你的薪水我來談

人們經常說，職場猶如戰場，而在這個戰場里，最誘人的勝利果實當然莫過于薪酬了。據統計，我國每年都有1500多萬大學生就業，企業每年有超過100萬的員工跳槽。隨著這些數據應運而生了一個嶄新職業——談薪師。一位名叫吳燕的女士就是一名談薪師，如今，她的月薪已經達到了兩萬元。

談薪成為職場上的絆腳石

2002年7月，24歲的江蘇女士吳燕從南京大學漢語言文學專業畢業，她來到北京找工作。第一個月，她參加了近40家企業的面試。月末的時候，吳燕去參加一家著名外企招聘文案職位的復試，一切都很順利，直到人事經理問及她的薪金要求時，初出茅廬的她沒有經過多少考慮便說出了一個不菲的數字。三天后，這家公司發來郵件告知她沒有通過復試。原本信心十足的吳燕非常意外，忍不住打電話給這家公司的人事經理，對方很禮貌地告訴她，剛畢業的大學生從事文案的職位，在北京的薪資水平根本達不到吳燕的薪金要求，所以他們另擇了他人。對方的回答令吳燕相當懊惱。

幾天后，吳燕參加了另一家公司的面試。再一次談到薪金要求時，吃一塹長一智的吳燕刻意降低了標準，說出了一個比較低的數字。沒想到，她再一次因為薪金的問題與這家公司擦肩而過，對方從她較低的薪水要求看出她很沒自信，公司不會接納對自身能力沒有信心的員工。

不能很好地定位自己的薪資，吳燕在幾次面試中都碰了壁。不是自己提的薪水讓用人企業不滿意，就是企業給出的薪水吳燕覺得不能接受。此后吳燕決定調整自己，她開始大量閱讀國內幾大城市的薪資報告，嘗試分析一些職位的薪資設計，并且對此產生了濃厚的興趣。

終于在一家科技公司復試的時候，吳燕以出色的能力和合適的薪金贏得了人事助理這個職位。在實際工作中，吳燕發現人事工作比文案更適合自己。很快，她選擇了跳槽，向更有發展前途的企業遞交了自己的簡歷。

到2005年，吳燕一共換了15個公司，在一家從事美容行業的大型公司從人事助理做到了人事經理，她還拿到了人事經理專業證書，薪金待遇6000元以上。每次跳槽，吳燕的薪水都會上升，這得益于她對自身價值的準確認知，她總能根據對自身條件的客觀分析來說服企業給她一筆可觀的薪酬。比如這份月薪6000元的工作，吳燕就是以五年以上人力資源相關經驗，有日資、臺資企業的工作經歷，并且總結有一套卓有成效的管理方法這些優勢得到的。

這家公司有近1000名員工。吳燕每天都有面試招聘的工作要做，如何給新進公司的員工定個合適的薪金成了她工作中的最大難題。她報名參加了薪酬經理培訓班，又買了一大批薪酬設計的書籍學習，再加上以前良好的基礎，很快，她在這個問題上應付得如魚得水，總能給面試者一個合理的薪資水平。

我的薪水由談薪師面談

2005年4月，正值畢業生就業高峰。吳燕的表妹大專畢業來北京找工作。在人才市場流連了半個月后，一家規模很小的廣告公司給她發來了復試通知，估計希望很大。但是吳燕的表妹卻很不樂觀，因為第一次面試的時候，這家公司的負責人就直接告訴她底薪是1000元，再加上240元的伙食補貼。這位負責人當即就看出了她的不滿，馬上表態說：“北京什么都不缺，更不缺人才。現在人才市場多的是大學生，希望你能慎重考慮一下。”吳燕的表妹當時不知道怎么去反駁這位負責人。

吳燕覺得以表妹自身的條件拿這樣低的工資實在不合適。她仔細了解了這家公司的資料，然后根據這家公司的情況分析出了表妹的自身優勢。在復試那天，她自告奮勇地提出要陪表妹一同前往，目的就是幫她談薪水。

當表妹遞上簡歷的時候，這家公司的負責人特別注意看了薪金要求一欄，因為吳燕讓表妹在上面填寫了“由談薪師面談”。談薪師是一種新興職業，專門為人談薪水的，而吳燕有著五年的談薪經驗，完全夠資格。雙方握過手后，吳燕提出了2000元的薪金要求。對方對這個數字無法接受，并再次說出了初次面試時那套不缺人才的理論。吳燕微笑著列舉了表妹值這個薪水的理由：她名牌大學計算機專業畢業，有很好的設計理念與水平，有作品獲過創意獎，美術功底強。而在北京，普通平面設計師的薪金水平在3000元左右，雖然她沒有工作經驗，但她善于接受新事物，只需要1～2個月的學習后便可勝任工作。作為剛畢業的大學生而言，她非常優秀，只是輸給普通的平面設計師幾個月的時間……

這些理由說得這家公司的負責人心服口服，終于，表妹的第一份工作以2000元的底薪簽約成功。幾個月后，表妹果然如吳燕所說把這份工作做得很出色。

沒過多久，表妹介紹了一位叫程江的朋友給吳燕。程江剛從一家公司離職出來，原因就是薪酬太低。這次他接到了一家業績不錯的公司通知，面試的是外貿跟單員職位，但程江對自己該要多少薪水心里沒底，如果這家公司與自己所提的薪水不符合，那該如何周旋？聽了吳燕表妹的推薦后，他聯系上了吳燕，請她當他的談薪師，如若成功愿意支付一定的報酬。

吳燕特意請假陪程江去了那家美資企業面試。見面后她的一句“你好，我是程江的談薪師吳燕”，讓人事經理非常意外，畢竟這是一種新職業，知道的人不多。接著吳燕以外貿公司為起點，用不經意的語氣談起了北京一些著名的外貿公司的人才管理模式以及薪金設計，因為她知道，作為人事經理一定會喜歡這樣的話題。人事經理和她聊得很投機，驚訝吳燕竟然能夠分析得這么透徹，明顯對她有了好印象。

接下來，吳燕為程江提了一個不低的薪金要求，并且用她豐富的專業知識開始分析程江的優勢：他的英語八級，聽、說、寫能力都很好，有跟單員資格證書，參加過系統培訓，有五年的名企工作經驗，并且參加過商業談判，熟悉外貿的各項業務，相關知識技能健全等等。人事經理聽著連連點頭，承認說：“程江這個人才的確值這個薪水。”但接下來，雙方在試用期長短的問題上有了不同意見，人事經理堅持新員工必須要有三個月的試用期，而吳燕和程江都覺得一個月的試用期就已足夠。吳燕對這位人事經理說：“試用期的目的是檢測人才是否契合貴公司，是否能合格地勝任工作。其實人才入職一個月就完全可以達到這個目的。現在的人才市場最大的癥結就是試用期過長，既妨礙人才把公司當作自己的主戰場，也讓入職者沒有安全感。”這位人事經理考慮了一下，答應了程江的入職要求。

事后，程江非常感謝吳燕，拿了500元感謝費給她。這時候吳燕腦子里突然冒出個想法：“何不做專業的談薪師呢？”吳燕經過一番思考后，覺得談薪師非常有市場，一是大部分求職者并不能很好地對自己進行價值定位；二是現在很多從事人力資源工作的人，對薪酬等很多事情了解不透，而錯過人才也是常有的事。她打算采取無單位、在名片上留自己的電話宣傳的形式來嘗試這一職業。

很快，吳燕大膽地辭了職，并且在各大人才市場散發名片。僅一個月，就有很多應屆畢業生與她聯系。她明碼標價，為求職者談薪水500元起價，超過5000元的薪水每多500元便再加100元的談薪費，不成功不收費。當月，她為20名求職者談薪成功，個人月收入達到萬元。

籌建談薪師工作室

因為吳燕總是能夠幫求職者爭取到比薪酬標準稍高一點的薪水，她的名氣越來越大。來找她的求職者中應屆畢業生居多，也有一些資歷老的、希望吳燕能夠爭取更高薪金的人。當然，吳燕也遇到過談薪不成功的個例，有些企業無論吳燕怎么說都不愿意改變初衷，這時候吳燕就會答應免費為求職者再談薪一次，以彌補自己專業知識不足造成的失敗。

2006年3月的一天，吳燕去一家公司幫一位求職者洽談薪水。面對著這家公司的總經理，吳燕侃侃而談，條理清晰，論據有力，說得總經理連連點頭，這位求職者當然也順利入職了。更讓吳燕高興的是，第二天，這家公司的總經理便打電話過來約吳燕洽談合作事宜。他說很欣賞她談薪水的能力，他們公司的薪酬制度一直不完善，希望吳燕能做他們公司兼職的薪金顧問，負責在面試過程中洽談薪水、員工的薪水設計及福利調整，每周只用上兩天班，時間可以自行安排，月薪3000元。

這是吳燕的強項，而且每月只上8天班便可拿到不菲的薪水，吳燕馬上答應了。吳燕又發現了新的商機——為企業談薪，進行薪金設計。她把目標對準了幾家剛成立的公司，因為剛成立的公司薪金制度還不完善，并且正是急需人才的時期。她上門進行自我推銷，從北京的薪金行情談到自己談薪成功的案例，很快說動了兩家企業老總，他們答應讓她兼職，一家公司一星期上半天班，每月1500元。就這樣，吳燕給企業談薪的固定工資每月可拿到6000元，因為她對人才的價值有非常準確的認知，贏得了三家企業老總對她的好評。

由于吳燕本著真實、公正的態度來為求職者談薪，來找吳燕的求職者非常多，因為談的薪水都非常客觀，求職者進了公司也不會有心虛的感覺。吳燕絲毫不敢放松自己，一有時間就學習心理學、經濟學，為自己充電，好適應工作的需要。

到2006年12月，吳燕的月薪已經達到2萬元。這時候正值求職者找工作的旺季，吳燕已經快忙不過來了。吳燕說她正準備籌建一個談薪師工作室，讓更多的人進入到這個新職業中。●

（責編：上官華韻）