黎松江

UPS中國(guó)區(qū)資深副總裁：黎松江

他讓跨國(guó)公司的中國(guó)分支機(jī)構(gòu)也享受國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的激勵(lì)

對(duì)任何一位跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，這可能都是其職業(yè)生涯里為數(shù)不多的美妙時(shí)刻：去年底，UPS（聯(lián)合包裹運(yùn)送服務(wù)公司）股份獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃在中國(guó)區(qū)管理層中首次實(shí)施，中國(guó)區(qū)資深副總裁黎松江為此特意召開大會(huì)，親手把股份贈(zèng)送到每個(gè)受獎(jiǎng)?wù)呤种校斑@是我在過(guò)去一年中所做的最重要事情。”黎對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

這樣的激勵(lì)措施在眾多在華跨國(guó)公司中并不多見，在黎的眼中，這是比業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、公司獨(dú)資等包含更多意味的無(wú)聲語(yǔ)言，代表著公司總部對(duì)中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略、業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

這種場(chǎng)面在三年前還不可想象。當(dāng)時(shí)UPS和中方合資伙伴一起在國(guó)內(nèi)23個(gè)城市經(jīng)營(yíng)國(guó)際快遞業(yè)務(wù)，盡管業(yè)績(jī)不錯(cuò)，在市場(chǎng)占有率方面進(jìn)入前三，但黎松江深知這并不能讓UPS在華能以加速度的方式增長(zhǎng)，也難以得到總部的最終肯定。于是在2004年12月，黎推動(dòng)了物流行業(yè)第一次大規(guī)模的獨(dú)資行動(dòng)，以1億美元買斷了中方所有代理業(yè)務(wù)和雙方合資企業(yè)的股權(quán)。此舉讓UPS業(yè)績(jī)獲得高速增長(zhǎng)——僅僅在宣布獨(dú)資后的三個(gè)月，UPS在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)就增長(zhǎng)了100%，幾乎是從前的一倍。此舉也被外界普遍認(rèn)為是中國(guó)按照WTO協(xié)議逐步開放行業(yè)市場(chǎng)后，跨國(guó)公司深入中國(guó)的標(biāo)志性事件之一。

整合還在繼續(xù)，接下來(lái)，黎松江開始注重和同行進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，比如發(fā)展中小企業(yè)客戶。黎松江親自負(fù)責(zé)的一家蘇州的電子器件企業(yè)，在采用UPS提出的包機(jī)運(yùn)送樣品到全球各個(gè)市場(chǎng)的方案后，海外銷售量激增。“還會(huì)有越來(lái)越多的中小企業(yè)將享受到我們?nèi)蚣?jí)別的服務(wù)。”黎說(shuō)。