以分享的名義

一年之后的今天，原搜孤總編輯李善友仍未從創業的焦慮感中完全釋放出來：“每天早上醒來，都是我欠帶寬的錢，欠員工的錢。”

2006年4月，在幫搜狐贏得2006年世界杯的獨家視頻轉播權和2008年奧運會的贊助權之后，李卻選擇辭職，轉身投入視頻分享網站的創業熱潮之中。這個念頭來自于幾年前蓋茨的一句話： “五年后這個世界內再沒有人看電視，大家都會坐在電腦前看視頻”。

這一預言在2006年愈加成為可能。隨著寬帶互聯網的普及，加之YouTube開拓了可嵌入web網頁的flash存儲和播放技術，視頻在網上得以順暢播放并廣泛流傳。2006年末，Google出價165億美元收購YouTube之舉，更被看作視頻成為互聯網主流趨勢的標志性事件。

正因如此，2006年完全被巨大的想象空間和無數資本瘋狂驅動，中國本土視頻分享網站一躍達到200多家。下半年，由于市場競爭過激，而盈利模式不明朗，大眾對視頻網站明顯“審美疲勞”，VC的興趣也急轉直下。

李善友的酷6網就在這種“冰點形勢”下上線，并很快面臨“內憂”：早期開發的版本無法支持500萬以上的流量，經常在高峰期當機——這恰逢和VC談判的關鍵期，李自己投入的200萬人民幣也所剩無幾。

其時，心急如焚的李善友經常早上睜著通紅的眼睛去提振員工信心。為了節約成本，酷6的辦公室設在京郊西山腳下，80人的創業團隊擠在一座兩層的房子里，一層用來住宿吃飯，二層辦公。后來和酷6談具體合作的百度BD副總監張東晨回憶說，每次李都主動要求去百度辦公室和他談，而不愿意他過來，因為“這邊條件太差了”。而直到現在，酷6的管理團隊方才領到第一個月工資。

然而，半年多之后，酷6并未被淹沒在視頻分享網站的洪流之中。李善友宣布，酷6的廣告收入已達到上千萬人民幣。另外，它不但得咥了DFJ和德同資本千萬美元以上的投資，更和百度達成戰略合作，為百度貼吧提供獨家視頻服務支持，使得貼吧用戶可以在貼吧發言中直接增添視頻內容——作為最大的中文社區，貼吧將給酷6帶來極人流量。

“高人指點”

之所以脫穎而出，很大程度上在于，酷6打破了先做流量后考慮收入的網站運作方式，從開發時就確定了自己的商業模式：和視頻上傳者共同分享廣告收入。也就是說，用戶上傳視頻之后，網站根據內容搭配相應廣告，并根據該視頓IP點擊量的多少向用戶付費。原創內容和專為廣告制作的內容收益會更高。這鼓勵了用戶在酷6上的貢獻和視頻的推廣。

一直以來，國內視頻網站主要面臨三方面的問題：原創內容少且質量不高；成本高，但缺乏商業模式；不合法內容的控制。因此，從概念上看，酷6的商業模式是對前兩個問題的解決。目前，網站每天上傳的原狀創視頻數量達到3000個左右。

然而，有視頻網站的創業者認為，用掙錢的方式吸引用戶，會破壞用戶行為的純粹性，對社區造成很大影響。因此，這沖模式雖然在業界討論已久，但很多視頻網站并未實踐。

李的想法極為現實：不賺錢，談什么長遠發展。并且，在幾次公眾演講之中，他把這種分成模式調侃為“高人指點”。事實上，高人只是虛指，“這些都是在聽很多人不同意見之后，自己總結的。”李善友告訴《環球企業家》。

出身數學系的李習慣運用出色的邏輯能力兼聽為明。2001年，李善友在搜孤擔任大力資源總臨之時，搜孤的廣告收入只有新浪的25％。搜孤內部最悲觀的論調其甚至是：完全放棄新聞，只做娛樂?在這種情況下，李善友臨危受命，出任搜孤總編輯。全無新聞概念的他只能快速借鑒他人經驗：找足夠多的優秀媒體從業人員聊，總結出搜孤新聞兩個發展方向——類似于新浪的海量新聞，以及有自己觀點的評論性新聞。業界人士認為，正是在李的帶領之下，搜孤新聞得以重新掘起。2006年，搜狐廣告收入達到新浪的90％。

和這段經歷類似，用戶分成模式正是在和眾多人的碰撞中逐漸形成，交流也未因模式確立而中止。李善友辭職之后，一方面組建團隊同時開發網站內容系統和分成系統；一方面飛往全國各地，每天和視頻網站創業者、國內大型網站負責人和個人站長等深入交流，了解這個行業的各個方面。在此過程中，他還親自請來很多優秀的個人站長加盟。據其判斷，這些個人站長們將網絡和生活合而為一，更容易理解用戶需求，而通常，他們對技術、美工等多方面技能也較為精通。

2006年7月17日，依靠個人站長們開發的酷6網正式上線。

市場調查顯示，到2010年，中國視頻廣告收入將達到35億元人民幣。

與此形成鮮明對比的是，2006年中國互聯網廣告市場尚且有限，視頻廣告如何獲得廣告商青睞?

好在，李善友從伊利優酸乳入于——連續劇型的三個電視廣告如果在酷6網上征集第四個創意，豈不是頗具吸引力?這個提議獲得了伊利的認同，2006年9月10月，“伊利優酸乳中國首屆酷6微視頻大賽”成功啟動。

顯然，與伊利的合作為說服其他廣告不商奠定了良好的基礎。隨后，酷6發起了“中國原創視頻聯盟”，和多位網絡紅人及視頻工作室簽約，制作高質量視頻。如今，聯想、海信、摩托羅拉、諾基亞等多家公司的廣告會被收在視頻結尾。

在共同收益的激勵下，酷6吸引了更多上傳用戶，三、四個月之內，網站在Alexa上面的排名就躍入了全球前300位。此時，李善友也展開了與VC的接觸，但并不順暢。“一家一家談，有一些投資人會問一些大而空的問題，你哭笑不得，不知道怎么回答”，李善友回憶說。

突如其來的架構問題讓融資的艱難程度加重：為了避免網站上不去，在高速增長時期，酷6不得不減少宣傳，控制流量，等待新版本的開發，這無疑嚴重影響了增長曲線。

和DFJ的接觸是一個轉折點。2006年11月，在明友介紹之下，李善友見到了DFJ的中國首席代表張希。在美國，DFJ投資了視頻分享網站Revver.com，這個網站正好擁有和酷6類似的用戶分喊模式，因此，李善友和張希一拍即合。短短13天之后，酷6拿到了來自DFJ的投資，德同資本同時跟投。

事實上，廣告分成模式為酷6帶來的收效不僅如此。今年年初，獲得了新聞牌照的百度，和李善友交流網絡新聞經驗之時，卻意外碰撞出合作的可能。百度產品副總裁俞軍等對酷6進行了幾番考察后，合作正式達成。“我們接觸之后，發現雙方的做事風格很契合，而且合作對貼吧的好處是顯而易見的。”百度方面表示。但也有人稱，廣告分成模式才是此番合作得以形成的關鍵原因。

為了確保這種模式的良好運行，2007年，酷6的計劃足與200個高質量原創工作室簽下合同，并進入校園搜尋優秀創意，以獲得更多能吸引廣告主的原創內容。

然而，有業界人士表示，目前廣告商對視頻廣告只是很小規模的嘗試性舉動，能否繼續吸引其投入還要看廣告的效果，但酷6并沒有辦法實現良好的內容識別和廣告的精準投入——事實上，即便對于觀頻巨頭YouTube，這都是一個目前難以解決的問題。