張揚(yáng)個(gè)性 創(chuàng)業(yè)各自有妙法

“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞，當(dāng)你下定決心去實(shí)踐時(shí)，它的形狀是方正的，你說它的口氣都帶著三分自信七分雄心。但當(dāng)你真正實(shí)踐時(shí)，它的形狀又是圓滑的，讓你覺得難以把握甚至是稍縱即逝。但這絲毫不影響年輕人的熱情，他們不甘平淡，他們銳意進(jìn)取，他們要將智慧的靈光轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。

在廣州市地王廣場(chǎng)的“廣州地區(qū)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地”，我們看見了這些激情洋溢的年輕人和他們業(yè)已成型的創(chuàng)業(yè)方案。本期選取的三位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)個(gè)案，只是其中很小的一部分，我們不妨視其為三滴晶瑩的水，充滿活力，且能通過它們，折射出年輕人創(chuàng)業(yè)的光芒。

創(chuàng)業(yè)者：冼小菊

（女，大三學(xué)生，廣東技術(shù)師范學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用與財(cái)務(wù)管理專業(yè)）“當(dāng)我告訴同學(xué)我即將要開一個(gè)小店時(shí)，他們說愚人節(jié)不是已經(jīng)過了嗎？”冼小菊帶著自信而自豪的微笑接受我們的采訪。畢竟，從3月20日競(jìng)標(biāo)到4月18日開業(yè)，從單純理想抵達(dá)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)，只用了不到一個(gè)月的時(shí)間。

小菊坦言自己害怕在別人的公司里遭遇失敗，而自己創(chuàng)業(yè)卻可以為以后進(jìn)入社會(huì)打下基礎(chǔ)。她和朋友創(chuàng)辦的酷派商務(wù)網(wǎng)已經(jīng)在學(xué)院里流行，他們希望“酷派”不僅存在于虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，還能出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)世界里。因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的店鋪能夠彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)虛無的一面。

以“酷派電子商城”為載體，實(shí)現(xiàn)虛擬和現(xiàn)實(shí)的結(jié)合，這是小菊的夢(mèng)想。他們經(jīng)營(yíng)的商品主要包括個(gè)性小家電、數(shù)碼產(chǎn)品、公仔飾物等。還可以提供各項(xiàng)軟性服務(wù)，包括光盤刻錄、mp3錄制、相片加工、制作相冊(cè)等。另外，他們可以為企業(yè)、個(gè)人設(shè)計(jì)網(wǎng)站，為年輕一族或畢業(yè)生制作有個(gè)人風(fēng)格的網(wǎng)站或求職網(wǎng)站等。

“酷派之音”的店面前是一根差不多遮住五分之二門面的柱子，這本是店鋪的一大缺陷，卻被小菊和她的伙伴們拿來作為張揚(yáng)個(gè)性、宣傳店鋪的載體。黑白分明的三個(gè)年輕人的面孔，在吸引顧客眼球的同時(shí)，也承載著青春的張力。

店名：酷派之音

前期投入：基于商務(wù)網(wǎng)已經(jīng)有一定的貨源，再聯(lián)系廠家拿代理權(quán)，所以貨源投資不用很大。

裝修：自己設(shè)計(jì)、買材料，并親自動(dòng)手裝修，將預(yù)算減到最小，預(yù)計(jì)1000元左右。

專家點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)者“自己設(shè)計(jì)、買材料、并親自動(dòng)手”符合創(chuàng)業(yè)精神，值得贊揚(yáng)！店面廣告宣傳的方法新穎，以“服務(wù)帶動(dòng)銷售”的經(jīng)營(yíng)模式可取，創(chuàng)業(yè)者的策劃能力較高。建議創(chuàng)業(yè)者密切關(guān)注提供服務(wù)與產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)上導(dǎo)購(gòu)選貨，店面交易和送貨上門交易”等有效經(jīng)營(yíng)。如何選擇具有獨(dú)特賣點(diǎn)及免后續(xù)跟蹤服務(wù)的低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行主力銷售，是此類創(chuàng)業(yè)要考慮的。至于軟性服務(wù)中如mp3的錄制，要注意可能存在的版權(quán)問題。

創(chuàng)業(yè)者：劉慶文

（男，華南師范大學(xué)美術(shù)專業(yè)大四學(xué)生）“展現(xiàn)活力和自由，滿足人的成就感”，聽著這句創(chuàng)業(yè)理念，帶著對(duì)美術(shù)系男生的慣性認(rèn)識(shí)，想象中的劉慶文應(yīng)該是個(gè)性飛揚(yáng)的，否則也不會(huì)搞出這樣一種把個(gè)性穿在身上的創(chuàng)業(yè)方式。然而出乎意料他卻是踏實(shí)而穩(wěn)重的，一步一步地經(jīng)營(yíng)著自己的理想。

“以前曾給別人打過工，強(qiáng)烈地感覺到自己創(chuàng)造價(jià)值和所得收入之間的差距太大。所以我希望嘗試創(chuàng)業(yè)，通過這種方式證明自己的實(shí)力。中國(guó)現(xiàn)在15歲～28歲的學(xué)生及青年群體超過3億人。他們對(duì)流行時(shí)尚感興趣，易于接受新生事物，渴望擺脫千篇一律的穿著，表現(xiàn)自我。”劉慶文與同學(xué)合作，自己設(shè)計(jì)各種圖案，或根據(jù)顧客的需要設(shè)計(jì)圖案，然后印在T恤上。“想印就印，印出你的風(fēng)采”是他們響亮的口號(hào)。在鳳凰花開的6月，制作各種畢業(yè)紀(jì)念品也是他們的生意。

劉慶文說現(xiàn)在深切體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱辛，很多瑣碎的事情堆積到一起足以讓仍在校學(xué)習(xí)的他疲憊不堪。這還只是個(gè)開始，他有信心發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，把第一次創(chuàng)業(yè)做得有聲有色。

店名：酷的印象坊

前期投入：電腦——學(xué)校自用電腦，無須購(gòu)新；打印機(jī)——大概在700元～800元；防水墨印像機(jī)——3000元左右；數(shù)碼相機(jī)——打算買二手相機(jī)，花費(fèi)1500元左右；掃描儀——300元～400元。預(yù)計(jì)總投入1萬元左右。

宣傳費(fèi)用：1．采取網(wǎng)上購(gòu)物方式，網(wǎng)站的制作維護(hù)費(fèi)用1000元～1500元。

2．傳單發(fā)放，主要在高校里宣傳。（費(fèi)用1000元～2000元）

裝修：自己設(shè)計(jì)店鋪，請(qǐng)人裝修。（費(fèi)用2000元）

專家點(diǎn)評(píng)：該創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子迎合年青人時(shí)尚和個(gè)性化追求的市場(chǎng)需求，國(guó)外、香港和內(nèi)地都有成功例子，是做精品與特色的好方案。此類個(gè)性化產(chǎn)品雖然制作成本不高，但銷售數(shù)量受限，不適宜批量生產(chǎn)。因此，店面選址十分重要。考慮到目前電子商務(wù)在中國(guó)尚不是成功的營(yíng)銷方式，若以網(wǎng)上購(gòu)物為主要營(yíng)銷渠道，短期內(nèi)將難有好效果。建議立足于店面營(yíng)銷，突出精品和特色，讓所有顧客有“只要輕輕一瞥，就想停下來看個(gè)究竟”的感覺。

創(chuàng)業(yè)者：葉光偉

（女，廣州大學(xué)中文系大四學(xué)生）

有著男孩名字的葉光偉，是開朗而自信的，這是她說第一句話給我們的感覺。也許正是這種特質(zhì)，成就了她的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。

“每個(gè)人都有創(chuàng)作欲望，如果能把這種欲望釋放出來，會(huì)讓人心情舒暢。”而對(duì)于她本人來說，希望這次創(chuàng)業(yè)能為自己的記憶留下一些精彩的東西。

葉光偉留意到身邊的很多人都熱衷于自己動(dòng)手制作禮品，所以她選擇從事手工藝品的制作，材料以海洋貝殼類為主。而她所做的工作，是將原材料制成半成品，提供給顧客將半成品加工成各種造型工藝品的方法、材料和工具，最終的成品是由顧客親手制作出來。她希望通過這樣的方式來傳達(dá)一種情感，畢竟親手制作的東西送給朋友會(huì)更有意義。

在進(jìn)貨的過程中，葉光偉體會(huì)到了以前作為顧客所無法體會(huì)到的酸甜苦辣，同時(shí)也加深了對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的認(rèn)識(shí)。她認(rèn)為把靈感轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，這個(gè)過程要用智慧和汗水填充。

店名：傳情達(dá)意

前期投入：1萬元左右

制作材料：占40%

宣傳費(fèi)用：占20%，包括利用網(wǎng)站進(jìn)行宣傳、在學(xué)校和一些年輕人居多的公共場(chǎng)所發(fā)放傳單、通過組織各類活動(dòng)推廣商品等。還可以將商品作為獎(jiǎng)品，也可以把商品直接嫁接到活動(dòng)內(nèi)容中。

裝修：找朋友裝修，花費(fèi)2000元左右

專家點(diǎn)評(píng)：工藝品的價(jià)值在于“獨(dú)特”和“新穎”。貝殼類工藝品的天然和環(huán)保特性已被消費(fèi)者接受。創(chuàng)業(yè)者策劃經(jīng)營(yíng)的半成品受人青睞的關(guān)鍵是給了顧客一個(gè)參與制作的機(jī)會(huì)。該方案可能是一個(gè)啟迪，顧客的制作創(chuàng)新是特別需要渲染的。好主意！建議創(chuàng)業(yè)者專注產(chǎn)品方案開發(fā)，擴(kuò)大顧客參與的延展性，多考慮店面營(yíng)銷外的其他營(yíng)銷方式以達(dá)到提高銷量、實(shí)現(xiàn)贏利的目的。若創(chuàng)業(yè)者能把產(chǎn)品納進(jìn)少兒學(xué)校的手工課程中，作為學(xué)習(xí)道具，可能贏利不俗。

（編輯/燕子）