地攤上走出的億萬富姐

2006年11月28日，央視半邊天節(jié)目給觀眾講述了一個從地攤上走出的億萬富翁的創(chuàng)業(yè)故事，主人公就是蟬聯(lián)兩屆中國十大經(jīng)濟女性年度人物的江蘇省亞萍集團公司董事長陸亞萍。

獨具慧眼，一條裙子完成原始積累

現(xiàn)年51歲的陸亞萍是一個擁有億萬資產(chǎn)的優(yōu)秀民營企業(yè)家，她出生于江蘇南通一個貧困農(nóng)民家庭。是什么原因讓這個普通農(nóng)家女的命運發(fā)生了這么大的改變呢?

原來陸亞萍結(jié)婚后，婆母經(jīng)常奚落和蔑視她，但這反倒激起了陸亞萍奮發(fā)圖強的勇氣，她要向婆母證明她這個兒媳婦不是繡花枕頭!她要用勤勞和汗水換來美好的家庭生活，于是她開始擺地攤做一點小本生意。依靠一把剪子，一根尺子，一臺舊縫紉機和一輛舊自行車開始了最原始的創(chuàng)業(yè)。在那些日子里，她沒日沒夜地干，每天清晨5點鐘就起床，推著滿載布料和自制衣服的自行車，來回25公里風(fēng)雨無阻地奔波，把地攤擺到了縣城里。除了辛苦，還要忍受種種歧視和刁難。

但是精明能干誠信大方的陸亞萍很有人緣財緣，幾尺布一件衣，未曾開口先帶笑，買賣不成仁義在，因此光顧她地攤的人很多。賺到了一些錢后，她便開始租店經(jīng)營，擴大生意。那年，從10月開始到除夕，僅僅是3個月的時間，他們竟然賺了3萬元!上個世紀(jì)80年代初，3萬元錢是一個什么概念?當(dāng)時成為一個萬元戶便是人們最大的夢想。除夕之夜，倆口子一張一張地數(shù)著鈔票，數(shù)出了一個令他們意想不到的3萬元，那種興奮的心情難以言表。

賺到了人生的第一桶金，她馬上制定了更高層次的目標(biāo)。三年后她承包了縣城一家商場，成為海門第一個在集體大商場經(jīng)營的個體布商。陸亞萍沒有因“小打小鬧”的成功而滿足，她決心要把事業(yè)做大做強。1995年，她帶著500萬元的全部家當(dāng)來到了浙江紹興開始第二次創(chuàng)業(yè)，租門面買倉庫，以亞萍的名字創(chuàng)立了公司注冊了品牌。

陸亞萍對服裝面料的敏銳眼光，讓她的事業(yè)再次躍上新的臺階。1997年，她出差到廣州，在街上，她看到一位女子穿的裙子很別致，面料花色令她動心。她走上前說你好，你的裙子好漂亮，是在哪里買的?女子說裙子是在意大利買的，是一條舊裙子，我都穿了4年了。陸亞萍說，我是搞設(shè)計的，我想把你的裙子買下來。我愿意用10米花布，另加兩條真絲綢連衣裙換你的這條舊裙子，你愿意嗎?換到后，陸亞萍馬上在原有花型的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新改良。加上一些新鮮元素，生產(chǎn)出幾十個不同質(zhì)地不同花色品種的產(chǎn)品，投放出去，很快成了市場上的搶手貨。這次，陸亞萍以10倍價錢買來的裙子為她凈賺500萬元。

這些摸爬滾打的實踐，使陸亞萍完成了創(chuàng)業(yè)伊始的原始積累，不但獲得了擴大再生產(chǎn)所需要的資本，更重要的是從中感悟到經(jīng)營管理的門道。她在經(jīng)歷艱辛的同時，也體會到奮斗能使自己的人生變得精彩。

商海馳騁，致富不忘家鄉(xiāng)

2000年，陸亞萍在南通黃金地段投資600萬元創(chuàng)立亞萍布業(yè)南通分公司，安置下崗人員160多名。不久又如愿收購海門倒閉的東洲食府，投資3000萬元創(chuàng)立第二家分公司，安置下崗人員300多人。戲劇性的是，倒閉的東洲食府正是16年前她擺地攤遭人驅(qū)趕，而下決心要買下的那家門市。一時間，南通刮起了“亞萍旋風(fēng)”，只要她的花型一出，立即成為流行色和搶手貨，陸亞萍的一舉一動成為市場上的風(fēng)向標(biāo)，“亞萍布業(yè)”服飾商城成了南通標(biāo)志性的建筑物，甚至那里公交車的一個站名都叫“亞萍布店”。

2004年，江蘇如東縣一位領(lǐng)導(dǎo)干部告訴陸亞萍，如東縣中心地段的“亞細亞商廈”由于經(jīng)營不善而成了半拉子工程，當(dāng)初通過每人集資2．5萬到4萬而招收的300余名集資員工也因此落入苦海。血汗錢收不回來便隔三差五地去政府請愿，給政府背上了沉重的包袱。這位領(lǐng)導(dǎo)干部真誠地說：“亞萍啊，你應(yīng)該到我們那兒去看看，考察考察，把這個半拉子工程接下來。你能行，你一定能行!”盡管很多人說那個地方比較封閉，擔(dān)心收購這個半拉子工程會給公司帶來沉重的負擔(dān)。但出于回報家鄉(xiāng)的強烈責(zé)任感，陸亞萍毅然投資1550萬元接手這家商廈，將它裝修成現(xiàn)代化的“亞萍廣場”。原先的集資員工都領(lǐng)回了自己的集資款。并能留在商場工作。6月25日，“亞萍廣場”面向如東招聘員工。這一消息轟動全縣。5000多應(yīng)聘者擠滿了廣場的一樓和二樓。為確保員工素質(zhì)，陸亞萍親自逐一進行面試，最后招收了400余人，其中下崗人員就達360人。

精彩人生，地攤上走出了億萬富翁

創(chuàng)業(yè)的道路從來都是布滿荊棘，行進其間需要付出太多的勇氣，然而陸亞萍卻堅持走了過來，成為萬賈云集、硝煙彌漫的商場上的佼佼者。這成功的背后充滿了多少艱辛和風(fēng)險，也凝聚了無數(shù)心血與智慧。她曾面臨一下子吃進400萬米白坯布卻遇到陰雨連綿，造成積壓虧損巨大的風(fēng)險；她也有過險遭暗算、車禍等死里逃生的意外經(jīng)歷……如此之多的挫折和坎坷，作為一個女性承受的心理壓力難以想象，然而無論碰到再大的困難與險阻，都未能阻擋她的奮進步伐，而是變得更加堅定和頑強。

現(xiàn)在的“亞萍集團”，每年開發(fā)布料、床上用品等各類新品種1000多種，年銷售量連續(xù)七年超過2000萬米，產(chǎn)品暢銷國內(nèi)市場，還出口美國、法國、日本、韓國等16個國家和地區(qū)，銷售額突破2億元，陸亞萍一躍成為中國輕紡業(yè)的頭號布商。

陸亞萍就這樣從幾十元錢擺攤起家，一步一個腳印，發(fā)展成橫跨江浙兩省的著名民營企業(yè)——亞萍集團的掌門人。

編輯：夏偉