退伍大兵的“吃苦公司”

在南京，有一個(gè)叫范慶學(xué)的退伍兵，憑借軍人的優(yōu)勢，以賣“苦”為生，在3年內(nèi)竟然賺到了100萬元！他到底是靠怎樣的招數(shù)成功的呢？

異想天開：退伍大兵想開“吃苦公司”

范慶學(xué)高中畢業(yè)后，在解放軍南京某部療養(yǎng)院當(dāng)兵。

2000年12月，22歲的范慶學(xué)退伍了，但一直沒找到合適的工作。一天傍晚，范慶學(xué)在報(bào)紙上看到了一則新聞：一個(gè)在南京找不到工作的男青年跳江自殺了。

放下報(bào)紙，范慶學(xué)心里十分難受：為什么一個(gè)人僅僅因?yàn)檎也坏焦ぷ鳎洼p易地放棄了寶貴的生命呢？他突然悟到：4年前，自己不也是個(gè)嬌生慣養(yǎng)的孩子嗎？我雖然著急找工作，但從未想過輕生，這是因?yàn)樵诓筷?duì)經(jīng)受過強(qiáng)化訓(xùn)練，意志與心理都得到了磨練，讓我有了承受生活的苦難的能力。要是自己能組織一個(gè)專門鍛煉人意志的公司，那不就解決了這個(gè)社會(huì)問題了么？

第二天，范慶學(xué)隨即找到原來部隊(duì)的老領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)系到一處訓(xùn)練基地，隨后開始印傳單，跑企業(yè)，宣傳自己的“賣苦”業(yè)務(wù)。

2001年12月的一天，范慶學(xué)來到南京一家電子公司老總的辦公室里，將自己的想法告訴了公司老總：“通過軍事訓(xùn)練，可以提高年輕員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)他們的組織紀(jì)律性……我先不收費(fèi)，訓(xùn)練結(jié)束時(shí)，你看效果再付費(fèi)。”

沒想到，這位老總很感興趣：“現(xiàn)在的大學(xué)生，大多嬌生慣養(yǎng)，不懂得為他人著想，這也許是個(gè)好辦法！就讓你試試吧！我們公司剛進(jìn)一批大學(xué)生，就由你來組織他們訓(xùn)練吧！不過，得過完年后。”范慶學(xué)聽后高興極了。

教你“吃苦”：靠軍人的優(yōu)勢賺錢

2002年3月1日，范慶學(xué)將電子公司的30名大學(xué)生拉到位于安徽巢湖的一個(gè)部隊(duì)訓(xùn)練基地。

兩天的訓(xùn)練結(jié)束了，回到南京，學(xué)員們每人主動(dòng)交了10元錢給范慶學(xué)，并紛紛將迷彩服買了下來作為紀(jì)念。這次，范慶學(xué)只賺了300元錢和30套迷彩訓(xùn)練服的費(fèi)用。但他興奮異常，從中看到了事業(yè)的曙光……

不久，客戶就找上門來了，范慶學(xué)的業(yè)務(wù)終于打開了局面。隨后，范慶學(xué)又聯(lián)系了解放軍南京某部療養(yǎng)院和南京某軍事訓(xùn)練基地，開始了小規(guī)模的“吃苦”訓(xùn)練。

一天，范慶學(xué)來到南京人壽保險(xiǎn)某分公司聯(lián)系“吃苦”業(yè)務(wù)時(shí)，公司經(jīng)理看了他的訓(xùn)練計(jì)劃后，提出：“光讓員工們鍛煉身體有什么用？最好能真正學(xué)到一些道理，比如人際交往經(jīng)驗(yàn)。如果能改變年輕人現(xiàn)在的工作心態(tài)，讓他們踏實(shí)做事就好啦！”

范慶學(xué)心想：“是啊，讓他們接受軍事訓(xùn)練和體能訓(xùn)練，只能增強(qiáng)體質(zhì)，然而提高學(xué)員的心理素質(zhì)和辦事能力才是企業(yè)的根本需求啊！”此后，范慶學(xué)的吃苦訓(xùn)練項(xiàng)目越來越多，內(nèi)容也更有意義，和他聯(lián)系的企業(yè)當(dāng)然也越來越多。短短幾個(gè)月內(nèi)，受訓(xùn)人數(shù)達(dá)到兩三千人，收費(fèi)也由一人10元上升到每人每天收取100元。2002年12月底，范慶學(xué)已經(jīng)掙得10萬元錢。這時(shí)，他正式登記注冊了“南京兵法企業(yè)管理咨詢有限公司”。

尋找大兵：我們一起當(dāng)“吃苦教練”

隨著人員的增多，問題也來了。首先是感覺人手明顯不夠，從社會(huì)上招聘的年輕小伙子大多沒當(dāng)過兵，沒有受過正規(guī)的部隊(duì)訓(xùn)練，很難迅速讓他們達(dá)到教練的要求。

正當(dāng)范慶學(xué)急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)時(shí)，他接到一個(gè)老家在山東的老戰(zhàn)友的電話。原來老戰(zhàn)友聽說了他的創(chuàng)業(yè)故事后很感興趣，想到自己退伍后一直沒有找到合適的工作，便想向范慶學(xué)取經(jīng)。

老戰(zhàn)友的舉動(dòng)讓范慶學(xué)頓時(shí)開了竅：自己怎么就沒想到找以前的老戰(zhàn)友和部隊(duì)的退伍兵加盟呢？還有多少退伍大兵如當(dāng)年的自己一樣，此時(shí)正在四處打工謀生啊！

經(jīng)過向社會(huì)公開招聘，范慶學(xué)以月薪3000元的高待遇，聘了10位曾經(jīng)在特種部隊(duì)服役過的復(fù)轉(zhuǎn)軍人。

教練的問題解決了。然而，隨著學(xué)員的猛增，不同身份的學(xué)員就帶來了不同的問題。但范慶學(xué)靈活多變、富于刺激的“吃苦”訓(xùn)練像附著了一種魔法一般，讓許多平日坐慣了明亮、恒溫辦公室的人們都聞?dòng)嵍鴣恚S躍欲試。

如今，范慶學(xué)成了南京城的名人，成了“魔鬼訓(xùn)練大師”，100多家公司近萬人都在他的“魔掌”下訓(xùn)練過，平均每天訓(xùn)練近百人次。

（編輯/趙瑋）