電子商務助陣廣交會阿里巴巴相約全球買家

10月15日，全球矚目的第102屆廣交會如期舉辦，作為2007年最高規格的國際貿易盛會，此屆廣交會吸引了來自國內外數萬商家云集羊城。活動現場，活躍著來自不同國家、不同膚色買家和賣家，有著“永不落幕網上會展”之稱的全球領先B2B電子商務平臺阿里巴巴現身會場，助陣廣交會，相約全球買家。

線上線下，中國供應商建“立體式”貿易渠道

隨著環境不斷變化，廣交會不再在拓展國際市場的道路上唱“獨角戲”，電子商務興起開拓了一條“網上貿易通道”，成了廣交會的拓展和延伸，讓無法到場企業通過電子商務平臺將產品銷往海外。

作為北京北方辦公用品公司老總，陳志傳習慣了廣交會上的面對面溝通，但在阿里巴巴“中國供應商”網絡窗口，給他帶來了更多不一樣體驗。現在北方公司有40%客戶是通過阿里巴巴“中國供應商”平臺吸引進來，成為北方公司業務增長主渠道。

阿里巴巴利用自身在海外巨大的知名度和公信力，為參加廣交會的阿里巴巴“中國供應商”會員特制了“阿里巴巴gold supplier”立牌，方便海外買家從大量供應商中一眼就能辨認出阿里巴巴推薦的出口企業。

面對傳統與創新，阿里巴巴整合分工不同的“線上”與“線下”，將展會方式與電子商務相結合，成功組建出“立體式”貿易渠道。對于不能到廣交會現場的中國供應商，阿里巴巴則代其參展，現場向買家派發針對性產品光盤和供應商目錄手冊。現場收集買家采購信息，按行業編輯成冊，免費提供給對口的“中國供應商”會員。

中小企業，站在同一起跑線上

阿里巴巴在線下每年參加至少45個專業性國際展會，其中包括法蘭克福、拉斯維加斯等國際著名展會，其最終目的就是為客戶尋求更多的買家，提升用戶的投資效果。而對于應用更為廣闊的線上服務，阿里巴巴借“中國供應商”服務推出8周年之際，為回饋廣大客戶支持，在11月1日提前推出08版中國供應商服務，面向更多中小企業用戶，為他們提供性價比更高的電子商務服務。

兩個渠道相互促進，對北方公司的業績提高是實實在在的。2006年外貿業務收入200萬，而今年上半年已達到300萬。按照陳志傳觀點，阿里巴巴的網上交易模式，實際上增加了一個交流社區。在這個看似虛擬的平臺上，交流的信息是真實的，形成的品牌和影響是真實的，由此帶來的客戶咨詢等商業活動也就更真實。