“賣草鞋”的女孩

今年26歲的李惠月是陜西省西安市郊區(qū)人。1998年8月，她高中畢業(yè)后來(lái)到西安打工，盡管她起早貪黑地工作，生活依然窘迫。

2001年夏天，李惠月的爺爺?shù)昧藝?yán)重的腳氣病，想穿過(guò)去的草鞋。父親就為爺爺編了一雙草鞋。李惠月茅塞頓開(kāi)：我何不就賣草鞋？

鄉(xiāng)村賣草鞋無(wú)人問(wèn)津

這天上午，李惠月對(duì)父親說(shuō)：“爸爸，你給我編20雙草鞋吧?！崩罨菰掳迅赣H編好的草鞋穿在腳上一試，果然很舒服。她學(xué)著父親的樣子編了起來(lái)，竟然編得很不錯(cuò)。

半天的工夫，父親就編好了20雙草鞋。鞋子編好后，父親拿到院子里曬了一會(huì)兒，又用手撐平，然后再用一根長(zhǎng)繩串起來(lái)，掛在李惠月的自行車上。

吃過(guò)午飯后，李惠月騎上自行車，滿懷希望地出發(fā)了。她先來(lái)到一個(gè)村莊，進(jìn)村就開(kāi)始叫賣：“草鞋！賣草鞋！”她這一喊，引來(lái)很多人圍觀。見(jiàn)是一個(gè)大姑娘賣草鞋，人們都覺(jué)得奇怪，有人嘲笑她說(shuō)：“啥不能賣，賣草鞋？真是想錢想瘋了?！庇械膭t議論說(shuō)：“現(xiàn)在誰(shuí)還穿草鞋，真小看咱農(nóng)村人了！”聽(tīng)著這些話，李惠月的臉霎地紅了，恨不能找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。在人們的嘲諷聲中，她飛也似的逃了出來(lái)。

但是，爭(zhēng)強(qiáng)好勝的李惠月仍然想：農(nóng)村賣不出去，我就不信到城里也賣不出去！

草鞋在城里賺大錢

李惠月沒(méi)想到草鞋竟然在城里很好賣，而且市場(chǎng)里兩個(gè)做鞋生意的老板馬上找到她，問(wèn)她的草鞋是從哪里進(jìn)的貨。李惠月說(shuō)是自己編的，兩個(gè)老板頓時(shí)都對(duì)她投來(lái)羨慕的目光，還要去了她家的電話號(hào)碼。

李惠月剛回到家里，父親就樂(lè)呵呵地告訴她，西安有人打電話來(lái)了，說(shuō)要50雙草鞋，還留了電話號(hào)碼，讓第二天給送過(guò)去。李惠月高興得又跳又喊：“我的草鞋生意有戲了！”

第二天，李惠月起了個(gè)大早，把鞋子送到了西安的那家鞋店，以每雙10元錢的價(jià)格賣了出去。送完貨后，她沒(méi)有馬上回家，而是沿著布滿小店的大街往回走。看見(jiàn)鞋店，她就進(jìn)去推銷自己的產(chǎn)品，還把剩下的幾雙鞋子作為樣品給店主看。店主都對(duì)她的鞋子很感興趣，但提出一個(gè)條件：只能做代銷，而且要等銷售完了才能與她結(jié)賬。李惠月覺(jué)得這個(gè)條件不過(guò)分，于是同意了。她一路走一路聯(lián)系，竟談妥了十幾宗代銷生意！

干了一個(gè)月，月底一算賬，除了給親戚們發(fā)的工資，李惠月賣草鞋純賺了6000多元！給她干活的親戚多的拿到700元，最少的也拿到500元，皆大歡喜。

一天，李惠月到西安代銷店收完貨款，就來(lái)到了西安市的威龍鞋城。一個(gè)攤位的老板答應(yīng)試賣草鞋后，第二天，她就把草鞋發(fā)了過(guò)來(lái)，結(jié)果兩天之內(nèi)就賣出了40多雙。鞋城里其他經(jīng)營(yíng)者看到草鞋銷路好，也紛紛找上門要貨。這樣一來(lái)，李惠月每天生產(chǎn)2000雙草鞋都供不應(yīng)求，她不得不組織工人連夜加班加點(diǎn)，后來(lái)每天送往西安的草鞋達(dá)到5000雙以上。

草鞋系列風(fēng)靡城市

2001年9月，正當(dāng)李惠月的事業(yè)蒸蒸日上時(shí)，一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題出現(xiàn)了：冬季快到了，用于編草鞋的草已經(jīng)開(kāi)始發(fā)黃。沒(méi)有草，拿什么編鞋子呢？

鞋子沒(méi)有原料，李惠月只好給員工放了假。看到往日熱鬧的院落現(xiàn)在空蕩蕩的，她的心很難受。父親勸慰她不要著急，說(shuō)完，戴上草帽就準(zhǔn)備出門去找草割?？粗赣H那編織得非常精致的草帽，李惠月眼前一亮，急忙喊住父親，問(wèn)道：“爸爸，編草帽的麥桿能編鞋子嗎？”父親想了一會(huì)兒說(shuō)：“也許能編吧?！?/p>

第二天，李惠月醒來(lái)一眼就發(fā)現(xiàn)她的枕頭邊放著一雙用麥桿編的鞋子。她馬上來(lái)到父親房間，發(fā)現(xiàn)父親眼圈紅紅的，一看就是熬了一整夜。原來(lái)，父親為了編成這雙鞋子，嘗試了整個(gè)晚上。由于麥桿太干，很容易折斷，他就想了個(gè)辦法，在麥桿上灑上水，增加麥桿的韌性。他發(fā)現(xiàn)澆水多少是關(guān)鍵：水澆多了，編出的鞋子不易保存，容易發(fā)霉；水澆少了，又起不到柔韌麥桿的作用。編了幾雙鞋子后，他又發(fā)現(xiàn)單根麥桿編的鞋子不結(jié)實(shí)。后來(lái)，他又把3根浸過(guò)水的麥桿擰成一條草繩，然后再用草繩編鞋子。直到編了8雙鞋子之后，他這才找到了成功的竅門……李惠月既感動(dòng)又興奮，她心想：父親的這個(gè)創(chuàng)舉打開(kāi)了一個(gè)巨大的原料天地，因?yàn)樵谵r(nóng)村，麥桿無(wú)處不在；而且用麥桿代替青草，徹底擺脫了冬季來(lái)臨后青草枯萎、沒(méi)有原料的威脅。

（編輯/趙瑋）