實用的精神分析（下）

7．增長的級數(shù)：當(dāng)信任已經(jīng)建立，機遇和挑戰(zhàn)已經(jīng)明確，中國人就準(zhǔn)備開始行動了，每一級增長都要小心翼翼地計劃，總是量變大于質(zhì)變，很難有“突破”(“breakthroug”中文是突破的意思、或“穿過壁壘”，這里面也有對禁錮的暗示。)今天，企業(yè)家精神是一件復(fù)雜的事情，但是男人們還是以精確的進度開始完成人生中的各個里程碑——在28歲的時候買房，35歲的時候結(jié)婚——一切偏離軌道的行為都是值得懷疑的。各種交接的安排都要進行多步驟精心設(shè)計，中藥的作用也是循序漸進地消除病人的癥狀，而不是急于一時。

8．釋放的壓抑：增長的級數(shù)和被管轄的社會及政治的等級緊密相連。當(dāng)新一代比中國歷史上任何一個時期都有更多的機會的時候，他們?nèi)匀簧硖庍@個儒教社會，所以年輕人被拖去做一些可以磨掉他們的雄心的事情：伏都洋娃娃風(fēng)靡一時；電腦視頻游戲在中國(和韓國)比在美國和歐洲更為暴力；“世界大戰(zhàn)”之類的書名遍布大街小巷。一些富有攻擊性的叛逆行為、有時也會帶有敵對情緒，但很少真的會做出什么大逆不道或挑戰(zhàn)權(quán)威體系的事情，因為穩(wěn)定總是被放在第一位的。到處都有為你撫平怒氣的綠洲：按摩、SPA、卡拉OK廳、PG 13和X級碟片，以及老式的帶巨大靠墊的沙發(fā)，應(yīng)有盡有。

9．信心彰顯： 當(dāng)中國人開始前進無論進步速度如何他一定會向自己和社會展現(xiàn)自己的進步。在一個反對個人主義的文化統(tǒng)治領(lǐng)域，自尊無可避免地和外界的認可聯(lián)系起來。成功并不是“實實在在”的，除非其他人也看到了你的獲得，因此有些的中國人很喜歡炫耀。那些經(jīng)驗尚淺的人如一心想進步的運動員，僅限于在成功時把球拍扔向空中“建設(shè)祖國”，“光榮宇宙”，“杰出勇士”，這樣的名詞讓人們忘記了如何行走，他們只知道昂首闊步大搖大擺，還不忘手上戴上一塊金表。自豪感也和辦公室的大小聯(lián)系起來。大老板會在自己的辦公室里設(shè)立一個獨立衛(wèi)生間，辦公室還會掛一些老板和政府大人物合影的照片。手下人也要設(shè)計自己的地位。既然我是一個外因CEO，我的司機就應(yīng)該比其他人的司機的頭銜高上一級。公司給自己派什么樣的車子比自己結(jié)婚還重要。

10．偉大的雄心：當(dāng)發(fā)射臺一切準(zhǔn)備完畢，中國人就準(zhǔn)備開始發(fā)射了。一系列新機會的誕生加上歷史悠久的儒家文化的駕馭，創(chuàng)造出歷史上最具雄心的民族。中國人永遠都不會停止前進的步伐。父母，尤其是實行獨生子女時代以后的父母，為小皇帝大肆花費，不僅僅從學(xué)走步開始，這個投資是長期的。某個學(xué)校最近推出為三歲小孩設(shè)立的“MBA培訓(xùn)”廣告。“ 贏!”的觀念在青春期最為明顯，而25歲的人群大多數(shù)在忙著跳槽。比爾·蓋茨(Bill Gates)和斯蒂夫·喬布斯(steve Jobs)被奉為名人偶像是因為他們掠奪財富的本事，而不是因為他們努力獲取第一桶金的過程，即使在馬路上，競爭也十分激烈。在不少城市，過馬路都有死亡的危險。車子鳴叫著，快速駛過轉(zhuǎn)彎口，加速油門只是為了闖過黃燈。人行道只是一個理論上的概念，每個人都希望自己“第一個到達”。

11．規(guī)模化的動員：規(guī)模化的動員就是將個人雄心上升到國家級別，這可能是中國的最大競爭優(yōu)勢。從歷史上看無論是長城和大運河，還是北京奧運會的浩大工程，都顯示了中國對如何積累最大的資源來創(chuàng)造集體利益方面的才能雖然仍存在著某些對混亂的恐懼，但是中國人愿意迎接一個更為強大的中央政府。對于他們，選擇是義無反顧的：一個強大的，有秩序的中國，一個由那些有著技術(shù)工程師背景的管理者來管理的中國。這個國家永遠屬于那些每城邁著協(xié)調(diào)的步伐前進的努力的人。

12．歡樂的慶典：當(dāng)安全得到保證，進步確確實實，中國就會用自己的方式慶祝好時光。當(dāng)中國得到奧運會主辦權(quán)整個國家一片歡樂翻騰。對于一個受不安全感主宰的世界觀，它的另外一面是對微小事物的欣賞和感激。小規(guī)模的煙花和大型璀璨的煙火表演各展其態(tài)，公園里到處洋溢著歡樂。老人們和他們的棋友一起笑著談著，年輕的情侶相互擁抱，全然不顧路過的行人的側(cè)目。麻將牌的響亮的聲音已經(jīng)被閑談?wù)跊]。公共博客瘋狂地擴張，周五下午的奶茶時間最受歡迎。

總之，如果掌握了中國人的基本世界觀以及文化動機那么他們的思考方式以及行為方式就不再是個謎了。如果對中國市場用開放的心態(tài)來看待，那么中國密碼就可以被破解，甚至被利用。