經銷商如何短線操作賺熱錢？

對許多經銷商來說，暢銷而長銷的產品可以幫助自己疑聚人脈、拓展網絡；而那些短銷甚至滯銷的產品在很多時候，給經銷商提供的利潤有時還強過暢銷產品。那么對經銷商來說，如何尋找賺錢的短線產品，怎樣讓短線產品更賺錢?

一、形成互補。經銷商在選擇短線產品時要考慮與自己現有的經銷產品形成互補，能夠很好地借勢自己現有的網絡和渠道。如果你經銷的產品強勢渠道體現在商超，你考慮接的短線產品應該要適合商超的銷售和走貨；如果你的酒店網絡夠強勢，則選擇的短線，產品更能夠適合酒店銷售。這種短線產品的操作對經銷商來說不需要增加額外的人力、物力投入，銷售平臺等同，銷售風險得到控制，所賺的錢更安全也更有保障。

君安商行的劉老板就深諳此道。劉老板是C市數一數二的經銷大戶，他所經銷的國內某著名白酒品牌在C市暢銷后，C市的許多酒店都開始售賣劉老板的白酒品牌，酒店單獨賣白酒，劉老板需要業務員送貨、做維護，也需要促銷員做推薦，而酒店的費用并沒有因為劉老板只做一個品牌就降低進場門檻，于是劉老板與當地的牛奶廠家談判經銷了一款專門針對酒店的餐飲奶，又選擇性地做了一款市面上并不怎么暢銷的黃酒晶牌。用短線產品組合自己的暢銷產品，利用自己在酒店的強勢搶占那些主流品脾的市場和利潤。

二、傍上暢銷晶牌走。瀘州特曲自2005年在市場開始暢銷以來，兩年內就冒出了不下三十幾個與瀘州沾邊的產品，幾乎市場上有些影響力的經銷商都經銷了一款瀘州系列產品。有幾個經銷商因為網絡資源好，經銷的雜牌瀘州酒還把正宗的瀘特銷售給打下去了，成為市場上紅極一時的主流產品。其實就是非常暢銷的雜牌瀘州經銷商自己心里也清楚，私下也承認自己做的這款產品只能是短線產品，但做比不做好，通過做這款產品，保證了正常的經營利潤。

傍上暢銷品牌走要跟進迅速、退出果斷，千萬不要藕斷絲連。前兩年金劍南好銷時，我的一個二批商也趁機經營了金劍南的一個非主流產品，開始賺了點錢很高興，可好景不長，他被初期的“錢景”蒙蔽了雙眼沒有及時退出，到現在倉庫里還有一倉庫的產品。前面賺的那些錢倒貼進去不論廣倉庫租金還要額外支付。

三、選準短線行業。炒股有長短線之分，在中國炒短線恐怕占了絕大多數。而在南方經營火鍋店更是典型的短線投資項目。冬天吃火鍋的市民非常多，火鍋店的生意就非常火爆。有些初次來南方開火鍋店的老板看到自己的火鍋店生意如此火爆，過完春節后認為生意會一樣的火爆，就不打算轉行或打店，結果是前面開店賺的錢全部倒貼在員工工資和門面租金上了，最后仍然免不了關門的結局。所以，那些了解行業特性和地域特性的經銷商才能夠在短線操作中賺大錢。

四、反控盤，防止被套。經銷商的資金與廠家相比本來就少，是處于弱勢的一方，對那些短線產品在接手之前一定要先評估好市場和自身的實力，不要被廠家描繪的市場前景蒙蔽了。如果知道是短線產品卻又當作長線產品運做結局一般都不妙。因為你不僅僅是把產品賣出去，還要考慮產品賣不出去對市場和網絡的傷害，就算是短線產品，對經銷商來說也不是一錘子買賣，需要處理的善后事太多了，除非你的短線產品都被消費者消化掉了。

經銷商與廠家在短線產品上的博弈需要尋找一個平衡點。在廠家主銷產品強勢的情況下，為了籠絡經銷商，廠家一般會給經銷商提供一些限量的短線產品供經銷商經銷，這種產品走量不大但能夠賣掉，且利潤特別高，擺明著是給經銷商賺錢的。還有一種是廠家的策略性產品，是用來狙擊競爭對手的，如果競爭對手的勢頭被壓制住，這種產品的壽命也就終止了。經銷商經銷這類產品時就不要被廠家的花言巧語所迷惑，一上陣就要做好賺錢的準備，這種產品的銷量不是很大，更何況是競爭性策略的產品，廠家是不怎么賺錢的，如果對自己的主銷產品形成威脅，廠家還會有意壓制該競爭性產品的銷售。經銷商一定要擦亮眼睛辨別廠家的虛實真偽，防止被套。