“泥腿子”的廣告事業(yè)

承包電視臺(tái)廣告賺大錢?這些恐怕連學(xué)廣告專業(yè)的大學(xué)生也未必敢做的事情，在河南凡村的農(nóng)民手中卻成了現(xiàn)實(shí)。

目前，該村已有105戶農(nóng)民瞄準(zhǔn)電視廣告業(yè)，斥資上千萬(wàn)元，在河南、陜西等7省承包了56個(gè)縣(市)的電視臺(tái)的廣告業(yè)務(wù)，成了名副其實(shí)的廣告人。這105戶農(nóng)民每年該項(xiàng)收入近400萬(wàn)元。這個(gè)村因而被媒體稱為“電視廣告專業(yè)村”。

這一切，是從該村第一個(gè)“敢于吃螃蟹”的農(nóng)民廣告人張安讓開始的。

泥腿子的廣告事業(yè)

張安讓和村里的其他“泥腿子”一樣，依靠家里的一畝三分地過著平淡且貧窮的日子。后來，不甘心一輩子土里刨食當(dāng)農(nóng)民的他先后學(xué)過瓦工，當(dāng)過小工。

張安讓見村里有人靠開金礦富了，也急得茶飯不思，四處打探，尋找別的生財(cái)之道。

此時(shí)，恰好他的大舅哥薛則功正承包著陜州電視臺(tái)廣告部，贏利在望，見妹夫生意艱難急得不輕，便有心要拉他一把。

薛則功把張安讓叫到臺(tái)里，仔細(xì)給他講了電視廣告業(yè)的竅門：不知情的人認(rèn)為這項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)專業(yè)知識(shí)要求很高，不敢涉足。其實(shí)不然，企業(yè)和單位做形象宣傳時(shí)，都會(huì)提供照片和文字材料，而且，策劃、文案、制作等技術(shù)活都可以聘請(qǐng)專業(yè)人士做，承包人并不直接從事具體技術(shù)，所以他這個(gè)“半吊子”才敢去承包電視廣告。再者，承包電視臺(tái)廣告部相對(duì)安定，只要有心，先跟著他學(xué)一段，覺得有把握了就自己承包一家電視臺(tái)廣告部，這一行肯定有前途!

張安讓聽大舅哥給自己一講，便有些動(dòng)心了，想試試電視廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。張安讓跟著學(xué)了一段，覺得這個(gè)行業(yè)挺有戲，就對(duì)薛則功說：“我也學(xué)出點(diǎn)門道了，不知道我承包一家電視臺(tái)怎么樣?”薛則功一聽十分支持。

于是，張安讓有了信心，他先后跑到三門峽周邊的靈寶市、澠池縣、義馬市等電視臺(tái)去了解情況，調(diào)查市場(chǎng)。由于他文化程度不高，廣告專業(yè)常識(shí)懂的不多，穿著打扮也土氣，又說的一口陜縣土話，電視臺(tái)的工作人員并沒把他放在眼里，和他“談判”時(shí)，總是先問他：“你先說說你能拿出來多少承包費(fèi)?”不屑于和他談承包業(yè)務(wù)。

張安讓的確拿不出太多的承包費(fèi)，只有區(qū)區(qū)5萬(wàn)元，哪家電視臺(tái)會(huì)愿意呢?

幾天跑下來，張安讓一無(wú)收獲，他不免打起了退堂鼓。一籌莫展之下，他回到了家中，決定大不了不干廣告承包了，想想別的辦法。一天，在村口溜達(dá)的張安讓遇見了他的朋友薛建廷，他把自己的想法一股腦端給了薛建廷，薛一聽特別猶豫：“電視廣告?這是咱農(nóng)民能弄成的?”張安讓給他講這一行沒有想象的那么難，并把自己的舅哥上年贏利很順利的前后對(duì)他講了一遍，薛建廷也是年輕人，接受新事物很快，爽快地答應(yīng)入股。

兩人又找來了同村的伙伴，五個(gè)人圍著桌子談了半個(gè)晚上，最后大家一致決定：每人出資5萬(wàn)，由張安讓牽頭。幾人要出去闖闖這個(gè)新鮮的文化產(chǎn)業(yè)。

能人效應(yīng)促使財(cái)富滾雪球

張安讓領(lǐng)著他們重新來到了電視臺(tái)。這次，無(wú)論是談判和舉止，他都老練了許多，有其他三個(gè)人在后面補(bǔ)充，他掌握了談判的主動(dòng)權(quán)，對(duì)方對(duì)他的態(tài)度也明顯客氣了很多。

1996年初，他們?cè)诙喾缴陶労涂疾旌螅灦水?dāng)時(shí)價(jià)位較低的三門峽市義馬電視臺(tái)廣告部的承包合同，承包數(shù)額是32萬(wàn)元。

他們給自己留下了9萬(wàn)元的周轉(zhuǎn)資金，這樣一來，首期的運(yùn)作經(jīng)費(fèi)就有了。

隨后，他們對(duì)著電視臺(tái)提供的電腦子母機(jī)、攝像機(jī)、編輯機(jī)等設(shè)備，望著說明書上小蝌蚪一樣密密麻麻的英文，傻眼了，雖然他們承接的廣告是由技術(shù)人員負(fù)責(zé)制作，但承包者是門外漢就不免要惹人恥笑。

初期的磨合的確鬧了不少笑話，除了面對(duì)客戶的心理膽怯關(guān)以外，他們還面臨著文化關(guān)，這幾個(gè)土包子時(shí)常在看樣片時(shí)“語(yǔ)出驚人”，不是說的話讓技術(shù)人員不知就里，就是貽笑大方。于是張安讓買了一本英漢字典，對(duì)著厚厚的英文說明書邊翻譯邊操作邊請(qǐng)教，很快他就掌握了機(jī)器操作的基本要領(lǐng)。

他還托臺(tái)里的行家從外地買了電視廣告制作、書畫、電腦等方面的書籍，沒有事就抱著啃，半個(gè)月后，他就能比畫著自己去做樣片了。

畢竟是出身農(nóng)家，張安讓很敬重這份文化人做的職業(yè)。在廣告業(yè)務(wù)洽談中，他謙恭的態(tài)度、客氣的舉止、實(shí)話實(shí)說的憨厚、精打細(xì)算的作風(fēng)都使電視臺(tái)和客戶們覺得了他們的與眾不同。

經(jīng)過一年的摸爬滾打，張安讓他們不僅賺回了當(dāng)年的承包款32萬(wàn)元，而且還略有贏利，廣告制作和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力也逐漸熟練。

1998年初，張安讓籌資承包了滎陽(yáng)市電視臺(tái)，而另外三個(gè)人則承包了三門峽教育電視臺(tái)、義馬市、洛寧縣電視臺(tái)的廣告業(yè)務(wù)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，電視廣告業(yè)的承包難度越來越大，電視臺(tái)不再負(fù)責(zé)設(shè)備的更新?lián)Q代、不再負(fù)責(zé)電視片的制作，承包費(fèi)必須一次性交清，節(jié)目品位要求越來越高……

做為土生土長(zhǎng)的農(nóng)民，自身缺乏特別專業(yè)知識(shí)，所以他們只能依靠人才，并深信人才的重要性。張安讓在承包滎陽(yáng)廣告部后，高薪聘請(qǐng)技術(shù)人才、經(jīng)營(yíng)人才、管理人才等多達(dá)10余人，投資10萬(wàn)元更新設(shè)備，并經(jīng)常要聘請(qǐng)有關(guān)專家來公司指導(dǎo)廣告策劃，制作營(yíng)銷策略。

凡村人很大的特點(diǎn)是抱團(tuán)，張安讓的企業(yè)運(yùn)作方式一傳十、十傳百地被大家竟相討論借鑒，他的經(jīng)營(yíng)理念就是這樣慢慢形成了“凡村風(fēng)格”。在他的帶動(dòng)下，凡村承包電視臺(tái)的農(nóng)民像滾雪球一樣越來越多，每年創(chuàng)造的收入更是凡村歷史上從未有過的。后來，隨著規(guī)模越做越大，凡村就成了廣告專業(yè)村。

當(dāng)主任謀發(fā)展

2005年4月，張安讓還被群眾推選擔(dān)任了凡村村委主任。他的企業(yè)從義馬電視臺(tái)廣告部1家已發(fā)展到了4家，有技術(shù)管理人員30余人，擁有資產(chǎn)250萬(wàn)元，年收入在100萬(wàn)元以上。到2006年，該村已有105戶農(nóng)民涉足電視廣告業(yè)，斥資達(dá)上千萬(wàn)元，成了名副其實(shí)的“電視廣告專業(yè)村”，這些廣告人也被媒體稱為“半個(gè)文化人”。

編輯：夏偉