巨星自強不息 龍行厚德載物

引言：“讀萬卷書，不如行萬里路，更不如識萬種人。”

蔡偉兵對人生和保險如是說。

蔡偉兵檔案

1995年7月畢業于廣州外國語學院

1996年5月加入廣州友邦公司

1996-2005年連續十年獲廣州友邦高峰會議資格

1997-2000年

連續四年獲個人壽險業績超級巨星稱號(AIA Superstar)

1998-2001年連續四年獲國際壽險百萬金元圓桌會會員MDRT資格

1998年獲廣東營銷沙龍個人推銷電視大賽冠軍

1998年獲廣州友邦壽險業績分區經理冠軍

1998年獲廣州友邦第一屆海外高峰會議會長資格

1999年獲美國國際集團主席杯營業經理冠軍

1999、2001-2004年

五次獲廣州友邦壽險業績營業區總冠軍(星河大獎)

2001年-2006年 達標全球AIG挑戰賽印尼、泰國、越南、北京及雅典游資格

2005年獲友邦全中國頂尖家族、友邦中國直屬組冠軍、

廣州公司優質增員冠軍

2005年雙倍達標中國友邦第一屆巨龍會馬來西亞游資格

2005-2006年獲廣東分公司直屬組人壽及意外險冠軍

2006年6月晉升資深營管處總監

2006年兩次達標AIG及中國友邦英國游競賽

2006年獲廣東分公司杰出營管處總監

行業榮譽

1999-2002年

任國際壽險百萬金元圓桌會中國區域主席Zone chair

1999年MDRT大會上代表中國會員高舉中國國旗入場; 這是中國國 旗第一次在MDRT大會上升起

1998-2006年曾受《羊城晚報》 《信息時報》 《廣州青年報》

《南方日報》《廣州日報》及珠江經濟臺等媒介采訪

2000年、2005年 作為第十三屆及十八屆香港人壽保險從業員大會演講嘉賓

2002年作為香港人壽保險經理協會管理研討會演講嘉賓

2003年8月、2005年10月擔任馬來西亞保險同業大會演講嘉賓

2005年獲取國際理財規劃師及注冊財務策劃師資格證

2006年作為第六屆臺灣保險大會分享嘉賓

1999年，一年一度的國際壽險百萬金元圓桌會（MDRT）年會在美國新奧爾良州舉行。大西洋潮濕的海風，吹拂著墨西哥灣這個美麗的海濱城市，來自37個國家七千四百多名的人壽保險頂尖銷售員徜徉于國際大都市美景中，倍感舒心暢意。令人振奮的是在這次的MDRT盛會上第一次飄揚著中國五星紅旗，就象我國射擊運動員許海峰在奧運會“零的突破”一樣，中國保險業在新的改革風云中，產生了第一批國際壽險百萬金元圓桌會（MDRT）會員，雖然中國只有十多名會員邁進了世界保險業最輝煌的殿堂，但是，當以卓越的業績榮耀地成為中國會員代表的擎旗手—蔡偉兵先生挺直胸膛高舉五星紅旗走到大會的中場時，在觀眾席上來自中國和中國香港的四百多名（MDRT）會員一起站起來歡呼，熱烈的掌聲有如墨西哥灣的浪濤，一浪高于一浪！

中華民族有著極強的凝聚力與團結統一的優良傳統。龍是中華民族的象征和圖騰。龍乘時變化，猶人得志而縱橫四海。1997年6月，蔡偉兵家族以“巨龍”命名為區名，崛起于羊城保險業界，志存高遠，龍行天下。

《周易》有云；“天行健，君子以自強不息（乾卦）；地勢坤，君子以厚德載物（坤卦）。”作為美國友邦中國地區最年輕的資深營管處總監，蔡偉兵先生在他11年的保險從業生涯里，以傳統中華民族文化作為核心價值觀，不斷進取，致力把巨龍區打造為代表著專業、誠信和高品質的行業品牌。他以海納百川的襟懷，包容著來自五湖四海的創業者。巨龍區近七百人的營銷隊伍中，從事保險業時間長達十年的鐵桿人員高達十分之一；2002年，巨龍家族便囊括了新晉業務主任、十大業務主任、五大業務襄理、五大業務經理、三大杰出營管處經理及星河大獎等年終獎項的冠軍；“讓所有的中國家庭擁有合適的保障。同時，我們獲得自身能力的提升，與經濟生活的富足。”這是巨龍區全體營銷人員給自己定下的光榮使命。

連續七年獲美國友邦廣東分公司高峰會議資格、連續四年獲個人壽險業績超級巨星稱號、連續四年獲國際壽險百萬金元圓桌會會員（MDRT）資格、連續四年任國際壽險百萬金元圓桌會（MDRT）中國區域主席Zone Chair……這一頂頂桂冠，對蔡偉兵先生而言，都是實至名歸。歷盡了風云變幻、坎坷沉浮，今天，美國友邦廣東分公司的屬員、中國本土的保險精英——蔡偉兵先生，終于以超凡的業績，成長為保險業界的一顆明星。

一念之間，改變一生

1995年7月，畢業于廣州外國語學院國際貿易系的蔡偉兵進了一家國有企業負責進出口業務。那是一份令很多人眼熱的“外貿白領”的工作，但在蔡偉兵的心里，卻與自己的人生理想大相徑庭。他渴望有一方舞臺，可以實現自己的人生價值。堅持了10個月，在不斷尋找改變自己的機會中，他偶然接觸了保險，本來是去應聘“總經理助理”的職位，反而被時任美國友邦廣州分公司總經理黃金財說服了：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！”

1996年5月，蔡偉兵成為了美國友邦廣東分公司的一名保險代理人。一念之間，改變一生，他的職業生涯從此發生了重大轉折。

羊城五月，紅棉飛絮，雨后的清晨，空氣特別清新。蔡偉兵開始了在友邦的“跑單”生涯。一個保險業的新人，從陌生拜訪開始，每天騎著自行車四處奔走，風吹日曬、挨家挨戶地銷售保單，艱難辛苦不言而喻。但他堅信“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。”精神的力量是無窮的，就這樣，一幢一幢寫字樓，一間一間房間地敲門拜訪，功夫不負有心人，他挺過艱辛的第一年，業績也隨即節節攀升。

至今銘刻在蔡偉兵腦際的一幕永遠難以抹去：一個大學剛畢業的青年小伙，用328元買了一份意外傷害保險。豈知天有不測風云，一場車禍奪去了這條鮮活的生命。當蔡偉兵攙扶著一對傷心的白頭人，并送上10萬元身故保險金的時候，他深深地體會到，保險這份工作任重而道遠！

勤奮好學、手不釋卷的蔡偉兵曾閱讀了大量的有關世界保險業發展的資料，經歷了無數的失敗和不斷的成功，他已懂得，保險可以保障人生，穩定社會，促進經濟的發展。在改革開放的大潮中，廣東經濟發展迅猛，有雄厚的經濟基礎；廣東沿海城市開放較早，民眾容易接受新事物；這都是保險

業發展的優越條件。

“我每天都在跟衰老、疾病、意外、殘廢、死亡做賽跑。我要趕在它們到來之前，把保險送給我的客戶！”這是從事保險業十一年的蔡偉兵在業務日志扉頁寫上的格言，印證了當時踏進保險業門檻時，他對保險業的認可和義無反顧的韌勁。

為政以德，眾星拱之

在人才輩出，高手云集的保險業，蔡偉兵以他“自強不息，厚德載物”的風格和對保險的熱情走出了一條獨特的保險之路。

1997年6月，蔡偉兵成立了自己的團隊—巨龍區，開始招募業務員。與眾不同的是，巨龍區最初的成員有近七成是他的直接客戶或者是客戶介紹的。這也是他做保險成功的秘訣之一。因為他從不把銷售保險僅僅作為一個簡單的銷售工作，而是一種人與人建立真正朋友關系的過程。“誠于中，形于外”，正是一貫秉乘“溫、良、恭、儉、讓”，“仁、義、禮、智、信”的主旨待人處事。所以，他坦蕩的君子胸襟，吸引著價值觀相近、志同道合的人加入保險行業。因此，他的團隊擁有了超強的凝聚力，他們一起把保險當作事業成功和快樂之源來追求。

巨龍區是一個高品質的組織。七成以上的營銷員是大專、本科畢業生和研究生，還有部分海外留學生。家族的每一個成員都相當熱愛讀書、學習，蔡偉兵就是他們當中的一個典型代表。“他十分注重個人素質的提升，常常是書不釋手，博覽群書，并善于將書中智慧與保險展業結合在一起，所以他每次在臺上演講時總是引經據典，引人入勝。”美國友邦保險廣州分公司總經理謝何先生給予的高度評價可見一斑。

一個成功的領導人，只是完善自我是不足夠的。帶領一個團隊走向成功，需要的不僅是一個好領導，也需要一個好老師。蔡偉兵，也是蔡老師。他將“以銅為鏡，可以正衣冠；以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失”這句話銘記于心，常以此鞭策自己。“在他的眼神里，我總能找到一種親切的感覺，從他的身上我讀到的是敬業、奉獻！”林永健如是說。

在他的帶領和倡導下，從今年初開始，家族組織成員自費研修了“注冊財務策劃師”的課程，目前家族已經擁有90多名的注冊財務策劃師，這離不開家族掌門人的前瞻眼光。正因為掌門人的正確帶領和精心培育，巨龍區成為一個“星夢搖籃”。在公司多年的各項競賽中，巨龍區成員都頻頻摘冠。2001年，巨龍區還贏得一個“大滿貫”，包攬了公司年度獎項競賽所有級別的第一名；而且連續多年，家族總保費名列公司第一名；2005年榮獲“友邦中國頂尖家族”第一名。

1999年，巨龍區開始進行“系統化”組織建設。一方面，家族進行全方位的資源整合，讓每個主管輪流講課，知識在組織內部得到充分的流動與共享；另一方面，搭建“公司化”的組織機構。現在，巨龍家族跟一般公司一樣，擁有人力資源部、財務部、培訓部等各個部門，而且規章制度健全。目前，巨龍區共有業務員近700名，是美國友邦廣東分公司第一個擁有獨立職場，和第一個擁有獨立核保及后臺服務支持的家族。

以誠待人，以真動人

客戶關系，同事之間，對于蔡偉兵和他的巨龍家族來說都是朋友親人之間的關懷與愛護。

五年前，一個二十出頭的湖南娃子羅建中踏進了巨龍家族的門檻，在廣州舉目無親的他，完全靠“陌生拜訪”開展業務。因為剛入行，掌握的保險知識有限，而且不懂廣州話，連問路都困難，與客戶見面的場面是可想而知了。巨龍家族的職能部門對于新入行的同事，會時時留意他們的工作，主動提供幫助。部門主管經常給羅建中耐心地講述保險的基本知識以及與客戶溝通的技巧，并陪同他一起拜訪客戶……一次次的成功和同事的鼓勵，這些都使羅建中堅定了投身保險業的信念。如今的羅建中已晉升為業務襄理，西裝革履、談笑風生的英俊小伙子，２００６年初不僅在廣州購買了自己的房子，還把蔡偉兵的秘書娶回了家。今年，羅建中還以排名第四的業績，成為美國友邦廣東分公司第一季度榮耀會的白金會員。

林翠瓊，蔡偉兵近千個客戶其中的一個，一名曾經任職富士施樂（中國）有限公司，年薪十萬元以上的市場部經理，因為對蔡偉兵、對保險的認同，在1998年毅然辭職投身保險業，成為巨龍區的一名營銷員。并且連續七年獲美國友邦廣東分公司個人壽險業績第一名、連續六屆獲美國友邦廣東分公司高峰會議會長……她進入保險業以后的迅速成長，個人素質的提高并取得的驕人業績，深深地感動與吸引了她的丈夫，原是某銀行支行副行長的陳浩先生于2002年辭去公職加入了巨龍家族。現在已是分區經理的陳浩也連續三年獲美國友邦廣東分公司壽險業務主管競賽第一名……

蔡偉兵在集合著一群志同道合的精英，向著標桿奔跑永不停息，為鍛造中國保險從業人員的尊嚴而努力，為爭取中國保險從業人員的地位而奮斗，為中國保險業邁入世界舞臺而拼搏！這種拼搏精神，這種責任感，就是巨龍家族的靈魂。

巨龍家族已經成為美國友邦廣東分公司的一個品牌，代表著專業、誠信和高品位。但蔡偉兵認為，這僅僅是一個前期的原始積累，未來，巨龍區將繼續沿著“品牌化”之路前進，以獲取更為長遠的發展潛力。蔡偉兵以真誠、務實、負責、專業的態度去經營他的保險事業，創造出眾目共睹的輝煌！

格物致知，止于至善

“愛是恒久的忍耐，又有恩賜；愛是不嫉妒、愛是不自夸、不張狂、不做害羞的事、不求自己的益處、不輕易發怒、不計算人的惡、不喜歡不義、只喜歡真理；凡事包容、凡事想念、凡事盼望、凡事忍耐。”蔡偉兵用關愛去從事著一項奉獻愛心的工程。這關愛的團隊，溫馨的家庭，高尚的事業，執著的信念，使巨龍區全體營銷員甘愿去受苦，去接受磨練。

巨龍區的累計保費已高達5.2億元，僅2004、2005、2006三年，巨龍家族為國家實現稅收共736萬元。“為社會奉獻愛心，是每一個公民的基本道德準則，更是一種起碼的社會責任。”多年以來，蔡偉兵常常帶領著他的團隊熱心參與地方政府和公司開展的各種公益活動。

海嘯無情人有情。2004年印度洋大地震及其引發的海嘯，在短短幾小時內就奪去了十幾萬人的寶貴生命，造成了巨大的損失。這不僅是有關國家的災難，也是全人類的災難。這場災難也牽動著每一個中國人的心，蔡偉兵和他的巨龍家族自發地向災區踴躍捐款。

2005年廣州市血庫告急，蔡偉兵主動把捐血車請到公司樓下，發動巨龍家族的成員捐血，馬上就有60多人報名，在當地引起轟動。

早在2002年，在同事李春姣突患重病住院經濟陷入困境時，蔡偉兵又是在第一時間在團隊、公司發起募捐，以一顆真誠的心為自己的伙伴送去溫暖和關愛。

……

“大學之道，在明德，在親民，在止于至善”。蔡偉兵在不斷修練自我，努力耕耘，讓來自各行各業，四面八方的精英在巨龍區這片熱土中發揮自我的價值，讓他們的人生中享有富足、成功、自由、快樂，讓他們的人生與事業，財富與健康，自由和情感得到協調與平衡。為了他至愛的團隊，摯愛的兄弟姐妹，蔡偉兵說無論前進中的道路如何艱辛，他都愿意披荊斬棘，鞠躬盡瘁，因為他以巨龍區為豪！道法自然，上善若水，這就是巨龍區掌門人至剛、至凈、能容、能大的胸襟和器度。

巨龍騰飛，翱翔寰宇。蔡偉兵和巨龍團隊正在邁向:“成為影響并領航中國保險業的一支卓越團隊”的愿景！我們期待著他及他的家族能取得更大成功。