奧運(yùn)鍍金術(shù)

如果現(xiàn)在你去爬北京懷柔風(fēng)景優(yōu)美的箭扣長(zhǎng)城，在崇山峻嶺之間，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)一塊白底黑字的環(huán)保提示牌，上面寫(xiě)著“除了照片什么也不要帶走；除了腳印什么也不要留下。保持長(zhǎng)城古樸的魅力”。頗為奇特的是，落款處居然出現(xiàn)了2008北京奧運(yùn)的中國(guó)印，而與之緊密相連的是，是一個(gè)大多數(shù)中國(guó)人都未聽(tīng)聞的公司名字——必和必拓(BHP Billiton)。

這是一家來(lái)自澳大利亞的礦業(yè)公司，初看起來(lái)，它經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)和奧運(yùn)會(huì)毫不搭界，但它卻是本次奧運(yùn)會(huì)的55家官方贊助商和供應(yīng)商之一，而必和必拓贊助北京奧運(yùn)會(huì)的理由是，中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到了必和必拓全球業(yè)務(wù)的18％，通過(guò)贊助正好是讓更多的人了解公司，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額， “四年前只有少數(shù)人對(duì)在希臘擴(kuò)大發(fā)展感興趣，但現(xiàn)在每一個(gè)人都對(duì)在中國(guó)的發(fā)展非常感興趣”，必和必拓中國(guó)區(qū)總裁戴堅(jiān)定(Clinton Dines)對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

事實(shí)上，這正是大多數(shù)贊助商們的想法，對(duì)其中的跨國(guó)公司而言，無(wú)論是必和必拓這樣知名度不高的企業(yè)，還是可口可樂(lè)、三星這樣普通人都耳熟能詳?shù)墓荆枷Ｍㄟ^(guò)這場(chǎng)四年一度堪稱(chēng)全球最大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)來(lái)繼續(xù)深入中國(guó)腹地，引得13億消費(fèi)者的青睞；而對(duì)聯(lián)想、海爾、青島啤酒，甚至千喜鶴這樣的本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，則是一次提升競(jìng)爭(zhēng)力的絕佳機(jī)會(huì)。盡管其中最被看好的聯(lián)想集團(tuán)，其高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬謙遜地對(duì)本刊表示，“在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)方面，還需要不斷向三星學(xué)習(xí)”，但實(shí)際不少業(yè)內(nèi)人士都看好聯(lián)想能借機(jī)成為世界級(jí)品牌。“我確信這一點(diǎn)”，智威湯遜大中華區(qū)CEO唐銳濤對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

毫無(wú)意外的，在離奧運(yùn)會(huì)正式開(kāi)幕還有一年多的時(shí)間內(nèi)，這些贊助商們之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始，本次奧運(yùn)會(huì)贊助商比雅典奧運(yùn)會(huì)多出了17家，而據(jù)業(yè)內(nèi)估算，最近一次第六期TOP計(jì)劃贊助商的價(jià)碼為6500萬(wàn)至1億美元，如大眾汽車(chē)中國(guó)最終是以1億美元中標(biāo)成為北京2008合作伙伴。阿迪達(dá)斯支付了8000萬(wàn)美元。WPP GroupPLC旗下媒介采購(gòu)部門(mén)傳立媒體因此也預(yù)測(cè)，未來(lái)的16個(gè)月里，中國(guó)與奧運(yùn)相關(guān)的廣告支出將創(chuàng)紀(jì)錄的達(dá)到50億美元以上，中國(guó)整個(gè)廣告行業(yè)今年的支出約為230億美元。

但隨之而來(lái)的問(wèn)題是，斥巨資得來(lái)的奧運(yùn)贊助商入場(chǎng)券，是否物有所值?在一浪蓋過(guò)一浪的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)中，各個(gè)企業(yè)能否真正脫穎而出，傳遞出自身與奧運(yùn)的獨(dú)特連接點(diǎn)?

風(fēng)險(xiǎn)并非不存在，存唐銳濤看來(lái)，即使擁有奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志，如果只是進(jìn)行毫無(wú)疑義的表述，總會(huì)使觀眾麻木生厭。

比如企業(yè)能想到的最簡(jiǎn)單方式莫過(guò)于啟用體育明星了，而當(dāng)下中國(guó)最具商業(yè)價(jià)值的運(yùn)動(dòng)員就是劉翔和姚明。于是在每晚播出的電視廣告或者矗立在北京環(huán)線道旁的大牌上，兩人幾乎都是輪番出場(chǎng)，從伊利牛奶，VISA信用卡到可口可樂(lè)，劉翔至少代言了八個(gè)品牌。營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)R3和CSM MediaResearch最近的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，人們很難記清這兩位明星代言了什么品牌——認(rèn)為姚明是耐克公司(Nike Inc．)代言人的中國(guó)消費(fèi)者比認(rèn)為是阿迪達(dá)斯旗下銳步(Reebok)品牌代言人的數(shù)量多了15倍以上。

傳遞獨(dú)到

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，體育營(yíng)銷(xiāo)和其他營(yíng)銷(xiāo)方式最大的不同，在于它必須通過(guò)媒體、體育明星以及消費(fèi)者的參與才能實(shí)現(xiàn)，同時(shí)傳遞出自身企業(yè)最獨(dú)到之處，把奧運(yùn)從概念變?yōu)槠胀ㄈ说膫€(gè)性體驗(yàn)。“如果只有類(lèi)似于‘夢(mèng)想只有一步之遙’的口號(hào)，是很難讓受眾真實(shí)地感受到奧運(yùn)存在的”，體育營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)太度公司的總裁朱小明對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

對(duì)此聯(lián)想集團(tuán)的解決方案是，用兩個(gè)獨(dú)特的身份參與這場(chǎng)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)角逐戰(zhàn)——作為奧運(yùn)火炬設(shè)計(jì)單位和奧運(yùn)信息系統(tǒng)的承建商。“如果聯(lián)想能把這兩件事情做好，就已經(jīng)達(dá)到了聯(lián)想的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”，聯(lián)想集團(tuán)的高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

去年6月29日正式啟動(dòng)的奧運(yùn)聯(lián)想千縣行，目標(biāo)十分清晰，就是運(yùn)用奧運(yùn)資源幫助拓展五六級(jí)市場(chǎng)。這次活動(dòng)歷經(jīng)三個(gè)余月的醞釀后，從海南三亞到黑龍江的黑河，從渤海灣的山東榮成縣到新疆塔石，足跡遍及全國(guó)854個(gè)縣鎮(zhèn)及中小城市。令聯(lián)想集團(tuán)負(fù)責(zé)全球奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的副總裁李嵐印象尤為深刻的是，聯(lián)想在當(dāng)?shù)卣骷瘖W運(yùn)會(huì)的萬(wàn)人簽名，許多小孩排著隊(duì)等著把自己的名字簽到聯(lián)想的簽名簿上。甚至于長(zhǎng)年閉門(mén)不出的殘障人士也專(zhuān)門(mén)要求家里人把自己送到簽名現(xiàn)場(chǎng)。

“這種貼近基層的活動(dòng)跟平常的產(chǎn)品促銷(xiāo)，其深科程度不可同日而語(yǔ)”，李嵐頗為自豪地對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。最終干縣行實(shí)現(xiàn)了20萬(wàn)個(gè)奧運(yùn)簽名，直接參與人數(shù)達(dá)到200多萬(wàn)。自2004年宣布贊助奧運(yùn)至今，來(lái)自聯(lián)想的數(shù)據(jù)顯示，其知名度從62％提升到了68％，美譽(yù)度從53％提升到了62％。2004年年末聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的份額是32.7％，到了去年12月升至36.7％。

松下電器為自己和奧運(yùn)找到的獨(dú)特關(guān)聯(lián)點(diǎn)是“技術(shù)”。發(fā)生在雅典奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的一個(gè)小插曲讓松下電器北京奧運(yùn)推進(jìn)室室長(zhǎng)林卓一明白了對(duì)于松下而言贊助奧運(yùn)的最核心元素。

當(dāng)時(shí)，雅典奧運(yùn)會(huì)的主體育場(chǎng)一共安裝了四塊大屏幕，其中兩塊為112平米的松下彩屏。正是這兩塊位于體育場(chǎng)北側(cè)的大屏幕會(huì)遮擋觀看點(diǎn)燃圣火的視線，按照主辦方的要求，松下彩屏必須在圣火點(diǎn)燃前把其中的一塊屏幕放倒，侍點(diǎn)火儀式結(jié)束后再把這塊巨屏復(fù)原。

翻轉(zhuǎn)大屏幕，本身就涉及技術(shù)上的挑戰(zhàn)。尤其在全世界40億觀眾目光聚集的圣火點(diǎn)燃的那一刻，所以松下必須要保證彩屏完成這一高難度動(dòng)作萬(wàn)無(wú)一失。為此，松下專(zhuān)門(mén)在屏幕內(nèi)部放進(jìn)了兩個(gè)技術(shù)人員，以使隨時(shí)處理突發(fā)情況。有趣的是，這塊屏幕的下方剛好有個(gè)很小的松下公司的標(biāo)識(shí)，圣火點(diǎn)燃時(shí)，火光剛好能在全球40億觀眾面前照亮這個(gè)標(biāo)識(shí)。千載難逢的機(jī)會(huì)，松下專(zhuān)門(mén)在燈箱內(nèi)部標(biāo)識(shí)的位置添加了燈管，只要一個(gè)指令給到內(nèi)部的兩個(gè)技術(shù)人員，即便沒(méi)有圣火的映照松下的標(biāo)識(shí)也能在雅典的主體育場(chǎng)熠熠發(fā)亮。

可惜，國(guó)際奧委會(huì)遵照“清潔場(chǎng)館”的規(guī)則，堅(jiān)決不同意松下亮燈的要求。林卓一眼見(jiàn)著國(guó)際奧委會(huì)主管市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的總監(jiān)和松下電器品牌推廣的負(fù)責(zé)人為此爭(zhēng)吵至圣火點(diǎn)燃前的最后一刻。“那個(gè)時(shí)候我感受到松下贊助奧運(yùn)最核心的地方——一個(gè)是品牌，一個(gè)是技術(shù)”，林卓一對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》回憶說(shuō)。

和可口可樂(lè)公司不同，松下是以技術(shù)贊助商的面目出現(xiàn)在奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的舞臺(tái)上，它所占據(jù)的贊助商品類(lèi)被稱(chēng)為“視頻音頻”，比如體育場(chǎng)館的大屏幕皆由松下提供。如果有故障將會(huì)直接影響到奧運(yùn)會(huì)的運(yùn)營(yíng)。當(dāng)年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)，藍(lán)色巨人IBM為奧運(yùn)會(huì)開(kāi)發(fā)的7套主要系統(tǒng)中，為全球新聞媒體提供比賽成績(jī)的那一套出現(xiàn)了問(wèn)題，由此引來(lái)了洪水般的責(zé)難，使得當(dāng)時(shí)IBM的發(fā)言人弗雷德·麥克尼斯不得不公開(kāi)承認(rèn)，“我們得罪了那些成桶買(mǎi)墨水的人(指媒體)。”

前車(chē)之鑒后事之師，所以松下把保障奧運(yùn)技術(shù)的安全作為自己奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的基石。按照以前松下服務(wù)奧運(yùn)的經(jīng)驗(yàn)，林卓一估算服務(wù)北京奧運(yùn)的松下技術(shù)人員會(huì)達(dá)到400—500人的規(guī)模，比之前增長(zhǎng)了30％。不過(guò)，技術(shù)服務(wù)算是松下盡奧運(yùn)TOP合作伙伴之本分。近年來(lái)松下視頻方面集中投人在等離子技術(shù)，所以借“激情共享” (Sharing thePassion)的口號(hào)把以前僅限于奧運(yùn)場(chǎng)館的技術(shù)秀延伸到了普通消費(fèi)者的家中。“以前我們只是通過(guò)場(chǎng)館工作來(lái)表達(dá)品牌，這次能通過(guò)等離子電視這樣的顯示終端達(dá)到每個(gè)家庭”，林卓一說(shuō)。松下已經(jīng)在2006年發(fā)動(dòng)了奧運(yùn)名義的促銷(xiāo)戰(zhàn)，在全國(guó)5000多家門(mén)面店都有展示，順利完成了預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售計(jì)劃。

打好組合拳

三星的體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略起初是由上而下強(qiáng)行推行的。三星內(nèi)部對(duì)于投入大、見(jiàn)效有待時(shí)目的體育營(yíng)銷(xiāo)一直存在爭(zhēng)議。漢城奧運(yùn)會(huì)三星成為本地贊助合作伙伴之后，1997年與國(guó)際奧組委簽訂了TOP贊助合同，成為奧運(yùn)會(huì)在無(wú)線通訊領(lǐng)域的官方贊助商。今年4月23日，三星和國(guó)際奧委會(huì)把贊助合約延續(xù)至2016年。

顯然，對(duì)于急于被全球消費(fèi)者認(rèn)可為高端品牌的三星嘗到了贊助奧運(yùn)的甜頭。根據(jù)全球最大的品牌咨詢(xún)公司Interbrand公布的年度企業(yè)品牌價(jià)值排名，三星的品牌價(jià)值已經(jīng)增長(zhǎng)了四倍，從1999年的3l億美元提升至2006年的162億美元。奧運(yùn)戰(zhàn)略成為三星拓展全球市場(chǎng)的核心營(yíng)銷(xiāo)理念，即便在1997年?yáng)|南亞金融危機(jī)的時(shí)候也沒(méi)有減少對(duì)奧運(yùn)的投資。“三星讓我印象深刻的是做奧運(yùn)的決心，他們內(nèi)部的爭(zhēng)議也很大，本著挑戰(zhàn)極限的精神他們不但要做，而且一定要做成功。這體現(xiàn)了韓國(guó)企業(yè)的民族精神”，李嵐說(shuō)。

2005年之前，三星最主要的體育贊助仍局限在夏季和冬季奧運(yùn)會(huì)。為了進(jìn)一步發(fā)揮體育營(yíng)銷(xiāo)的，尤勢(shì)，貼近全球各地的消費(fèi)者，三星在2005年簽下了英超強(qiáng)隊(duì)切爾西。“我們可以對(duì)顧客說(shuō)‘我們是高端品牌，買(mǎi)我們的東西吧’!但是無(wú)人理睬。所以我們要讓三星和頂尖運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中的頂尖賽事建立聯(lián)系”，三星歐洲首席執(zhí)行官兼總裁金寅洙對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示。

足球在歐洲是非常有傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)。三星贊助切爾西球隊(duì)之前，其手機(jī)產(chǎn)品在歐洲的銷(xiāo)量約為1600萬(wàn)部；至2006年這一數(shù)字增到了2600萬(wàn)部，“今年三星歐洲的手機(jī)銷(xiāo)售目標(biāo)為3400萬(wàn)部，希望能在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)200億美元的銷(xiāo)售額”，而在2005年贊助切爾兩子之前，三星歐洲的整體銷(xiāo)售額不過(guò)135億美元。也是受益于對(duì)切爾西球隊(duì)的贊助，三星在歐洲液晶電視市場(chǎng)坐上了頭把交椅，占據(jù)了24％的份額。

贊助直接影響到當(dāng)?shù)卮砩虒?duì)于三星品牌的看法。三星和切爾西的攜手，促使三星歐洲的代理商們更樂(lè)于向客戶(hù)推薦三星的產(chǎn)品。另外，贊助賽事回饋得來(lái)球票，被用來(lái)邀請(qǐng)重要的商務(wù)伙伴觀看比賽，許多重要的生意就是在觀看比賽的間隙達(dá)成的。顯然，賽事成了三星和客戶(hù)情感交流的重要空間和平臺(tái)，不經(jīng)意具備了交際功能。

除了奧運(yùn)會(huì)和切爾西球隊(duì)，二星還贊助了超級(jí)聯(lián)盟(Super League)的馬術(shù)比賽、美國(guó)的女子高爾去比賽，同時(shí)也是世界跆拳道聯(lián)盟、美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟和國(guó)際曲棍球聯(lián)合會(huì)的合作伙伴。“體育營(yíng)銷(xiāo)是要花時(shí)間的，并不是贊助一次就算完事，要在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里持續(xù)提供贊助”，金寅洙說(shuō)。超級(jí)聯(lián)盟的馬術(shù)比賽三星已持續(xù)贊助了8年，和國(guó)際奧委會(huì)的合作更是起自1987年下半年。

通過(guò)借助奧運(yùn)會(huì)以及其他多類(lèi)型的體育賽事，三星得以擺脫原先“廉價(jià)家電制造商”的形象。顯然，如何能有效地掌控贊助奧運(yùn)以及其他體育資源之間的主次與節(jié)奏，這對(duì)于在體育營(yíng)銷(xiāo)全方位出擊的全球化公司來(lái)說(shuō)，是個(gè)真實(shí)的命題。三星提供了自己的答卷，這方面聯(lián)想剛剛起步。

去年世界杯期間，聯(lián)想啟用了著名足球明星小羅納爾多代言其電腦產(chǎn)品，由于小羅納爾多的表現(xiàn)欠佳，其代言?xún)r(jià)值頗受質(zhì)疑。去年10月，聯(lián)想宣布成為NBA的官方贊助商，意在借助NBA這項(xiàng)最具美國(guó)本土文化特色的運(yùn)動(dòng)來(lái)和當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者溝通。今年2月，聯(lián)想再次出手，斥資贊助F1的ATT威廉姆斯車(chē)隊(duì)。這次屬意的目標(biāo)顯然是運(yùn)用F1這項(xiàng)歐洲傳統(tǒng)賽事貼近歐洲的觀眾。再加上成為奧運(yùn)會(huì)的拿球合作伙伴，聯(lián)想手中掌握的體育資源無(wú)論是質(zhì)量還是多樣性都屬上乘組合。

問(wèn)題在于，聯(lián)想能否在購(gòu)買(mǎi)了這些體育資產(chǎn)后，運(yùn)用符合美國(guó)和歐洲商業(yè)對(duì)話思維的方式從事體育營(yíng)銷(xiāo)?又能否有機(jī)地讓奧運(yùn)和其它資產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，并凸現(xiàn)奧運(yùn)在其中的份量?不難看出聯(lián)想的設(shè)計(jì)，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)是聯(lián)想體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的主線，在奧運(yùn)關(guān)注度處于高峰的時(shí)候，聯(lián)想將與奧運(yùn)相關(guān)的體育項(xiàng)目建立直接的品牌或業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)；而在奧運(yùn)關(guān)注低潮時(shí)期，聯(lián)想與非奧運(yùn)賽事，職業(yè)體育明星建立品牌關(guān)聯(lián)，從而維持品牌關(guān)注度的總體均衡上升，李嵐認(rèn)為，“在中國(guó)沒(méi)有其他主題能奪過(guò)奧運(yùn)，而在其他市場(chǎng)對(duì)奧運(yùn)會(huì)的關(guān)注度和熱度遠(yuǎn)不如中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)，因此需要F1和NBA作為奧運(yùn)會(huì)之前的補(bǔ)充”。

新生意機(jī)會(huì)

當(dāng)北京千喜鶴食品有限公司董事長(zhǎng)劉延云得知自己的企業(yè)以4100人民幣的代價(jià)獲得了奧運(yùn)供應(yīng)商資格時(shí)，喜出望外，給自己手機(jī)上所有的電話號(hào)碼都發(fā)去了短信，“百年奧運(yùn)歷史上只有一個(gè)豬肉企業(yè)贊助商。在我有生之年能否在中國(guó)再次舉辦奧運(yùn)會(huì)都不一定”，劉延云對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。

劉延云加人奧運(yùn)贊助商的隊(duì)列，絕非是頭腦一時(shí)發(fā)熱。這家在平谷建立了北京第一個(gè)現(xiàn)代化屠宰基地的豬肉屠宰企業(yè)，2006年的銷(xiāo)售額約20億出頭。劉延云一直希望能確立千喜鶴在肉類(lèi)品牌中的高端形象，苦于沒(méi)有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)支撐。贊助奧運(yùn)之后，劉延云希望能在2010年躍居中國(guó)肉類(lèi)企業(yè)的第一軍團(tuán)，年銷(xiāo)售額超過(guò)100億。事實(shí)證明劉延云不是癡人說(shuō)夢(mèng)，在千喜鶴贊助奧運(yùn)之后不久，2006年11月劉永好主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，收購(gòu)了千喜鶴，使之成為新希望集團(tuán)屠宰和深加工的鏈條。

必和必拓同樣不是頭腦發(fā)熱，戴堅(jiān)定在中國(guó)已經(jīng)29年了。他從未像此刻這樣為自己驕傲。“將來(lái)我可以對(duì)我的孫子說(shuō)，嘿，我可是當(dāng)年北京奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌設(shè)計(jì)的評(píng)委呢!”

另一個(gè)需要戴堅(jiān)定考慮的事實(shí)是，中國(guó)業(yè)已取代日本，成為全球?qū)τ阼F礦石需求最大的國(guó)家。然而因?yàn)榻陙?lái)鐵礦石上漲幅度較大，以及鐵礦石價(jià)格的談判，必和必拓有時(shí)候感覺(jué)自己被描述成了“壞人”(Bad guys)。而必和必拓在全球的慣常做法是，通過(guò)贊助很多社區(qū)項(xiàng)目回饋當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。“每天我們都會(huì)接到很多要求贊助的電話或者電子郵件，但我發(fā)覺(jué)只有奧運(yùn)會(huì)能向全世界傳遞訊息”，戴堅(jiān)定稱(chēng)。

當(dāng)戴堅(jiān)定腦子里有了贊助奧運(yùn)的想法，立即和公司全球CEO顧之博(GoodYear)聯(lián)系，鑒于中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于必和必拓的重要意義，他的提議很快被通過(guò)了。不過(guò)，讓戴堅(jiān)定為難的是，如何能獲得北京奧組委的認(rèn)可?不出所料，北京奧組委的相關(guān)人士第一次聽(tīng)說(shuō)必和必拓要贊助奧運(yùn)，竟脫口而出：礦業(yè)公司能做什么?

其實(shí)，必和必拓并非是第一次贊助奧運(yùn)會(huì)。2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)上，必和必拓的前身碧海璧公司曾是獎(jiǎng)牌原材料的官方供應(yīng)商。來(lái)自澳洲Cannington鉛鋅銀礦的1噸銀，鑄成了當(dāng)時(shí)的奧運(yùn)銀牌以及金牌和銅牌的底坯。

向奧組委說(shuō)明了來(lái)意，并未讓戴堅(jiān)定懸在半空的心落定。當(dāng)時(shí)必和必拓在中國(guó)的業(yè)務(wù)有爭(zhēng)議，他擔(dān)憂這會(huì)影響北京奧組委的看法。進(jìn)展卻出乎他的意料，開(kāi)明的北京奧組委很快同意了必和必拓的申請(qǐng)，并向國(guó)際奧組委申報(bào)多元化礦物和獎(jiǎng)牌贊助商這一全新的類(lèi)別。2005年12月底，戴堅(jiān)定終于如愿以?xún)敚睾捅赝爻蔀楸本W運(yùn)會(huì)的官方贊助商。

如今，必和必拓北京辦公室隨處可見(jiàn)奧運(yùn)會(huì)的痕跡，無(wú)論是會(huì)議室的掛鐘、待客的方便紙杯還是員工的名片，必和必拓公司的logo總和北京奧運(yùn)的標(biāo)識(shí)并排在一起。當(dāng)然，這是所有奧運(yùn)贊助商的第一步——廣告天下自己是奧運(yùn)會(huì)的官方贊助商。戴堅(jiān)定對(duì)于奧運(yùn)這一良機(jī)的冀望，絕不止于此。

必和必拓參與的第一場(chǎng)奧運(yùn)攻勢(shì)，即是今年3月底奧運(yùn)獎(jiǎng)牌設(shè)計(jì)圖案的公布。作為評(píng)審團(tuán)唯一的外籍人士，戴堅(jiān)定經(jīng)常被作為“外國(guó)人的眼光”發(fā)表意見(jiàn)。接下來(lái)，必和必拓將針對(duì)“有限人群”展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。“我們的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的人群十分清晰——公司自己的員工、客戶(hù)、合作伙伴、大學(xué)等研究機(jī)構(gòu)以及社區(qū)”。

由于必和必拓只是北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商，所以只能在中國(guó)使用奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)識(shí)。不過(guò)，在獲得國(guó)際奧委會(huì)的批準(zhǔn)后，必和必拓希望能在自己圈定的14個(gè)國(guó)家借奧運(yùn)深入當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)活動(dòng)，比如展開(kāi)社區(qū)或者員工的運(yùn)動(dòng)會(huì)等。戴堅(jiān)定還做出了詳細(xì)計(jì)劃，能讓必和必拓的全球員工都可能有機(jī)會(huì)來(lái)北京看奧運(yùn)。對(duì)戴堅(jiān)定而言，正在進(jìn)行的奧運(yùn)贊助計(jì)劃，最重要的是和已在操作的社區(qū)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。“贊助北京奧運(yùn)會(huì)，如果能讓員工感覺(jué)很好，中國(guó)政府認(rèn)為我們是家不錯(cuò)的公司，合作伙伴一有生意就能想起我們，這就會(huì)是完美的效果。”