談判不是難事

苑久海:英特爾對中國進行的多次投資談判中，您個人起到怎樣的推動作用?

陳偉錠:英特爾對中國市場的投資或者一系列決策是團隊性的工作。無論是投資時間，還是地點，或者是與中國政府談判過程中的每個細節，都是團隊性工作。我個人更傾向于了解全局，包括影響中國投資環境的因素、最新趨勢等，并幫助這些參與中國市場投資決策的團隊在中國市場建立各方面的關系。例如:中國的產業發展水平、競爭對手的發展狀況、產業鏈的發展水平都是我考慮的，并且我們還必須平衡各種不同利益。

苑久海:你對大連市政府的印象如何?這種談判與在上海、成都等地的投資談判有什么不同?

陳偉錠:在上海，在成都我們的投資決策都是有經驗的，在大連的合作與英特爾以前的投資決策相比，并沒有根本不同。但是大連的投資決策有更大的輻射面，也是涉及規模最大的投資。所以有很多不確定的因素，談判的過程也更加細致。

我記得我們與大連市政府有過很多細節性溝通，周期也更長。這種溝通不僅是戰略層面，還有執行層面，例如自然環境，人員培訓，基礎設施建設的可行性，全面溝通。有關投資決策過程的不同。

其實，并不是條件苛刻，而是希望對當地環境做全面評估，才會保障這樣的決策不致出現失誤。大連市政府的官員們非常勤勉，也很具有前瞻性和開放的眼光，擅長溝通。只要雙方本著事情做成的共同目的，這種談判并不是什么難事。

所以，除了大連的環境外，更重要的是，合作還是非常愉快的。

苑久海:從上海到成都，再到大連，英特爾在中國投資策略的進展是怎樣的一條曲線?

陳偉錠:這當然是非常順暢的一條曲線，當年從浦東投資開始，就反映了英特爾在中國策略的遠見。因為當地有很好的人力資源環境，因為上海經濟發達，市場開放，有快速成長的市場環境。這對于英特爾在中國有重點的布局地區戰略有里程碑式的意義。

在成都進行投資主要在于其成本，借助于西部開發的機會，為英特爾提高產品供應能力打下堅實基礎。

在大連則是表明了英特爾作為創新先鋒和市場領導者，對中國市場一貫充分的信心。每個地區性投資都有詳細舉措，英特爾在中國不同地區投資可以將不同地區優勢結合，這是配合英特爾在中國的長期戰略的。

可以肯定地說，英特爾是與中國市場共同進步的。我們會對整體溝通的步驟做全面性溝通。現在英特爾在中國至少與20個不同地區的很多很多項目進行合作，每次合作都要詳細評估，這些包括技術、財務、產業溝通渠道等在內的各個層面的溝通，已經形成程序。