現場見證

在電腦城裝機的任何一個鋪面，都是產生“回扣”的溫床，小編有不少在電腦城經商的朋友都養得有這類“吃回扣”的托兒。

小編：回扣現象是怎么產生的，你們對回扣怎樣看待？

商家：有需求就有市場。為了搶單，不少商家喜歡用回扣爭取客戶，而托兒們也樂于通過回扣創收。

小編：現在一般給多少回扣？

商家：只要有人拉來客戶并最后在我這里裝機，那么我們一般都要給他100元～200元回扣。俗話說“羊毛出在羊身上”，這多出來的回扣錢，肯定要客戶來承受，通常他的配置單中的電腦配件報價都比較貴。如果客戶嚴重信賴這類吃回扣的托兒，我們往往賺取的是暴利，一臺電腦賺個500元～700元都行。當然，賺得越多，給這類吃回扣的托兒的提成也越多。

小編：這種吃回扣的托兒，主要都是些什么人？他們有什么魅力能讓裝機者言聽計從？

商家：一般而言，他們主要以懂點電腦的大學生居多。我們在給這類學生裝電腦時，就會有意識的拉籠他們，告訴他們只要把同學或者親戚拉到我們店里裝配電腦，就會有錢賺。雖然不一定人人都動心，但也還是有些人被我們成功地發展成托兒。由于他們具有較專業的電腦知識，也沒有電腦城從業人員的背景，而且跟客戶還是熟人關系，因此往往能令客戶言聽計從，乖乖地挨宰。

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