格蘭仕為何“變臉”？

格蘭仕是一個很怪的企業，曾經橫刀立馬，在微波爐價格戰場上殺得對手們節節敗退。如今，格蘭仕一改以往“價格屠夫”的形象，與競爭對手玩起雙贏互利、共同發展的游戲。

格蘭仕的開山鼻祖梁慶德具有風卷殘云、勢如破竹的非凡氣概，更擅長市場殺伐的鐵血手腕。當年，為了避免陷入馬拉松式的拉鋸戰，梁慶德決定在微波爐行業成熟之前，迅速地成為這個市場的主導者。1995年，梁慶德約請全國150多家新聞媒體，以合辦欄目的方式，做豆腐塊大小的知識窗，系統介紹微波爐的好處、選購、使用、菜譜、保養方法等。與此同時，輿論界產生連鎖反應，有關微波爐的文章鋪天蓋地而來。他還組織國內專家編寫微波爐系列叢書，向消費者免費贈送100多萬冊；精心制作數百萬張微波爐知識光盤，也是悉數免費送出。這一招實在厲害，“微波爐”概念迅速得到普及，“格蘭仕”品牌也隨之叫響全國。經過一年的拼殺，格蘭仕的國內市場占有率飆升至53.2%，眾多競爭對手被遠遠地甩到了后邊。

薄利多銷，是格蘭仕搶占市場的法寶。憑借規模擴張作后盾，格蘭仕拋出了大幅度降價的撒手锏。1997年5月，格蘭仕在全國市場中的占有率達到了57％，這意味著已在微波爐行業中居于壟斷地位。當時，梁慶德對采訪他的記者躊躇滿志地說：“我們不可能做賠本買賣。我們搞的促銷活動買一送三，買一臺微波爐，送電飯煲、鴻運扇和微波爐專用飯煲，這是有戰略考慮的。全年下來，我們的利潤計劃是8000萬元～1億元。……