“記憶”也能賣

來自福建省建甌市東游鎮的陳成年齡雖然不大，但是在生意場上卻已經闖蕩六七年了。1998年，陳成剛剛初中畢業，那一年春節，陳成的表哥從北京回家探親。那時，在北京開辦圖書公司的表哥已經事業有成，他看到陳成頭腦靈光，就鼓動他去北京幫助自己打理生意。

有心之人無意中發現商機

陳成頭腦靈活，做事認真，很快就打開了局面。表哥見狀非常高興，在一年后，干脆將整個北方市場開發的任務全部交給陳成打理。陳成沒有辜負表哥的信任與重托，將生意做得紅紅火火。

一次，他去朋友那里辦事，發現朋友胸前別著一枚精致的毛主席像章，陳成禁不住問他：“你這枚像章很別致呀。哪里弄的？”聽到陳成這樣一說，朋友自豪地挺了挺胸脯：“那當然了，毛主席在老百姓心目中的地位可是不可代替的。我們老總家里還掛毛主席像呢。”

這給了陳成以啟發。回去以后，陳成向表哥提出了開發紅色題材高檔紀念冊的建議，可是在表哥看來，商場奉行的是做熟不做生，貿然進入一個全新的領域，會面臨很多不可預測的經營風險，比如經銷商如何尋找，銷售渠道怎么掌握，庫存定價這些專業知識的欠缺。如此多的說道對于一個20出頭的小伙子來說實在是太過艱巨，稍有不慎就會造成失誤，那時可不僅僅是賠本那么簡單了。但陳成在心里暗下決心，自己的眼光到底是否正確，必須經過市場才能檢驗，如果失敗了，大不了從頭再來。

開始“紅色”創業

下定決心后，陳成開始緊鑼密鼓地準備創業。2003年8月，陳成與一位朋友合作，投入將近60萬元，做起了開發高檔珍藏紀念冊的生意。由于陳成準備開發的高檔紀念冊主要以開國領袖毛澤東為主，那么就不可避免地面臨著許多問題：畢竟是頭一次承攬如此大的策劃，設計人員在許多內容的尺度處理上缺乏經驗，陳成也無法進行一些具體的指導。

這時一個合伙人放棄了，而且帶走了最初投入的15萬元資金。陳成和其他的合伙人并沒有氣餒，經過一個多月的奔波，通過多次設計和反復修改，《東方巨人毛澤東》高檔珍藏紀念冊終于問世了。《東方巨人毛澤東》實行限量銷售，紀念冊一年賺了140萬。

讓陳成頭疼的是，由于看到自己的產品取得了豐厚的利潤，許多商人紛紛跟進。一時間，市場上出現了許多跟風抄襲之作，自己煞費苦心推出的產品，經常會被克隆，這樣一來，陳成就遇到了一個難題：要想長期穩定地發展，除了堅持革命題材，必須找到一個細水長流的項目。

朋友婚禮讓事業上了新臺階

2004年的國慶節前夕，陳成的朋友劉建偉準備結婚，為了讓婚禮既有特色，又有紀念意義，劉建偉找到陳成商量，問他能不能幫著開發一種結婚紀念像章，既可以作為信物珍藏，又可以見證兩個人感情，還能時不時拿出來把玩。

為了幫助朋友，同時也為了嘗試一下新項目，陳成再度忙活起來。半個月后，陳成將自己開發設計的結婚紀念像章交給了朋友。小兩口拿到紀念章后，喜歡得愛不釋手。看到朋友心滿意足的樣子，陳成茅塞頓開：是呀，參加婚禮的人怎么說也有一二百人，除了一對新人作為信物保存，還可以作為禮物送給雙方的親朋好友。自己苦苦尋找的長期市場不就在眼前嗎？這種婚慶紀念章雖然因為獨特性而制作，數量小，但是相對于整個婚慶市場來說，客戶數量卻相當龐大，自己還等什么呢？

從偉人、歷史題材轉向平民題材，就這樣，陳成找到了一條真正可以長期發展的路。的確，對于渴望財富的人們來說，不是在于缺少機會，而是在于缺少發現。在這一點上，陳成無疑取得了巨大的成功。對于今后的前景，陳成信心十足，他還準備針對年輕人消費特點，開發星座類產品。看來，這個農村小伙子的野心還真不小呢。

（編輯/趙瑋）