洗電話機洗出百萬財富

我大學畢業后，在珠海一家電信器材銷售公司服務部工作。在工作中，我發現絕大多數送來維修的話機話筒、按鍵都很臟，造成電源接觸不良，影響通話質量。只要將話機徹底清洗干凈就能恢復正常使用。

于是，我提醒顧客，應注意對話機的清洗消毒。可是，90%的顧客都說不知道如何清洗話機，擔心因自己不了解話機結構，將話機洗壞，同時很多顧客抱怨市面上話機維修、手機美容的店倒是不少，就沒有一家專門做話機清洗、消毒的。其實，如果有這樣的店，每月花上兩塊錢對手機或話機清洗消毒，有不少人愿意掏這點錢。

顧客的議論觸動了我：現在市面上搞手機加香美容、話機維修的店確實不少，但對話機進行專門清洗消毒的店還真沒有，我何不捷足先登去填補這一市場空白呢？

鞋底磨穿才接到第一筆生意

由于資金問題，我的創業之旅只能從走街串巷開始，而且，創業之初并不像想像中的那么順利。很多時候，當我好不容易敲開一戶人家的門，正要說明來意的時候，人家一見我那口大皮箱，以為是搞推銷的，馬上就不客氣地關上了門。有態度好些的，依著門聽我說上幾句后，搖搖頭說：“我家電話不臟，用不著清洗消毒，你到別的人家去看看吧。”

這樣，我鞋底磨穿了也沒人請我清洗電話。我的信心開始動搖了，懷疑自己真的走錯了路。但就這么放棄我又于心不甘。正當我進退兩難的時候，一次偶然的機會讓我的境遇有了轉機。

有一天，我去一個同學單位拿東西。也許是出于職業習慣，我不自覺地朝他們的電話看去，果然發現很多污垢。我開始動起了腦筋，同學的單位是一家大型私營企業，至少應該有200部電話，而且公司福利待遇都不錯。這樣的公司，為了企業職工的健康，應該是不會吝嗇幾個洗話機的小錢的。

于是，我通過同學見到了公司老板。我動情地向他講：“電話是一種使用頻率比較高的辦公用品，又是多人共用，所以電話機是最臟的。據媒體報導，有關專家曾做過檢測，連馬桶坐圈上的細菌都要比計算機鍵盤、鼠標和電話機撥號盤上的細菌少得多。因此，如果不對電話機、計算機等辦公用品定期清洗消毒，上面所沾滿的污垢和病菌，就會對企業員工的身體造成傷害，使企業蒙受損失。”

為了用事實說話，我又拿出顯微鏡請對方先觀察一下電話機，然后用清洗劑清洗消毒后，再次請他檢測。讓老板確信我說的是事實。這一招果然有效，在聽了我的介紹和看過演示后，他爽快地請我清洗單位的電話。這是我接到的第一筆生意，拿到的報酬雖然不多，但我感到很欣慰。

后來，我又去了很多這樣的公司，用同樣的方法去游說，拉來不少生意。走遍千家萬戶，說盡千言萬語，漸漸的，知道我的人越來越多，生意漸漸火爆起來。一年后，我終于租了家店面，做起了老板。

推出卡制服務，在競爭中贏得先機

跟進和模仿是生意場的通病。見我做話機清洗有錢賺，很快又有幾家新的話機清洗店緊挨著開業了。面對日益激烈的競爭，為了保證客源和擴大市場份額，我推出了服務卡制：對于有10部以上話機，包年清洗的可享受金卡服務，年收費30元；有5部以上話機，包年清洗或5部以上包半年清洗的，享受銀卡服務，年收費20元；單機包年可享受優惠卡服務，年收費用6元。

同時，我還刻苦鉆研各種話機的維修技術，在搞話機清洗的同時，也從事維修服務，一般問題我免費修理；損壞嚴重的，修理費比專業維修部低20%；對于清洗和美容都做的客戶，一律8折優惠。這樣既增加了收入，也穩定了客源。全方位的服務也讓我與許多單位建立了長期合作關系。現在，我擁有各種持卡顧客上千名。我還利用常與電話用戶打交道的有利條件，代賣各種電話卡，銷路也很不錯。經過幾年的拼搏，我終于積累了近百萬的資產。

希望我的創業經歷可以告訴所有朋友：只要相信自己并不懈努力，生活就一定會越來越好的。

（編輯/趙瑋）