宗慶后：我跟達能拼命了

中國人現在已經站起來了，已不是八國聯軍侵略中國的時代了，中國人有自己的國格、人格，你老是用威脅、恫嚇的口氣跟我們說話，只能增加我們的憤慨。雙方的合作是必須平等互利的合作，你再用這種態度跟我們說話，我就跟你終止合作。

－－－－－宗慶后

2007年4月，娃哈哈與達能的“強購糾紛”被媒體炒得沸沸揚揚，宗慶后寧為玉碎、不為瓦全，達能則后發治人、態度強硬，個中原委撲朔迷離，各方評論莫衷一是。究竟是宗慶后違約，還是達能惡意壟斷？“娃哈哈”品牌的命運將會怎樣？無疑，在商業國際化的今天，在并購大潮洶涌澎湃的今天，這是國人無法回避的問題。難怪宗慶后屢次近乎失態地對媒體表示，要找達能“拼命”。

宗慶后何去何從？娃哈哈何去何從？以娃哈哈為代表的中國民族品牌在外國資本洶涌澎湃的“收購風暴”中何去何從？如果不能給出明確的答案，起碼應該引發我們的思考。

驚人相似的一幕

2005年，傳聞百事可樂欲以300億歐元收購達能，法國朝野震動，舉國嘩然，各方紛紛發表措辭激烈的言論，聲援本國品牌——

法國總統希拉克：支持政府在達能案中保持高度警覺，達能是法國一家非常重要的公司。

法國總理德維爾潘：政府支持達能“躲避令人厭惡的競購者”。政府將盡一切可能“保護法國達能的利益，確保法國達能在法國的未來”?！斑_能這樣的大集團無疑是我們的行業財富，我們當然要捍衛法國的利益”。

法國社會事務部長讓·路易博洛:法國政府將“竭盡全力阻止惡意收購”。達能公司是法國“無與倫比的財寶”。達能公司對向其出售牛奶的農民和相關中小企業至關重要。達能公司對于就業、國土整治、公眾健康以及法國人本身的生活都至關重要。

法國《費加羅報》把美國潛在的收購方形容成“食人惡魔”。

達能公司董事長：全力維護公司的獨立。如果被惡意收購，公司將失去自己的企業文化。

法國民眾：合眾攔截百事，發起達能保衛戰。

……

僅僅是一個“傳聞”，就在法國社會引起這么大的動靜，可見法國上下對本國品牌的態度——該態度不由得讓我們想起100多年前，面對列強的通商要求，大清政府也是如此恐慌、如此言辭激烈。現在，當達能變成了《費加羅報》所形容的“食人惡魔”，惡意收購中國知名品牌“娃哈哈”，我們是否可以學一學法國總理德維爾潘先生的腔調——娃哈哈這樣的大集團是我們的行業財富，我們當然要捍衛中國的利益！

驚人相似的命運

中國人并不缺少友好與大度，但友好與大度不等于懦弱。事實上，中國的民族品牌已在友好與大度的心境下，被外資個個擊破——

“潔花”洗發液以134萬美元被收購；

“孔雀”電視機以315萬美元被收購；

“豪門”啤酒以6000萬元人民幣被收購；

“光明”染發液以2000萬元人民幣被收購；

“金雞”鞋油以1000萬元人民幣被收購；

“潔銀”牙膏以1000萬元人民幣被收購；

“太湖水”啤酒以2500萬元人民幣被收購；

“凱歌“（電視）消失了……

“熊貓”消失了……

“燕舞”（收錄機）消失了……

……

這些曾經都是響當當的中國品牌，是中國的民族力量和民族品牌的脊梁，卻已成了外資的收藏品。有被發揚光大的嗎？鮮有耳聞！有借力進入國際市場的嗎？鮮有所見！外資以自己的品牌，笑傲華夏的卻比比皆是。以醫藥行業為例：中外合資的14家大企業中、外方全部使用洋品牌控股的就有13家?！皸钌?、“史克”、“華瑞”、“大家”等合資藥廠的品牌，長驅直入占領了中國市場。

驚人相似的步驟

外國資本掠奪中國品牌，一般分為三個步驟：

第一步，磨劍小試牛刀。此為市場發展、培育和潛伏階段，通常外資數年磨一劍，但磨劍也可以取得相當的回報，試看達能十年磨劍娃哈哈：15億元投入賺得38億元收益。

第二步，拔劍突破關口。此為市場表現掩蓋下的資本掠奪階段，即為目前達能想突破的階段，“斬殺”娃哈哈，取得壟斷地位。資本運作的通常表現有：用收購的品牌圈錢，用收購的廠房賣錢，用收購的資源套錢，向銀行、向相關企業、利用渠道向一切可以選擇和利用的資源榨取每一份利益。中國市場上空手套白狼的案例太多了，毋需多言。所以，從斬殺品牌到品牌的消失有幾年的時間，這個期間，通過資本運作而非市場的方式取得的回報是最高的。有一點需要強調的是，達能對娃哈哈的控股是通過其控股公司實現的，這種以小博大以及退可以守，進可以攻的策略是資本市場慣用的伎倆。

第三步，揮劍力斬群雄。此為行業侵吞階段，即通過前期的資本積累，實現向整個行業以及相關行業的拓展，甚至壟斷。目前達能已經斬殺了“深圳益力”、“樂百氏”、“正廣和”，另外以20.01％的股份控股光明乳業，以24％的股份控股匯源集團，以49％的股份控股蒙牛集團，這不由得讓我們倒吸一口涼氣。

對待外資，中國人向來是友好而大度的，并將永遠友好、大度下去，但我們并不缺乏智慧，并不缺乏捍衛自身利益的決心。正如一位網友所說：“我們歡迎達能等國際大公司在中國投資，但請不要有‘雪藏’我們民族品牌之心，至少你在‘深圳益力’、‘樂百氏’和‘正廣和’上的表現讓我們不放心，你想絕對控股娃哈哈的野心、你在強勢話語權、主動權上的在意讓我們不放心！

（編輯/左后衛）