老聶不“老”

簡(jiǎn)單做人，用心做事

關(guān)鍵詞：智慧/溫和/豪爽

在營(yíng)銷策劃的圈子里，有一個(gè)叫“光頭老聶”的人常常被一些企業(yè)老總們提起。這是圈子里朋友對(duì)他的愛(ài)稱。同樣，有人叫他小聶。老聶并不老，說(shuō)他“老”是因?yàn)樗谌ψ永镆呀?jīng)打拼了16年的緣故，說(shuō)他“小”，是因?yàn)樗?dāng)勝年。

老聶當(dāng)過(guò)兵，骨子里有一種軍人的氣質(zhì)，豪爽，干脆，從不拖泥帶水，而實(shí)際上，他的性格非常溫和，和朋友相處也是溫文儒雅，不急不躁。他的話不多，但很多人喜歡老聶的語(yǔ)言稱“黑色幽默”。他做事、對(duì)人顯得平和，有不少的企業(yè)老板樂(lè)意和他談心里話，交朋友。綠佳集團(tuán)的趙梅均董事長(zhǎng)每周如果不與他通個(gè)電話，也要找碴兒來(lái)北京與光頭老聶喝上兩杯小酒。

老聶細(xì)膩、干凈的光頭形象成了藍(lán)之象企劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一個(gè)標(biāo)識(shí)，一個(gè)符號(hào)，是一種簡(jiǎn)單與智慧碰撞下的完美結(jié)晶。

在一些媒體上也常看到光頭老聶手支下巴做思考狀的照片，有點(diǎn)可愛(ài)，有點(diǎn)超然世外，有點(diǎn)深沉，有點(diǎn)溫和，其實(shí)他的內(nèi)心遠(yuǎn)比表面要狂熱許多，凡與他合作過(guò)的企業(yè)也都為他的敬業(yè)之情和責(zé)任心所感動(dòng)。“簡(jiǎn)單做人，用心做事”是他掛在嘴上，寫(xiě)在心里，用在腿上的一句話。用智慧為企業(yè)解決難題，用創(chuàng)意為企業(yè)贏得品牌價(jià)值是光頭老聶的價(jià)值觀。

他不喜歡別人用“智者”稱呼他。光頭老聶認(rèn)為：一個(gè)人的聰明和智慧來(lái)自于知識(shí)的積淀和死都不可停止的矜持。往往玩小聰明的人都缺少大智慧，能夠堅(jiān)持并付之于行動(dòng)的人才會(huì)成為真正的贏家。

很少有人看到他發(fā)脾氣，但光頭老聶并非無(wú)“火”，也有對(duì)自己“開(kāi)火”的時(shí)候。幫企業(yè)賺錢是策劃人的責(zé)任，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如猛虎逼迫著他不敢松一口氣，企業(yè)每天在以幾何的速度發(fā)展，慢一步就有可能被淘汰。老聶常說(shuō)：“有生閑氣的時(shí)間，不如去讀幾本書(shū)或用兩條腿跑市場(chǎng)，研究一下客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。客戶無(wú)小事，客戶的小事對(duì)策劃公司來(lái)講都是大事，男人做不好自己該做的事，不如回家給老婆當(dāng)牛作馬”。

策劃并非一個(gè)人的戰(zhàn)斗

關(guān)鍵詞：專業(yè)/韜略/整合傳播

光頭老聶十多年前踏進(jìn)廣告界，作為廣告、策劃界的“老兵”，風(fēng)風(fēng)火火一干就是16載。一個(gè)人做事，怎能比得上一幫人“玩命”。老聶比誰(shuí)都懂得團(tuán)隊(duì)的重要，策劃人要有三頭六臂，還要能夠眼觀六路，耳聽(tīng)八方。老聶的三頭六臂就是藍(lán)之象團(tuán)隊(duì)。他和藍(lán)之象的兄弟們一起用N頭N 臂在承擔(dān)著企業(yè)委以的重任，以高效的速度為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。公司自1992年成立以來(lái)，光頭老聶帶著他的藍(lán)之象團(tuán)隊(duì)先后為200多家企業(yè)進(jìn)行品牌整合營(yíng)銷傳播策劃、品牌視覺(jué)形象規(guī)劃工作。并有效地幫助中國(guó)網(wǎng)通、綠佳集團(tuán)、美家家居、耶莉婭服飾、康聯(lián)電子、北京國(guó)安等企業(yè)解決企業(yè)難題。

藍(lán)之象團(tuán)隊(duì)更加注重策劃中的策略運(yùn)用，是中國(guó)典型的策略創(chuàng)意型公司。藍(lán)之象認(rèn)為：成功的策劃需要尊重科學(xué)的方法和創(chuàng)造性的策略來(lái)達(dá)到目標(biāo)。策劃，是一個(gè)高智慧的行業(yè)，作為專業(yè)的品牌策劃團(tuán)隊(duì)。藍(lán)之象出賣的不僅僅是一個(gè)好創(chuàng)意或點(diǎn)子，而是一種觀念，是一種知識(shí)創(chuàng)新精神。為企業(yè)服務(wù)，要與消費(fèi)者溝通，品牌需要從一點(diǎn)一滴去整合傳播。如今的市場(chǎng)博弈，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而是強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)。策劃人的角色更像一個(gè)樂(lè)隊(duì)的指揮，對(duì)每一支曲子都要精心挑剔。營(yíng)銷策劃需要精、準(zhǔn)的傳播企業(yè)核心理念與品牌營(yíng)銷策略。藍(lán)之象絕對(duì)不能容忍將一個(gè)低效的策劃轉(zhuǎn)交給市場(chǎng)。廣告?zhèn)鞑バ枰c消費(fèi)者溝通，打動(dòng)消費(fèi)者。這不僅僅需要責(zé)任心和勤奮，更需要?jiǎng)?chuàng)造性的智慧——用心去做。

藍(lán)之象團(tuán)隊(duì)是由30多人構(gòu)成的專業(yè)精英團(tuán)隊(duì)，2002年藍(lán)之象企劃?rùn)C(jī)構(gòu)被評(píng)為中國(guó)最具實(shí)力的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。光頭老聶說(shuō)：“在策劃界我們是個(gè)小公司，但我們是最勤奮的公司，最注重學(xué)習(xí)的公司。我們已通過(guò)多年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一支能打贏仗的團(tuán)隊(duì)，我們的創(chuàng)意策略更注重企業(yè)的有效性和持久性發(fā)展。并且敢于挑戰(zhàn)用低成本為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

在做整合營(yíng)銷策劃項(xiàng)目中，藍(lán)之象更樂(lè)意選擇志同道合的企業(yè)主。藍(lán)之象團(tuán)隊(duì)在圈子里打拼到今天，也正是被一個(gè)個(gè)接連不斷的客戶激勵(lì)著、感動(dòng)著走到今天。

智贏有道

關(guān)鍵詞：道/“心智營(yíng)銷”/精準(zhǔn)

在本刊主編楊小潔女士為老聶大作《智贏》一書(shū)寫(xiě)的書(shū)評(píng)中，這樣描述她所認(rèn)識(shí)的老聶：“很早就知道聶繼軍，在網(wǎng)絡(luò)上搜索出來(lái)年輕的老聶的時(shí)候，正是IMC整合營(yíng)銷傳播在中國(guó)流行的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候討論IMC的人很多，但是能夠真正理解和將理念付諸行動(dòng)的人卻是不多。老聶是國(guó)內(nèi)導(dǎo)入IMC的領(lǐng)軍人物。最近又在北京看見(jiàn)老聶，不由得想起一部叫做《冰河世紀(jì)》的卡通片，里頭的猛犸象強(qiáng)大、善良、風(fēng)趣，幫助人類救了一個(gè)小孩子，并且組建了一支有趣且富有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。這老聶多少有些片中猛犸象的氣概。1992年，老聶的藍(lán)之象成立，中國(guó)的營(yíng)銷界從此又多了一個(gè)很牛的公司。老子說(shuō)：‘執(zhí)大象，天下往。往而不害，安平太。樂(lè)與餌，過(guò)客止，道之出口，淡乎其無(wú)味，視之不足見(jiàn)，聽(tīng)之不足聞，用之不足既。’ 意思是說(shuō)，誰(shuí)掌握了那偉大的‘道’，普天下的人們便都來(lái)向他投靠，向往、投靠他而不互相妨害，于是大家就和平而安泰、寧?kù)o。音樂(lè)和美好的食物，使過(guò)路的人都為之停步，用言語(yǔ)來(lái)表述大道，是平淡而無(wú)味兒的，看它，看也看不見(jiàn)，聽(tīng)它，聽(tīng)也聽(tīng)不見(jiàn)，而它的作用，卻是無(wú)窮無(wú)盡的。老子所說(shuō)的‘大象’是‘大道’的意思，而老聶以此‘象’為彼‘象’，還是如同海天一樣的藍(lán)色大象，其胸含大智慧的氣度則不言而喻了。”

老聶的客戶康聯(lián)電子公司的康力總經(jīng)理說(shuō)：“我相信你，因?yàn)橹挥心隳芙o我一個(gè)優(yōu)秀的方案。”正是這位康總曾經(jīng)在電話里說(shuō)：“我們是自己的企業(yè)，沒(méi)那么多錢，但是想建立自己的品牌……”當(dāng)時(shí)，光頭老聶被企業(yè)強(qiáng)烈的品牌意識(shí)和真誠(chéng)所感動(dòng)，毅然決定為這家個(gè)電子公司做全方位的診斷，通過(guò)準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略制定、精細(xì)的品牌形象規(guī)劃等一系列“組合拳”，使這家民營(yíng)的小作坊式企業(yè)一躍成為行業(yè)中的十大品牌之一，企業(yè)效益提升了200%。從此兩個(gè)人成了朋友。

藍(lán)之象人更像一群戰(zhàn)斗中的戰(zhàn)士，以精準(zhǔn)策略和敬業(yè)精神被眾多客戶所認(rèn)可。

藍(lán)之象企劃?rùn)C(jī)構(gòu)在服務(wù)企業(yè)的工具箱里裝著“心智營(yíng)銷”的模式。藍(lán)之象認(rèn)為，在信息發(fā)達(dá)的今天，解決企業(yè)中的營(yíng)銷問(wèn)題核心在于與消費(fèi)者之間的溝通方法，溝通離不開(kāi)策略運(yùn)用。品牌戰(zhàn)略、銷售策略、價(jià)格策略、廣告策略、形象策略是企業(yè)與消費(fèi)者密不可分的核心要素。心智營(yíng)銷是通過(guò)一系列與市場(chǎng)相關(guān)的策略創(chuàng)新，來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的位置。

2006年8月，藍(lán)之象接受了山東耶莉婭（集團(tuán)）服飾有限公司的邀請(qǐng)，為一款女褲產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣，山東耶莉婭集團(tuán)是一家以外貿(mào)出口、團(tuán)體服裝定做為主的大型服裝企業(yè)，產(chǎn)品銷往歐洲、美洲及東南亞各國(guó)，在國(guó)外市場(chǎng)享有很高聲譽(yù)，企業(yè)實(shí)力毋庸置疑。

“耶莉婭”品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌知名度很低，亟待解決的問(wèn)題是如何快速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高品牌的知名度。通過(guò)市場(chǎng)分析和對(duì)產(chǎn)品的綜合考量，藍(lán)之象根據(jù)產(chǎn)品典雅、大方、時(shí)尚的特征為企業(yè)制定了產(chǎn)品獨(dú)有的賣點(diǎn)“納米修身女褲”。“自信的女人更靚麗”的廣告語(yǔ)欣然打動(dòng)了一批新時(shí)代下的知識(shí)女性。

在廣告策略上，30秒的TVC廣告片全線采用俄羅斯皇家芭蕾舞團(tuán)演員為品牌代言，唯美的舞蹈表現(xiàn)和情趣的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品特質(zhì)與女性的自信心理巧妙相融合，準(zhǔn)確的運(yùn)用畫(huà)面語(yǔ)言傳達(dá)耶莉婭品牌思想。廣告片在全國(guó)播出后，著實(shí)地為耶莉婭品牌贏得了美譽(yù)度。

人生就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更是如此，智慧與勇氣決定著戰(zhàn)斗的結(jié)果。藍(lán)之象團(tuán)隊(duì)就像戰(zhàn)斗中無(wú)畏的戰(zhàn)士，憑著多年來(lái)對(duì)市場(chǎng)的歷練，正在迎接新的戰(zhàn)役，品味著成功的艱辛。

藍(lán)之象，這頭雍容華貴，氣象萬(wàn)千的大象承載著老聶和老聶團(tuán)隊(duì)以及那些老聶提供過(guò)服務(wù)和正在提供服務(wù)的企業(yè)的希望，他們?cè)凇耙灾腔圳A天下”的指導(dǎo)思想下繼續(xù)前進(jìn)。