巨龍粉墻機的財富掘金路

每當看見建筑工地上那些在烈日下揮汗如雨，用自己勤勞的雙手拼命地把一層層水泥砂漿構建成一個個現代化的美麗建筑的民工們，楊新文總是感慨萬千。因為就在三年前，自己還曾是他們其中的一員，穿著滿身泥漿的工地服做著最苦最累的工作。而現在自己卻是身著名牌西服，坐在空調辦公室里接見全國各地前來咨詢的客戶。

從一個下崗工人搖身變成了長沙巨龍機械有限公司的總經理，楊新文現在所擁有的一切都來源于自己細心觀察及勤奮思考后研究出來的粉墻機。

小泥工的大夢想

2000年對楊新文來說是人生中最灰暗慘淡的一年，因為企業效益不好，他的名字出現在了下崗員工名單上。四十而不惑，但楊新文卻很迷惑，自己以后該怎么辦，作為家里的頂梁柱，他沒有時間去彷徨，自己必須很快再找份工作。迫于生計，楊新文開始四處打工，后來經過朋友介紹，他在長沙的一家工地上做起了泥水工。因為從小在農村長大，又吃苦耐勞，很快楊新文便對砌工的活兒做得得心應手了。

雖然楊新文和工友們一樣每天干活，但休息時他卻不是和工友們一起聊天打牌，而是喜歡研究工地上各式各樣的大機械。一天，當他看到工地上的挖土機一次能挖土幾百斤時，想到了自己做的粉墻的工作。一臺挖土機一天的工作效率抵得上近百個挖土工一天的工作量，但成本卻是大大降低了，而粉墻工人們一天到晚累死累活卻做不了多少工作量。楊新文突發奇想，要是能夠研究出一種粉墻的機器，能夠一次粉刷幾個平方就好了，既輕松又節約了勞動力。楊新文興奮地把自己的想法告訴工友們，遭到的卻是他們當頭的一盆冷水，工友們奚落他是異想天開，做白日夢。但是楊新文堅信自己的想法會有實踐的一天。打擊并不能阻擋他堅定的決心，他鐵了心要自己研究粉墻機器。為了弄明白一些機械理論問題，他一有時間就跑去書店買相關書籍，抓住下工后的所有空余時間來看書。轉眼已經四季輪回了，楊新文仍然堅持自己的夢想沒有放棄。

在一次施工過程中，臨時要改設計，而設計單位卻找不到人，工地老板急得團團轉，耽誤一天就要影響工程的進度。看到這種情況，楊新文毛遂自薦，但在場的人都用不相信的眼光看著他，連工地老板也半信半疑。然而情況緊急，老板也只能把死馬當成活馬醫。三個小時后，當楊新文把改好的設計圖送到工地老板的手上時，老板驚呆了，他沒想到一個毫不起眼的小工居然可以做出工程師才能設計出來的圖紙。老板對楊新文的設計十分滿意，決定給他500元的獎金。可是老實的楊新文就是不肯接受，他覺得老板能夠讓自己來設計，就是對自己莫大的信任。正是因為楊新文的手藝好，人又誠懇，因此工地老板開始對他另眼相看，后來就將墻面粉刷工程全部包給他做。憑著自己的手藝，楊新文做完這項工程后，居然賺了近萬元。

拿著這些辛辛苦苦賺來的血汗錢，楊新文算了一筆賬：按照傳統手工粉墻效率，一個大師傅每天滿打滿算粉刷40m2，如果是糙墻，按每平方2.2～2.8元計算，收入88元；如按精墻算（還需一小工配合），按每平方4.6～5.2元算，開去小工工資40元，收入160元；一天下來，累得半死，其中的勞動強度可想而知，由于其太累太臟，年輕人都敬而遠之，現在基本上只剩下那些40～50歲的老師傅了，從而形成了勞動力斷層，造成了當前建筑市場泥工大量匱乏，工人難找，工價上升，成本急劇增加的局面。

如果改用機器來粉墻，其效率相當明顯：一臺機器兩人操作，配備一個大師傅和一個小工操作，如采用JL2000-B型設備粉刷，日可粉刷300～500m2（墻體周正，大面積施工可粉500m2，墻體不平或反手墻，日可粉300m2），如做糙墻，按每平方2元計算，日收入600元，除去小工資50元，凈賺550元；如做精墻，按每平方4.5元計算，日收入1350元，除去小工工資50元，凈賺1300元。因此而帶來的泥工匱乏問題、成本問題都迎刃而解。根據來自權威部門的數字顯示，全國房地產建設近年來得到了飛速的發展.每年都以20%的速度增長，1年幾千億甚至更大的市場需求，使這一領域的投資空前高漲。人有多少，房子就有多少，市場就有多少。于是，楊新文決定要研究出一種粉墻機械，以便賺到更多的錢。

技術成就事業

當大家聽說楊新文要放棄那令人誘惑的小包工頭的職務，而去生產還沒有邊際的粉墻機時，都笑他是傻子。但是他的這一舉動卻得到了工地老板和家人的支持。為了安心研究，楊新文在長沙市郊租了一間民房，開始按照自己的設想來制作粉墻機，他買來鐵絲、鐵板，用傳統工藝做出了樣品。

試驗的日子是痛苦的，在那間民房里，楊新文忘記了妻了和孩子，腦子里除了粉墻機還是粉墻機，餓了就抓包方便面干啃，渴了就喝點涼水。然而經過上百次的試驗，還是沒有結果。楊新文不甘心，既然試驗無法找到解決問題的方法，那就把目光轉移到理論研究上來。一天，墻角的角尺讓楊新文受到了啟發，他終于找到了問題癥結所在，如果把粉墻機的機斗設計成垂直的斗形，再在兩邊加以鋼絲帶力，用電提升，問題不就解決了。想到了這個問題，他馬上著手就做。

經過多次重復的現場實驗，墻面死角粉刷難的問題終于解決了。如JL2000-D自動粉墻機是折疊式立桿，進出門方便自如，上下全電子紅外線遙控操作，自動上灰、自動升降，設計爬升高度為5m，一次成型，厚薄可調，無落地灰，無需打疤、沖平、搭腳手架等。無論陽、陰角、門窗、柱子完全粉到邊，配備超越離合裝置，減速裝置，鏈條傳動裝置和最先進的紅外線電子找平遙控裝置；雙螺旋撥片，壓灰力度更強，粘結力更好，無論何種墻體，均不會出現空鼓、掉灰等現象。技術含量非常高。為了防止別人假冒自己的粉墻機械，楊新文想到了申報國家專利，目前，自動粉墻機JL-2000型已申報國家專利，專利號：200530048958.X200520052448.4，并通過國家權威部門檢測，檢測號：國質監驗字025號、NO.L0828、(03) 量認〈湘〉字Z0321號、C2005-W3702。

楊新文終于如愿以償自主發明出了粉墻機，但是產品如何創造出利潤呢？如果單靠自己去宣傳推廣肯定需要大筆的費用，資金不足又成了一大難題。就在這時，湖南電器研究所中的長沙巨龍公司聽說楊新文發明了粉墻機后，主動找到他，希望他以技術入股的形式加盟公司，公司授予他項目經理的職位。楊新文對市場還比較陌生，但長沙巨龍公司這么看中自己的產品，讓他覺得找到了知音，于是他接受了巨龍公司的條件。

“粉墻機是一種新產品，不可能和其它代理商一樣把攤子鋪得很開，所以，自己只能改變傳統的銷售方式，減少中間渠道，直接和買家聯系，才能有所發展”，在開始跑市場，拓展業務銷售渠道網絡前，楊新文先仔細地分析了自己的實際情況。得出上面這個結論后，他把目光投向了農村。如今農村生活日益富裕，許多人都蓋起了高樓，正是需要粉墻機的時候。因此他選擇了幾個地區親自跑市場，了解需求情況。

為了讓更多人知道粉墻機的效率，楊新文在農村都是做現場示范。每到一處，他就讓粉墻機使出自己的粉墻技藝，看到粉墻機粉刷的效果出奇的好，現場的工頭和農民朋友無不拍手稱贊，紛紛叫絕。在大家認可了自己的產品后，楊新文向他們散發了自己的名片。這種行銷的方式銷售效果出奇的好，不出半年楊新文就建立了大約100多家的農村分銷終端網絡，取得了眾多農村工地承包商的支持。

有一次，楊新文帶著一位工程師去談項目，途經一個建筑工地時看見民工正在粉墻，于是楊新文停下車前去觀察人工粉墻的質量。看到民工們粉墻又慢還返工，楊新文便找到工地老板說：“老板，你們人工粉墻的速度太慢了，試試我們廠的粉墻機吧。”那位工地老板顯得很驚訝，他曾經聽說過粉墻機但從沒見到過，因此愿意先嘗試一下。于是楊新文打電話到公司，送來了一臺粉墻機。但是工地老板卻面有難色地對楊新文說：“實在對不起，我身上的錢上午已經給民工發了生活費了，明天再給你付錢。”按道理，對方是應該當場付款的，可是楊新文把手一擺，說沒關系，明天派業務員來拿就是。跟在楊新文身邊的工程師一聽十分驚訝，他怎么也沒料到楊新文會把一臺機器交給一個素味平生的工地老板。上車后工程師不無擔憂地對楊新文說：“明天他不給錢怎么辦？要是把你的機器弄壞了還不承認怎么辦。”但是楊新文絕對相信自己的產品，只要看過粉墻機的效果幾乎沒有不買產品的。果然第二天一早，那位工地老板就來到楊新文的公司，不僅付了昨天的款還又買了一臺粉墻機。

此后，由湖南省機械研究院、長沙巨龍機械技術有限公司、巨龍建筑機械設備廠共同合作，由從事建筑機械研究制造多年的高級工程師帶領組織科研組的全體工作人員的共同努力，研制出了更先進的巨龍機械JL-2000型全自動粉墻機。JL-2000型抹灰粉墻機開啟了建筑機械的先河，同時解決了當前的建筑機械領域行業中的抹灰表面不平整、灰漿泥浪費大、提升器笠不到位的問題。該機械設備由電能轉向機械動能、由機械主動能帶向反力能使灰沙漿平整拖在墻面。適合各種內外墻面砂灰漿、水泥漿、石灰膏、水泥稀料的抹平和壓光，拆動自如，無需腳手架。并且帶有伸縮裝配，升降調整方便，可代替腳手架進行人工吊頂抹灰。一次粉墻抹灰寬度為0.3米—1米，高度3米以上自調，厚薄自調，一次成型。時效為3平方米/分鐘，速度比人工提高10-15倍，每日粉墻300㎡—1000㎡，達到國家建筑施工標準，機重100kg、拆裝移動簡單、一次成型無落地灰、不需腳架、寬度薄度自控可調，適用多種灰料作業，是廣大建筑施工人員的好幫手。

永不停息的賺錢永動機

“一天能粉多少平方”、“一天能賺多少錢”，在一次全國建筑機械新產品展示會上，長沙巨龍公司生產的“巨龍粉墻機”出盡了風頭。

當巨龍粉墻機在現場給廣大參會者現場演示粉墻機的粉墻效果時，引來了許多參會者的極大興趣，他們紛紛前來觀看，把長沙巨龍公司的展地圍了個嚴嚴實實。圍觀的人你一言我一語地發問，讓長沙巨龍公司的工作人員忙得不可開交，與一些展地的冷清形成了強烈的對比。由于巨龍牌系列全自動粉墻機質量過硬，效果當場可見，所以買者如云。為了讓顧客在價格上買得放心，楊新文對巨龍牌系列全自動粉墻機品種型號進行了全國統一銷售價格定價：如JL2000-A型：大眾普及型，價格3980元；JL2000-B型：大眾升級型，價格4980元；JL2000-C型：粉刷寬度可調可控式門閘型，價格5980元；JL2000-D型：折疊式紅外線全電子搖感找平型，價格6980元。

河南鄭州人李揚接到了一個小小的粉刷業務。由于任務很急人手不夠，他又從家鄉請了一些人來幫忙。工程完成一半時，一位老鄉告訴他湖南長沙巨龍公司有一種全自動的粉墻設備，使用這種機器粉墻質量好，效率高，同時大大減輕勞動強度。于是他決定到公司去看看這種粉墻機器的實際效果。楊新文經理親自帶他現場觀看了最新產品的粉刷效果，粉刷過程全部智能化，粉刷效果好，質量高，效率快，輕松省事。李揚干了多年的泥水活，他一眼就看出了這機器的份量。根據自己的實際情況，他購買了一臺比較實用的JL2000-C型：粉刷寬度可調可控式門閘型，價格5980元。返回廣東后的第三天，李揚收到了長沙巨龍公司發來的粉墻機。使用粉墻機后，本來一個月的工期不到半個月就完成了，而且效果比手工還要好。工地老板見李揚做事有魄力，又給他介紹了另外一筆粉刷業務。就這樣，一傳十，十傳百，許多工地老板主動找到他，一時間，他忙得不可開交。后來他又在巨龍公司購買了一臺粉墻機，生意還是非常火爆。現在，由于業務做得很大，加上機器使用得很順手，李揚一天可賺近1000元。

為了讓全國的中小建筑老板賺上一桶金，公司決策層適時地制訂各級代理商招商政策和經銷商招商政策：省級總代理（含直轄市）：首批提貨20臺，享受省級代理供貨價格；享受總廠廣告宣傳效應，享受獨家區域保護政策，享受年度總廠返點返利優惠政策；免代理費、保證金。地市級總代理：首批提貨10臺，享受地市級代理供貨價格，享受總廠廣告宣傳效應，享受獨家區域保護政策，享受年度總廠返點返利優惠政策，免代理費、保證金；縣級總理：首批提貨5臺，享受縣級代理供貨價格，享受總廠廣告宣傳效應，享受獨家區域保護政策，享受年度總廠返點返利優惠政策，免代理費、保證金。

由于項目投資小、風險低、見效快、利潤豐厚，不論消費者還是投資者都聞風而來，爭相試用、加盟代理。公司實行招商加盟以來，電話咨詢和考察者絡繹不絕，索要資料者更是雪片般涌至，來自全國各地的加盟商真是擠破了門檻。浙江省溫州市劉老板順利成為代理商以后，努力開拓市場，每天深入到建筑工地，詳細為粉墻工人介紹全自動粉墻機與傳統抹灰粉墻的不同，并免費試用，取得了不錯的口啤，銷售狀況一片光明，每天咨詢電話不斷，前去參觀操作者一天最高達到三十多批，到目前為止已銷售了JL-2000型全自動粉墻機50多臺，六天前訂購的18臺機器又已銷售一空。前不久，劉老板喜氣洋洋的來到公司，與技術師小陳交流了使用經驗，再次訂購了20臺機器，對公司領導為他提供了一條致富之道感激不已，發自內心地說：“巨龍粉墻機如今真是一臺永不停息的賺錢永動機啊！”看著代理商加盟不久就賺了大錢，楊新文心里感到非常高興。

為適應公司發展需要，公司還注冊了www.hnjljx.com的網站，使其更方便客戶瀏覽。由于招商非常火爆，目前網站點擊率非常高，網上人氣很旺。同時公司還給予代理商6大市場支持：廠家支持、廣告支持、物流支持、代辦托運。可為代理商提供方便、快捷的物流配送服務，使每一個代理商均能及時地收到貨物，無任何后顧之憂、營銷支持：在向代理商提供贏利營銷方案，開通咨詢熱線和專業網站，解決代理商在經營中的實際問題，以保證高效率經營、代理支持：公司嚴格實施區域獨家代理保護政策，每省、市、縣各設一家獨家代理商、售后支持：公司嚴格實施區域獨家代理保護政策，每省、市、縣各設一家獨家代理商。

回想起自己的創業路，楊新文感慨萬分：還是蒙牛公司董事長牛根生說得好，這個世界不是有錢人的世界，也不是有權人的世界，這個世界最終將是有心人的世界。世界上任何一個傻瓜，不管他有多么傻，只要照著一個點去做事情，總能做出點成績，我之所以能將粉墻機做好，關鍵是在創業過程中，無論遇到什么困難，我都沒有放棄。

【創業進行時】

普通投資者如何投資全自動粉墻機

自全自動粉墻機推廣上市以來，電話咨詢和考察者絡繹不絕，索要資料者更是雪片般涌至，針對眾多咨詢者關注的關于產品和招商政策的問題，本刊特約公司巨龍機械JL-2000型抹灰粉墻機械專利發明人楊新文就此作出如下答疑：

記者：請問自動粉墻機的市場有多大？

楊新文：根據來自權威部門的數字顯示，全國房地產建設近年來得到了飛速的發展，每年都以20%的速度增長，1年幾千億甚至更大的市場據求，使這一領域的投資空前高漲。在這背景下，全自動粉墻機的橫空出世就剛好滿足了這一需求。總之，人有多少，房子就有多少，市場就有多少。

記者：請問自動粉墻機的贏利有多大？

楊新文：一臺機器兩人操作，配備一個大師傅和一個小工操作，如采用JL2000-B型設備粉刷，日可粉刷300~500m2（墻體周正，大面積施工可粉500m2，墻體不平或反手墻，日可粉300m2），如做糙墻，按每平方2元計算，日收入600元，除去小工工資50元，凈賺550元；如做精墻，按每平方4.5元計算，日收入1350元，除去小工工資50元，凈賺1300元。因此而帶來的泥工匱乏問題、成本問題都迎刃而解，也帶來了以下一個一目了然的等式：一臺機器可以取代10個人，甚至更多；一臺機器5天收回全部投入；一臺機器減少成本40%；一臺機器節省灰料50%。

記者：巨龍機械JL-2000型抹灰粉墻機械產品的特色和適用范圍？

楊新文：1、適合各種內外墻面砂灰漿、水泥漿、石灰膏、水泥稀料的抹平和壓光，拆動自如，無需腳手架。2、帶有伸縮裝配，升降調整方便，可代替腳手架進行人工吊頂抹灰。3、一次粉墻抹灰寬度為0.3米—1米，高度3米以上自調，厚薄自調，一次成型。4、時效為3平方米/分鐘，日粉墻可達300-1000平方米左右，相當于人工的15倍。5、節省灰料25%左右。6、墻面垂直度≤3㎜，達到工程施工標準。7、主機外型尺寸：1000㎜×500㎜×300㎜，重量100㎏。電源：1.5KV三相或單相電源。

記者：巨龍公司對代理商有哪些要求？

楊新文：1、省級或直轄市獨家實施許可：一次性提貨20臺以上。2、地級獨家實施許可：一次性提貨10臺以上。3、縣級獨家實施許可：一次性提貨5臺以上。4、另需樣品一律按3980元/臺，各代理者一律按2980元/臺，來人、來電聯系或匯款到本公司，款到發貨。

記者：巨龍機械是全國統一定價嗎？

楊新文：是的，巨龍機械是全國統一定價，保證各地的代理商公平競爭。巨龍牌系列全自動粉墻機品種型號及全國統一銷售價格為：

JL2000-A型：大眾普及型，價格3980元；

JL2000-B型：大眾升級型，價格4980元；

JL2000-C型：粉刷寬度可調可控式門閘型，價格5980元；

JL2000-D型：折疊式紅外線全電子搖感找平型，價格6980元。

記者：巨龍公司的經銷商招商政策有哪些？

楊新文：巨龍公司的經銷商招商政策有以下幾種：

1、特約經銷商。在建筑行業有網絡優勢資源者，如自身設備需求量大，可附帶設備銷售的，經本人申請、總廠審核，授權確定為特約經銷商，享受特約經銷商供貨價格和支持政策，但不享受獨家區域保護政策，也無任何指標考核；

2、經銷商。部分已在我廠采購了設備的應用商，看好產品發展前景和市場，但迫于資金有限，可從第二臺提貨起享受經銷商供貨價格；但不享受獨家區域保護政策，也無任務考核指標，如達到一定銷售數量，則自動升格為特約經銷商，并予授權授牌；

3、應用商。應用商理應按全國統一價格供貨，沒有代理商的地方，由總廠直接供貨，如個別應用商需求數量大，可享受特約經銷商優惠供應價格，具體按需求數量可面談。個體經營者、泥工師傅和單位需求我廠設備試用或應用的，統稱為應用商，我廠按全國統一銷售價格給予供貨，如有代理商的地方，由代理商按照全國統一價格供貨，沒有代理商的區域，由總公司直接供貨，如個別應用商需求量大，可以享受特約經銷商優惠供應價格，具體按照需求數量可以面談。

記者：請問巨龍公司有哪些市場支持？

楊新文：巨龍公司有以下市場。1、廠家支持。粉墻機的發明更是一場建筑粉刷產業的革命，本公司為扶持代理商的銷售渠道的建設，將給予全方位的支持。2、廣告支持：選擇紙媒體《現代營銷》、《大眾投資指南》、《今日財富》、《生意經》、《創業》等財經報刊以及網絡作品牌宣傳。3、物流支持：代辦托運。可為代理商提供方便、快捷的物流配送服務，使每一個代理商均能及時收到貨物，無任何后顧之憂。4、營銷支持：在向代理商提供贏利營銷方案，開通咨詢熱線和專業網站，解決代理商在經營中的實際問題，以保證高效率經營。5、代理支持：公司嚴格實施區域獨家代理保護政策，每省、市、縣各設一家獨家代理商。6、售后支持：巨龍公司將執行統一的代理商技術免費培訓，并且售后質量三包。

湖南長沙市巨龍機械技術有限公司

電話：0731-5571128、5678328、

5587108、5678138

值班電話：0731--6648873(晚間和假日)

傳真：0731--5587108

E-mail：hnjljx@163.com

QQ：294831623674688038

網站：www.hnjljx.com

短信網址：自動粉墻機（用手機編輯“自動粉墻機”發送到50120）

公司地址：(410011）長沙市南二環二段300號湖南電器研究所內四樓

乘車路線：火車站乘坐803在省機械設計院下往前走50米即可，104路車在猴子石路口（橋頭），往東走200米即可，汽車南站、汽車西站都乘坐152路車在橋頭站下往東走200米即可。