達觀經紀 地產“信仰”闖江湖

5月，上清板塊上第MOMA捷報頻傳，東直門當代MOMA也在低調開盤中傳出銷售佳績，在北京高檔公寓成交量和成交價格“價量背離”的情況下，上第MOMA連續3個月每月銷售超過30套。

海峽對岸走來的達觀

大家可能并不太了解MOMA系列的傳奇熱銷背后的掌舵手“達觀經紀”這個成立于2001年底、進入“2006年地產經紀公司10強”、以三位一體房地產行銷而見長的企業。

達觀團隊來自成立于1982年的臺灣甲桂林廣告股份有限公司，25年來，甲桂林以操盤優質高端住宅項目排行臺灣高端住宅代理前三甲。2001年，幾個臺灣人在甲桂林公司總經理盛惠嘉的帶領下，將自己空降到北京，開始了甲桂林的新路程——達觀。這是一家低調的企業，當我們開始通過MOMA了解它時，達觀經紀其實已經在北京、天津、蘇州、上海、長春等地代理了10多個豪宅項目。

達觀獨特的口碑行銷

達觀是一家視信仰為生命的公司，擁有信仰就是對自己、對職業的尊重。信仰是達觀進行所有行銷活動的動力。達觀集數十年專業經營高端住宅的經驗，提出了“口碑行銷”、“體驗式行銷”的銷售觀。

“如果一個人認識100個人，擁有100份的人際資源，如果每個人還認識100個人進行六次方的擴張，我們就擁有100億個人際資源，而全世界的人口也不過65億。如果我們的項目可以吸引一個消費者前來參觀，那么我們只要深挖他周遭10個具有相同購買力的朋友，我們就可以放大10倍現有的客源。但前提是如何把客戶變成我們銷售員的深度信仰。”北京達觀房地產經紀有限公司副總經理彭偉嘉對口碑行銷有著深刻的理解，“因此，我們總是用細節鑄就的品質和對客人深刻關心、細致體貼而不使人厭煩的服務過程，促使每一位來我們項目的人變成我們的‘口碑宣傳員’。”

事實證明，達觀的獨特行銷模式是叫好又叫座的。萬國城MOMA的系列產品，將高端科技住宅成功地介紹給消費者，同時也將口碑行銷的價值完整地貫穿在消費者忠誠度的經營中。2006年金融街旁的豐僑公寓在口碑行銷的信仰中悄悄地完銷，成為金融街3年來唯一叫好叫座的高端住宅，金融街的新價值也被消費者的行動認可。1年多前，面對上第MOMA所處上清區域普遍低檔的市場瓶頸，達觀從未來居住、健康居住的國際高度，以純熟的口碑行銷手法，不間斷儲蓄開掘客戶的活動舉辦，使其成為清河地區高品質暢銷住宅的代表。

達觀團隊——地產信仰的守護者

達觀用它的地產“信仰”闖江湖獲得了成功，達觀又有著一個怎樣的團隊呢?

據彭偉嘉介紹，在達觀，每周一次的讀書會將團隊從知己帶到知彼的境界；每一個星期每個員工都要親自調查一個地產項目，每一個同仁對于房地產市場都能夠有自己的價值觀與看法；每年，達觀都要派同事去國內外等相關城市進行建筑之旅。

強大的赤子之心和堅強的信仰成為了達觀團隊精神一直崇拜的根本。赤子之心即以孩童般純凈和真誠的心態處理工作和與人溝通、建立和諧的關系。因為懷有赤子之心，團隊在實際操作每個項目時，都會保持信仰，用赤子之心和誠心誠意的態度去面對。也因為有赤子之心，才會心安理得地去談團隊信仰。