五輪博弈

我們通過五個時間分段來分析2008奧運商機。

第一輪博弈：誰成為北京奧運贊助商？

時間：2001年7月至2005年6月。

北京奧組委公布的項目中所涉及的包括家電、辦公設備、紙業、乳制品、物流、快遞、輪胎、互聯網內容服務、通信網絡設備、旅游/接待、啤酒等市場均向企業開放。此舉意味著形成奧運博弈的第一輪階段：爭取成為奧運贊助商。

第二輪博弈：如何擺正奧運身份？

時間：2005年6月至2007年6月。

拿到2008奧運贊助商資格，還有沒有挑戰？

2008奧運的贊助商計劃還出現了一個特例，那就是先后簽約了百威、燕京和青島三家啤酒贊助商。這一做法似乎有悖于奧運市場開發一貫的“排他性”原則。但從中可以推想，這應該是啤酒行業競爭慘烈、本土化傾向鮮明、各大品牌互不相讓的結果。

問題是失去“排他性”庇護的燕京和青島啤酒將面臨更大的挑戰，如何能在與競爭對手的激烈競賽中占得先機，至少也要實現多贏，這是擺在燕京和青島面前的復雜課題。

另外，拿到2008奧運贊助商資格后，企業實際上還需要投錢，告訴市場：我是奧運贊助商，我的產品是國際認可的。

第三輪博弈：臨陣磨槍

時間：2007年6月至2008年8月。

據一位中國奧委會市場開發官員表示，相當多的中國贊助企業在贏得贊助資格后，忽視或無力進行后續營銷開發。那么，這些企業在最后一年如何沖刺，即使臨陣磨槍，如何做？

就企業而言，應圍繞自己的品牌理念，根據奧運會所能提供的營銷便利，加大力度和公關公司、媒體合作做一些市場推廣活動。

第四輪博弈：眼球經濟的17天

時間：2008年8月8日晚至8月24日。

在歷屆奧運中，“眼球經濟” 都創造了令人驚喜的奇跡。那么，企業如何利用或創造17天“眼球經濟”？

金六福的“奧運福、金六福”營銷則給了我們很好的啟發，這家企業擬在奧運會期間，贈送金六福“福旗”，賽后擺上奧運健兒慶功國宴。試圖基于自己的“福文化”對奧運精神進行重新定義。通過金六福，我們發現抓住17天“眼球經濟”關鍵在于：

1. 奧運文化為我所用：與本品牌核心價值迅速融合，創造產品視覺沖擊。

2. 迅速鎖住有效注意力：建立快速反應機制，整合奧運會期間傳播有效注意力。

3. 迅速創造注意力：讓消費者迅速產生本品牌與奧運之間的聯想。

另外，還有其他的17天的快速反應方向，如策劃奧運期間的營銷活動；在奧運期間選擇性地再贊助一些奧運轉播節目或在奧運節目中插播廣告；期間還可以通過一系列活動或獎勵，推出贏奧運門票有獎活動等。

當然，17天商機不會給每一個企業同樣的回報。

第五輪博弈：后奧運時代的商機

“我們看到的不僅是17天的奧運會商機，而是更看重后奧運時代的中國市場。我們現在比過去對中國市場更感到激動。”GE中國前CEO孫禮達說。那么，中國企業的后奧運時代又應該怎么走？