向葉茂中學(xué)什么？

葉茂中基本上算是個很幽默的人，雖然他總是帶著那頂標(biāo)志性的帽子讓你難以看見他的眼睛。和一個看不見眼睛的人交流，首先從心理上來說是不公平的，因為沒有帶帽子的人在明處，而帶帽子的人在暗處，這樣說似乎有些小人之心，但是不可否認(rèn)的是葉茂中總是宣稱自己是狼，那么是否可以這樣認(rèn)為？他總是在暗中觀察，觀察整個世界，觀察周圍的人，觀察和他說話的你呢？

一個人的發(fā)展一定脫離不了整個社會大環(huán)境的影響，每個人都是整個環(huán)境中的一個螺絲或者螺母，所有那些優(yōu)秀的人們，比如葉茂中們，也許他們獲得了更多的財富、聲望、地位。獲得一定對應(yīng)相等的付出，站的越高的人，一定是走路走得最多的人，分析葉茂中的成功，無疑有人生的偶然性，但是也有時代給予的必然性。因為，誰都逃離不了整個時代。

中國市場在改革開放之后有了長足的發(fā)展，但是因為地域遼闊，市場化程度各不相同，有較為接近發(fā)達(dá)國家的相對完全市場化區(qū)域，也有部分地區(qū)仍然處于初級市場環(huán)境中，這兩種特性，使得中國本土企業(yè)仍然面臨著種種發(fā)展的機會。在這樣的市場狀況下是完全有希望快速搶占市場，快速取得銷量與市場份額的增長的，因為還有大量的空白點沒有被占領(lǐng)，機會主義的作風(fēng)在某些地區(qū)仍然可行，這樣市場特征需要一個有符合特征的人來扛大旗，那么誰來幫助企業(yè)迅速取得市場成功呢？

綜觀中國市場，這個人毫無懸念的讓每個業(yè)內(nèi)人士叫出名字，還用否定嗎？他一定是葉茂中，這個還不到40歲的創(chuàng)意者，他的頭上永遠(yuǎn)有閃亮的火花，因為那是他的標(biāo)志。時代造就了葉茂中這個品牌，成就了叫這個名字的人的事業(yè)，這個人也為中國這個具有獨特魅力的市場開創(chuàng)了具有中國特色的策劃格局和方式。在中國營銷策劃的江湖上，葉茂中的策劃機構(gòu)是唯一可以和外資4A公司抗衡的本土公司，不管他是否愿意，本土策劃的大旗一定扛在他的肩膀上，賴也賴不掉。

這讓他有壓力，也讓他有些郁悶，似乎市場上任何風(fēng)吹草動都和他有莫大的干系，他總是最容易被客戶和媒體找出來的那個對象。

把葉茂中作為一個案例研究的話，一定要把他策劃的所有案例仔細(xì)探討，他快速提煉產(chǎn)品精粹和品牌精神的能力一度成為眾多國內(nèi)公司模仿的圭臬，而對于市場狡詐的占位，協(xié)助企業(yè)兇狠的掠奪份額，猙獰地趕走對手的能力讓模仿者和競爭對手們，愛恨交加。

葉茂中的兇狠狼性贏得了客戶對他的尊敬，他成功了，并且現(xiàn)在仍然延續(xù)著這個成功，甚至超越了優(yōu)秀逐漸邁入卓越的行列。史無前例地在一堆大呼小叫的“策劃人”中把營銷玩得出神入化。人雖未老，聲名卻已成后生晚輩的楷模，盡管這后生晚輩和他的年齡相仿。

出名要趁早，葉茂中從28歲起聲名鵲起，到現(xiàn)在成為塔尖高手，到底有什么值得學(xué)習(xí)的地方呢？

讓他自己回答：

*關(guān)于責(zé)任： “作為一個創(chuàng)意人，如果有一天我的創(chuàng)意不好，那么我作為創(chuàng)意人的職業(yè)生命就已經(jīng)結(jié)束了。我常對公司的同事說：在人生的某個階段，對生命負(fù)責(zé)的態(tài)度就是玩命，也就是說，你對自己殘酷一點，別人就會對你好一點；你對自己好一點，別人就會對你殘酷一點。提這個口號，不僅是我們工作的作風(fēng)，其實也是對自己的要求。”

*關(guān)于勤奮：“我80%的創(chuàng)意都是用腳做出來的，20%才是靠腦。80%要靠和消費者溝通了解他們，調(diào)研他們，20%是思想，這些思想是平時的積累，要有大量的閱讀和學(xué)習(xí)，我每年基本要看100本書左右。”

*關(guān)于使命：“男人就該對自己狠一點”這是葉茂中為柒牌男裝做的廣告語，也是他自己的座右銘。“沒有好創(chuàng)意就去死吧”是葉茂中的公司宣言，這絕不是危言聳聽，他曾經(jīng)因為沒有好的創(chuàng)意，把自己反鎖在屋里，抽自己耳光。在他看來，人不會累死只會窩囊死，對自己狠一點，客戶才會對你好一點。“一個好的創(chuàng)意誕生的過程肯定會非常的痛苦，一個好的廣告人肯定有自虐傾向。必須好，一定要好。”

*關(guān)于敏感：“從當(dāng)初提倡的中國制造到現(xiàn)在的中國創(chuàng)造，這是個了不起的進步，我們不能永遠(yuǎn)處于生物鏈的最末梢，過著吃的比別人差，賺的比別人少，做得比別人累的日子，未來是屬于有創(chuàng)造力和想象力的國家。就像韓國，現(xiàn)在把創(chuàng)造力作為一種核心競爭力來培養(yǎng)，亞洲的設(shè)計大獎很多是被韓國人拿走了，它的很多產(chǎn)品的質(zhì)量還不如日本，可是它的設(shè)計卻非常好，這都是來源于絕佳的想象力。在以后的市場競爭中，產(chǎn)品的周期會變得越來越短，而消費者的審美需求會更多元化，這需要更多創(chuàng)新的產(chǎn)品來滿足各個層次人群的需要。國家大力扶持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將更有力于它的發(fā)展和提高。”“戰(zhàn)爭年代需要的是將軍，這個時代需要的是創(chuàng)意。中國的廣告市場面臨的機會很多，我們現(xiàn)在要做的是如何用一種橫向營銷的思維方式來加快發(fā)展的腳步”。“因為狼是動物界高速奔跑的時候還能思考的動物，而且它也比較像我們這個行業(yè)的特點，客戶一旦交給你一個案子，往往需要你反應(yīng)速度非常快。另外參與營銷跟真正的戰(zhàn)爭在本質(zhì)上是一致的，雙方啊，多方啊，都有一個利益的爭奪物，你沒有一點狼性怎么能玩營銷呢，對不對？所以用狼做我們的形象吉祥物是非常適合的。”

*關(guān)于傳播：“剛開始做廣告時，一個新人完全沒有知名度，不知道客戶在哪，那我必須要讓客戶知道我在哪，所以我當(dāng)作家出書，因為這是成名的捷徑。”

從他的作品可知，葉茂中看了很多書寫了很多文章，不僅積累了豐富的理論知識，也出版了自己的第一本書——《廣告人手記》。事實證明，先給自己打廣告讓葉茂中名利雙收。《廣告人手記》不到一個月就賣了一萬冊，葉茂中的名字漸漸在中國廣告界響了起來，許多的客戶慕名而來，葉茂中開始真正作為一個廣告人在市場上廝殺。他一邊做著廣告策劃，一邊將自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗整理出書，相繼出版了《創(chuàng)意就是權(quán)力》、《轉(zhuǎn)身看策劃》、《葉茂中談品牌》、《葉茂中談營銷》、《葉茂中談?wù){(diào)研》等十多本著作，還和姜昆聯(lián)合策劃主持了大型經(jīng)濟類電視節(jié)目《品牌故事》，這些書的出版和節(jié)目的播出讓葉茂中有了極高的知名度。

*關(guān)于冷酷：“對自己殘酷一點，客戶就會對你好一點，對自己好一點，客戶就會對你殘酷一點；一個人不會苦死，不會累死，只會窩囊死；如果你想做好策劃，日子肯定不好過，沒有一個好作品是很容易就做出來的。為了客戶，就要對自己狠一點。”這種近乎殘酷的工作態(tài)度鑄就了葉茂中的虎狼之師。 “讓客戶的競爭對手坐在家里哭吧！”

以上幾條做到一半已經(jīng)不是普通人，完全做到一定是優(yōu)秀的人，做一個優(yōu)秀的人固然是大多數(shù)人的愿望，而真正做的永遠(yuǎn)很少。所以我們周圍庸人是大多數(shù)。而葉茂中此刻卻向卓越邁進。