際化經(jīng)營，比如我國的海爾集團，通過在美國市場上積累的國際化經(jīng)驗，在進入東南亞和非洲等發(fā)展中國家市場時就采用直接進入與快速發(fā)展的戰(zhàn)略，開拓海外市場，充分依托自身的內(nèi)在優(yōu)勢實施國際化成長戰(zhàn)略#65377;

2.并購成長戰(zhàn)略(SWO戰(zhàn)略)#65377;如果企業(yè)內(nèi)部組織能力存在優(yōu)勢，但缺乏國際化經(jīng)營的經(jīng)驗或國際市場知識，存在國際經(jīng)營能力的不足，無法將組織內(nèi)部的優(yōu)勢通過跨國經(jīng)營體現(xiàn)出來，企業(yè)可考慮并購發(fā)展戰(zhàn)略#65377;根據(jù)鄧寧的折中理論，企業(yè)在向國際直接投資經(jīng)營發(fā)展過程中還必須獲得區(qū)位優(yōu)勢#65377;通過并購東道國發(fā)展比較成熟的企業(yè)，企業(yè)可以完成關(guān)于當(dāng)?shù)厥袌鲋R的快速積累，彌補自身跨國經(jīng)營能力的不足#65377;此外，依托自身的內(nèi)部組織能力優(yōu)勢完成對并購企業(yè)的整合，企業(yè)可以在學(xué)習(xí)和積累中達到國際化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力的提升#65377;

3.海外成長戰(zhàn)略(WSO戰(zhàn)略)#65377;如果企業(yè)內(nèi)部組織能力存在不足，但擁有豐富的國際化經(jīng)營經(jīng)驗，對國際市場也有較充分的認(rèn)識，在外部市場存在機會的情況下，企業(yè)可以將成長的重心轉(zhuǎn)移到國外，靈活運用自身的比較優(yōu)勢，實施海外成長戰(zhàn)略#65377;比如來自臺灣的食品企業(yè)頂新集團，來大陸發(fā)展前在臺灣本土并不是很突出，但該企業(yè)較早就開始了國際化經(jīng)營，擁有豐富的經(jīng)驗，上世紀(jì)80年代末，當(dāng)我國政局出現(xiàn)動蕩國外投資者紛紛撤資之際，該企業(yè)果斷逆向而動，以低價在天津買入大量土地，為日后依托“康師傅”方便面取得成功奠定了基礎(chǔ)#65377;

4.競爭成長戰(zhàn)略(SST戰(zhàn)略)#65377;如果企業(yè)內(nèi)部組織存在優(yōu)勢同時又積累了較豐富的國際化經(jīng)營經(jīng)驗，具備一定的跨國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營能力，但國際市場上競爭對手很強，機會并不明顯，企業(yè)應(yīng)利用自己的優(yōu)勢主動與對手展開競爭#65377;根據(jù)拉奧的技術(shù)地方化理論，發(fā)展中國家企業(yè)應(yīng)該充分利用本地化創(chuàng)新所帶來的國際競爭力，一方面可以通過競爭來開拓國際市場，提高自身的品牌知名度，另一方面在與強有力的對手競爭中，企業(yè)可以完成進一步的學(xué)習(xí)和積累，獲得組織能力的成長#65377;我國的海爾集團進行國際化經(jīng)營走的是“先難后易”的道路，選擇競爭最為激烈的美國市場，通過與美國家電企業(yè)的激烈競爭，積累了跨國經(jīng)營的經(jīng)驗，樹立了海爾品牌的知名度，為日后進入亞非市場做好了充分的準(zhǔn)備#65377;

5.窗口監(jiān)測(SWT戰(zhàn)略)#65377;如果企業(yè)自身組織能力較強，在國內(nèi)的發(fā)展己頗具規(guī)模，但對國際市場知識缺乏，與國際領(lǐng)先企業(yè)存在較明顯差距，還不具備直接進入國際市場的實力，企業(yè)可在已經(jīng)發(fā)展較完善的海外市場開設(shè)分支機構(gòu)，起到一個窗口監(jiān)測的作用，在了解對手經(jīng)營狀態(tài)的同時搜集技術(shù)或運營方面的信息，為自身的成長提高指明方向和提供支持#65377;比如我國的電視廠商康佳集團，在開發(fā)數(shù)字高清電視上就得益于該企業(yè)在美國硅谷開設(shè)的研發(fā)實驗室，在進行技術(shù)監(jiān)測的同時還為企業(yè)的發(fā)展提供了很好的技術(shù)支持#65377;

6.戰(zhàn)略聯(lián)盟(WST戰(zhàn)略)#65377;如果企業(yè)組織能力還不夠強大，但擁有豐富的國際市場知識，有很廣泛的國際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，而此時海外市場又沒有比較明顯的機會，企業(yè)可以利用自己的比較優(yōu)勢爭取建立或加入戰(zhàn)略聯(lián)盟，與其他企業(yè)結(jié)成博格所謂的“知識聯(lián)盟”，共享行業(yè)知識#65377;通過與國外企業(yè)特別是那些領(lǐng)先企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，依托信息共享，企業(yè)可以利用戰(zhàn)略聯(lián)盟來逐步發(fā)展壯大自己，在國內(nèi)市場逐步發(fā)展壯大的同時還可以緊盯國際市場及時了解最新動態(tài)，隨時做好向海外發(fā)展的戰(zhàn)略準(zhǔn)備#65377;

7.謹(jǐn)慎退卻戰(zhàn)略(WW戰(zhàn)略)#65377;如果企業(yè)自身組織能力一般又沒有國際化經(jīng)營的經(jīng)驗，這時無論國際市場有無機會，企業(yè)都沒有足夠的能力進行海外業(yè)務(wù)擴張，經(jīng)營重心應(yīng)放在國內(nèi)發(fā)展上#65377;企業(yè)在組織能力和跨國經(jīng)營能力都呈劣勢的情況下，貿(mào)然進行國際化經(jīng)營風(fēng)險太高，在國際市場上應(yīng)當(dāng)采取謹(jǐn)慎的退卻戰(zhàn)略，從國際化最初階段的產(chǎn)品出口開始積累，逐步提升自身的內(nèi)部組織能力與國際化經(jīng)營能力#65377;

六#65380;結(jié) 語

上述發(fā)展中國家企業(yè)國際化成長戰(zhàn)略模式選擇框架著重考慮了發(fā)展中國家企業(yè)自身國際化經(jīng)營積累的不足和國際競爭環(huán)境變遷兩方面的因素#65377;針對發(fā)展中國家企業(yè)不同程度的發(fā)展現(xiàn)狀做了相應(yīng)的分類，涵蓋了大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展模式#65377;發(fā)展中國家在進行國際化成長戰(zhàn)略選擇時需要注意三點:一是戰(zhàn)略的靈活性，在不同的目標(biāo)市場和不同的業(yè)務(wù)上，同一個企業(yè)所處的地位是不同的，所采取的戰(zhàn)略相應(yīng)的也會不同;二是戰(zhàn)略的反應(yīng)靈敏性，每一種戰(zhàn)略都有它適用的條件，隨著組織能力和環(huán)境的變化，戰(zhàn)略需要具備足夠的靈敏性，隨時根據(jù)變化而調(diào)整，完成戰(zhàn)略之間的過渡;三是戰(zhàn)略的協(xié)同性，企業(yè)制定戰(zhàn)略需要從全局出發(fā)，從長遠(yuǎn)的發(fā)展來考慮，戰(zhàn)略在不同階段和不同地區(qū)間要保持協(xié)調(diào)，使企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步的企業(yè)增長#65377;

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A Research on the Internationalization Growth Strategies of the

Developing Countries' Enterprises XIE Guangya， NI Jian

(Economics  Management School， Beijing University of Technology， Beijing 100022， China)Abstract:The internationalization strategies of developing countries' enterprises must be harmonized with their growth strategies. They should achieve growth in their process of internationalization. Considering the particular characteristics of the developing countries' enterprises， we can get the SWOT model of the developing countries' enterprises by the traditional SWOT model adding two new dimensions which are international operation abilities and international competition environments. On the basis of the analysis， the internationalization growth strategies of the developing countries' enterprises involve seven kinds of strategic modes according to their distinctive advantages and disadvantages and international market environments.

Key words:Developing Country;Internationalization Strategies;Growth Strategies;Strategi

注:“本文中所涉及到的圖表#65380;注解#65380;公式等內(nèi)容請以PDF格式閱讀原文 #65377;”