今年26歲的李惠月是陜西省西安市郊區(qū)人。1998年8月,她高中畢業(yè)后來(lái)到西安打工,盡管她起早貪黑地工作,生活依然窘迫。
2001年夏天,李惠月的爺爺?shù)昧藝?yán)重的腳氣病,想穿過(guò)去的草鞋。父親就為爺爺編了一雙草鞋。李惠月茅塞頓開(kāi):我何不就賣草鞋?
鄉(xiāng)村賣草鞋無(wú)人問(wèn)津
這天上午,李惠月對(duì)父親說(shuō):“爸爸,你給我編20雙草鞋吧?!崩罨菰掳迅赣H編好的草鞋穿在腳上一試,果然很舒服。她學(xué)著父親的樣子編了起來(lái),竟然編得很不錯(cuò)。
半天的工夫,父親就編好了20雙草鞋。鞋子編好后,父親拿到院子里曬了一會(huì)兒,又用手撐平,然后再用一根長(zhǎng)繩串起來(lái),掛在李惠月的自行車上。
吃過(guò)午飯后,李惠月騎上自行車,滿懷希望地出發(fā)了。她先來(lái)到一個(gè)村莊,進(jìn)村就開(kāi)始叫賣:“草鞋!賣草鞋!”她這一喊,引來(lái)很多人圍觀。見(jiàn)是一個(gè)大姑娘賣草鞋,人們都覺(jué)得奇怪,有人嘲笑她說(shuō):“啥不能賣,賣草鞋?真是想錢想瘋了?!庇械膭t議論說(shuō):“現(xiàn)在誰(shuí)還穿草鞋,真小看咱農(nóng)村人了!”聽(tīng)著這些話,李惠月的臉霎地紅了,恨不能找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。在人們的嘲諷聲中,她飛也似的逃了出來(lái)。
但是,爭(zhēng)強(qiáng)好勝的李惠月仍然想:農(nóng)村賣不出去,我就不信到城里也賣不出去!
草鞋在城里賺大錢
李惠月沒(méi)想到草鞋竟然在城里很好賣,而且市場(chǎng)里兩個(gè)做鞋生意的老板馬上找到她,問(wèn)她的草鞋是從哪里進(jìn)的貨。李惠月說(shuō)是自己編的,兩個(gè)老板頓時(shí)都對(duì)她投來(lái)羨慕的目光,還要去了她家的電話號(hào)碼。
李惠月剛回到家里,父親就樂(lè)呵呵地告訴她,西安有人打電話來(lái)了,說(shuō)要50雙草鞋,還留了電話號(hào)碼,讓第二天給送過(guò)去。李惠月高興得又跳又喊:“我的草鞋生意有戲了!”
第二天,李惠月起了個(gè)大早,把鞋子送到了西安的那家鞋店,以每雙10元錢的價(jià)格賣了出去。送完貨后,她沒(méi)有馬上回家,而是沿著布滿小店的大街往回走。看見(jiàn)鞋店,她就進(jìn)去推銷自己的產(chǎn)品,還把剩下的幾雙鞋子作為樣品給店主看。店主都對(duì)她的鞋子很感興趣,但提出一個(gè)條件:只能做代銷,而且要等銷售完了才能與她結(jié)賬。李惠月覺(jué)得這個(gè)條件不過(guò)分,于是同意了。她一路走一路聯(lián)系,竟談妥了十幾宗代銷生意!
干了一個(gè)月,月底一算賬,除了給親戚們發(fā)的工資,李惠月賣草鞋純賺了6000多元!給她干活的親戚多的拿到700元,最少的也拿到500元,皆大歡喜。
一天,李惠月到西安代銷店收完貨款,就來(lái)到了西安市的威龍鞋城。一個(gè)攤位的老板答應(yīng)試賣草鞋后,第二天,她就把草鞋發(fā)了過(guò)來(lái),結(jié)果兩天之內(nèi)就賣出了40多雙。鞋城里其他經(jīng)營(yíng)者看到草鞋銷路好,也紛紛找上門要貨。這樣一來(lái),李惠月每天生產(chǎn)2000雙草鞋都供不應(yīng)求,她不得不組織工人連夜加班加點(diǎn),后來(lái)每天送往西安的草鞋達(dá)到5000雙以上。
草鞋系列風(fēng)靡城市
2001年9月,正當(dāng)李惠月的事業(yè)蒸蒸日上時(shí),一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題出現(xiàn)了:冬季快到了,用于編草鞋的草已經(jīng)開(kāi)始發(fā)黃。沒(méi)有草,拿什么編鞋子呢?
鞋子沒(méi)有原料,李惠月只好給員工放了假。看到往日熱鬧的院落現(xiàn)在空蕩蕩的,她的心很難受。父親勸慰她不要著急,說(shuō)完,戴上草帽就準(zhǔn)備出門去找草割??粗赣H那編織得非常精致的草帽,李惠月眼前一亮,急忙喊住父親,問(wèn)道:“爸爸,編草帽的麥桿能編鞋子嗎?”父親想了一會(huì)兒說(shuō):“也許能編吧?!?/p>
第二天,李惠月醒來(lái)一眼就發(fā)現(xiàn)她的枕頭邊放著一雙用麥桿編的鞋子。她馬上來(lái)到父親房間,發(fā)現(xiàn)父親眼圈紅紅的,一看就是熬了一整夜。原來(lái),父親為了編成這雙鞋子,嘗試了整個(gè)晚上。由于麥桿太干,很容易折斷,他就想了個(gè)辦法,在麥桿上灑上水,增加麥桿的韌性。他發(fā)現(xiàn)澆水多少是關(guān)鍵:水澆多了,編出的鞋子不易保存,容易發(fā)霉;水澆少了,又起不到柔韌麥桿的作用。編了幾雙鞋子后,他又發(fā)現(xiàn)單根麥桿編的鞋子不結(jié)實(shí)。后來(lái),他又把3根浸過(guò)水的麥桿擰成一條草繩,然后再用草繩編鞋子。直到編了8雙鞋子之后,他這才找到了成功的竅門……李惠月既感動(dòng)又興奮,她心想:父親的這個(gè)創(chuàng)舉打開(kāi)了一個(gè)巨大的原料天地,因?yàn)樵谵r(nóng)村,麥桿無(wú)處不在;而且用麥桿代替青草,徹底擺脫了冬季來(lái)臨后青草枯萎、沒(méi)有原料的威脅。
(編輯/趙瑋)