網絡魔術，鈔票變變變！

鄭惟方

網絡Web2．0已經成為臺灣最流行的網絡賺錢新模式。如果你懂得利用Web2．0創造網絡人氣，這些“人氣”就有可能像魔術般為你變出白花花的鈔票。

“尋夢園”成就千萬營收

創業小檔案

網站：尋夢園

創辦人：田麗雯

資本額：300萬元

每月營業收入：180萬元(新臺幣，下同)

是什么力量讓一個藥廠助理辭去百萬年薪的優渥工作，并承接下學生自行創立的平凡無奇聊天室，再由它創造出每個月近200萬元的營業額?

尋夢“尋夢園”

臺灣“昱科網絡”執行長田麗雯說：“當我進銀行開始從事數鈔票的工作時，我就知道自己人錯行了，但我沒有勇氣回頭，一做就是20年。直到2000年我進臺灣大學讀EMBA，認識架設‘尋夢園的一個大學生，才改變了我的一生。”

“尋夢園”原是這個大學生為了和女朋友聊天，寫了個程序平臺架設成的聊天室，田麗雯以200萬元資金買下它后，辭去藥廠的高薪工作，開始在家過著穿睡衣盯計算機的日子。“我每天起床第一件事就是開計算機，然后滿腦子想著要怎么改進、增加聊天室的功能。”

聊天室租金制創營收

接手“尋夢園”的第一年，每天上聊天室的會員高達20多萬人次，光靠每月兩三百萬元的廣告收益，田麗雯不但足以應付公司的開銷，還可擁有不錯的利潤。但短短一年半時間，網絡泡沫讓廣告代理商全部撤出，田麗雯賴以維生的廣告收益頓時歸零，她上網向會員求援，表示自己面對困境，如果再沒有收入，“尋夢園”只好關門歇業。

田麗雯的求救信息一發出，不少網友紛紛響應，愿意以付費的方式拯救“尋夢園”。“不少會員來信告訴我，愿意以每個月5000元的月租金來承租聊天室。”田麗雯說，聊天室租金收費制開始后，不僅沒有受到網友與會員的抵制，會員人數反而不斷地增加，創造出每天80萬的上線人數，以及每個月約180萬元的營業額。

臺并“SheSay”

“尋夢園”不斷成長，得到許多臺灣中南部會員的支持，但田麗雯心中仍有一個夢：在讀EMBA時以研究女性網站作為論文的她，一直想要成立一個女性網站。田麗雯終于在2005年圓了她的夢想，臺灣女性網站“SheSay”面臨資金不足求助于“尋夢園”，田麗雯欣喜地以1000萬元買下。

買下SheSay后，田麗雯發揮創意，在SheSay的“同居理想國”聊天室中加入不少功能，不僅增加了具有影音聊天功能的交誼廳，還仿效實時通訊的優點，利用小信差來通知會員有網友上線或送小禮物來了。

目前“同居理想國”不僅在臺灣打響名號，還吸引了韓國的網絡公司前來取經，想做“同居理想國”的韓語版。

“優仕網”年進2500萬

創業小檔案

網站：優仕網

創辦人：高儷玲

每月營業收入：400萬元上下

一句“讀書不嫌晚，創業要趁早”，讓臺灣學生信息網站“優仕網”的總經理高儷玲放棄了留學深造的計劃，一腳踏入網絡業，創造出“優仕網”每年賺進一個資本額的傲人成績。

只做有把握的事

2000年，高儷玲開始網絡創業，成立“響往科技”公司，她告訴合作團隊，自己從不做“試試看”的事，要做就一定要做成功。她精算出公司需要2500萬元的資金，所以她先從合作團隊中募集了800萬元，再向自己以前的主管“募款投資”籌到了1700萬元。

資金有了，接下來要做的就是籌備網絡做什么內容，“我的合作團隊都非常年輕，除了我有工作經驗外，其他人都是學生；想來想去，大家最了解的就是學生的需求，于是我們決定做個學生信息網站，提供各種信息、討論板給學生使用。”

主動讓網站面臨危機

眼看當初募得的資金已經花了將近一半，高儷玲做了個史無前例的決定，讓“優仕網”面臨第一個危機——2001年3月宣布4月將開始對會員征收80元的會費，在當時沒有人敢對會員收取費用，高儷玲的舉動引來大批網友的抗議，許多人揚言要走人。高儷玲說：“成立‘優仕網前，我就已經想好要以收取會員費作為營業收入，不收錢不會有人寫信來謝謝我。”

會員不斷抗爭、客戶服務部不斷地解釋安撫，收費風波終于告一段落，“優仕網”的成長也由此展開，短短兩年間“優仕網”累積了40多萬名會員，并在2003年達到損益平衡。靠著會員會費，以及廣告收益，“優仕網”每年都賺進一個資本額、約2500萬元的凈利。

2004年，原是“響往科技”坐收成果的時期，高儷玲卻開始擔心“優仕網”將停滯不前。高儷玲說：“原本我們最熟悉的就是學生的事，但我覺得我們的優勢已經不再，如果不考慮轉型，總有一天會遭淘汰。”為求突破，“響往科技”正與韓國第一大網絡公司洽談，將著手開發全新的娛樂平臺，希望借著韓國的成功經驗，打造全臺最大的中文影音網站，讓“優仕網”不僅是學生的最愛，也是影音娛樂愛好者的第一選擇。

編輯：李丹霞