真誠待人 認真做事

徐秀梅檔案

2006年4月加盟中德安聯

2006年6月入圍廣東省新產品競賽

2006年8月入圍廣東省武夷山游競賽

2006年10月晉升業務經理

2006年11月入圍陽朔游

2006年12月達標MDRT

廣東省十大杰出精英

廣東省十大杰出新星

廣東省雄鷹俱樂部金鷹會員

廣東省2006年度單月保費最高紀錄者

推開辦公室的門，看到徐姐坐在辦公桌旁，桌面放著一本介紹保險界名人的雜志，見到我進來，她抬起頭，微笑著對我說：“和他們比起來，我真沒什么值得可寫的。”的確，徐姐加入保險業才剛剛一年，從業經歷和取得的成績比不上其他人，但是，作為一名新人能夠做到業屆的最高榮譽MDRT，我想一定有她的獨到之處“那我們就聊聊天吧?!”徐姐點點頭，我們就從她如何加入保險業談起。

“我恐懼那種一眼就能望到自已將來的生活”

“進入保險業之前我一直從事傳統行業，從未做過銷售.工作性質決定了不需要同很多人打交道，這樣的生活波瀾不驚，可以一眼就看到退休，我恐懼那樣的生活！”，徐秀梅如實說道，接著她又笑著說：“不過，雖然我想改變，但也沒想到會加入保險行業”

徐姐來深圳有10余年了，之前一直在一家大型上市公司工作，生活衣食無憂，這樣的生活應該很多人都會羨慕，但徐姐偏偏不是那種安于平淡的人，機緣巧合，就在徐姐面臨選擇的時候，一個影響她的重要人物出現了。

一次偶然的機會，徐秀梅在中德安聯深圳營銷部吳富喜總監介紹下準備購買一份保單，為了詳細了解中德安聯保險公司及其產品，徐姐參加了一次講座，吳富喜主講的《壽險的意義與功用》深深吸引了她，當她知道保險能夠幫助人類減輕因疾病、死亡帶來的痛苦，為那些受難的人雪中送炭，徐姐感動了，雖說過去了一年的時光，但現在再次談起這件事的時候，徐姐的眼中閃出了淚光，“從那一刻開始，我決定加入保險行業！”

這次講座改變了徐姐的生活，徐姐從原單位辭職，毅然加入了中德安聯人壽保險有限公司廣東分公司深圳營銷服務部。當時，盡管安聯保險集團業績在國際舞臺上早已聲譽斐然，但中德安聯在深圳市場才剛剛起步，然而，徐姐堅信自己的選擇沒有錯，“一家企業能夠經營上百年，一定是有原因的，中德安聯剛進入深圳市場時，影響力確實不如其他公司。但是我看的是它深厚的歷史和廣闊的發展前景。”

同年7月，徐秀梅參加了主管培訓，一個小故事再次堅定了她獻身保險事業的決心：美國舊金山金門大橋通車的那一天，設計者史特勞斯在通車典禮上說：“我最感謝的是向我父親推銷保險的人，正是由于有了這筆保險賠償金，我才能讀完大學”，說到這里，徐姐的話語又哽咽了，“我不想看到任何家庭因意外和疾病陷入困境，我的工作就是讓更多人擁有保險保障！”

我突然發覺，眼前這個人鮮活起來：她有一顆善良的心靈、又有不甘于平凡的人生目標。

“言出必行”

初進保險行業，所有的一切對徐秀梅來說都是新鮮的，MDRT也是一樣，“當初聽到MDRT時沒有什么概念，我只知道它是壽險行業的一個很高的榮譽。”徐秀梅剛入司時，身邊的主管，內勤的伙伴不斷在她耳邊鼓勵她朝MDRT發展，但出于對這個榮譽的敬畏，對于達成MDRT，徐姐認為她是新人，很難做到，順其自然就好了。

2006年10月，徐姐通過自己的努力，在廣東省分公司的競賽中獲得了武夷山旅游資格，在山頂，徐姐遇到了已經達標MDRT的其它機構的兩位伙伴，而深圳，作為一家新機構，當時還沒人達標：“他們非常普通”徐姐說道，“難道我比他們差嗎？”

“我讀書時成績很好，有一次在鄉里的語文數學競賽中我得了第一，學校敲鑼打鼓把我送回家呢”說到這里，徐姐笑得很開心，仿佛回到讀書時光。我知道了，她一直是個好強的人。

回到公司，徐秀梅像是變了一個人，為自己設定了一個清晰的目標，一定要達成MDRT，“那真是驚心動魄的一個月，我想我今生再也不會有那樣的歲月了！”據徐姐和目睹當時情形的人講，用“廢寢忘食”來形容徐秀梅根本不為過，每天除了開早會和做建議書，其他時間在職場里根本見不到她的影子，真是“不在公司，就在客戶那里；不在客戶那里，就在去見客戶的路上！”每當徐姐精疲力盡，想要放棄的時候，想想<壯志潛龍>中的主人翁卡爾，那位美國海軍史上的第一位黑人潛水員，馬上又充滿了激情。

“當時的我已經顧不上去想結果怎么樣了，只是盡心盡力去做”也許是徐秀梅的努力感動了上天，付出就有回報，她12月份一共簽下了22份保單，成功達標MDRT，并且創下了廣東省單月保費最高記錄，成為廣東省十大杰出新星的第一名。

回顧成功路上的坎坷與收獲，徐姐感慨道：“小勝靠聰明，中勝靠運氣，大勝則要靠平臺！一個人能夠以一家百年老店為平臺，成功就容易得多了。”對于將來，徐姐充滿信心：“安聯就像是一個巨人，這個巨人會堅實地托起我們，入司一年多，我深切體會到這一點，相信在不遠的將來，這個巨人也將輕輕地放飛我們，助我成功！”

“對孩子的責任不僅僅是在生活上照顧好他”

徐姐的先生是一位很有成就的人士，屬于傳統型的那種，不愿意她加入保險行業，要求她照顧好家庭就夠了，“在兒子眼中，我僅僅是一個好母親。”徐姐不想這樣.

在徐姐沖刺MDRT期間，在家的時間很少，每次回家，兒子都已經進入夢鄉，由于對兒子輔導的時間減少，一向成績優秀的兒子在班上的成績急劇下降，有天晚上，徐姐對兒子說：“兒子，你跟媽媽說，媽媽出去做保險，對你影響有多大？如果因為媽媽的成功而影響了你的將來，這個代價太大，媽媽不愿意！”懂事的兒子知道媽媽的心思，他對徐姐說：“媽媽，我會努力的！”果然，在下一次的考試中，兒子再次進入了班級的前三名，說到這，徐姐很是欣慰：“我把兒子完全當作自己的朋友，無話不談。”

07年3月，徐秀梅以四項榮譽身份參加了廣東分公司2006年度頒獎典禮，公司邀請家屬參加，于是我們便看見了這樣一幕：媽媽身著華服站在頒獎臺上，兒子興奮地按著相機快門。一個媽媽，一個兒子，一個臺上，一個臺下，掌聲不斷響起，鮮花簇擁而來……

回來后，兒子書桌前多了一張條幅：“今日我以父母為榮，明日父母以我為傲！”說到這里，徐姐欣慰地笑了.

“即使成為了MDRT，也只是我壽險事業的起步”

2007年4月份，徐秀梅參加了在臺灣舉行的第九屆亞太區保險理財大會，“到了那里，才真正開了眼界，實實在在看到了這個行業的光明前景和個人潛能的無限”當徐秀梅看到很多做了二三十年保險的人真的是用榮譽來寫日記，梅蒂先生80多歲高齡還在堅持做保險銷售；莊秀鳳女士50多歲，大談與梅蒂比還有30年時間可以做保險時，徐秀梅明白了：保險是可以作為事業的，值得為它付出一生。

“在進入保險行業之前，我真不知道還有這樣的一個行業可以在幫助他人，奉獻愛心的同時，成就自己的事業。”徐姐自嘲地說，“走出以前的工作環境，我才知道生活可以這樣豐富多彩。”

“人生在世，總要做一些對社會、對他人、對家庭有益的事情，否則就是在虛耗生命。”臨走時，徐秀梅對我說了這樣一句話，出于好奇，我問徐秀梅下一步的目標如何。她笑笑說：“兒子馬上就要考大學了，等過完這段時間，我會更加努力工作！”