經(jīng)銷商如何短線操作賺熱錢？

對(duì)許多經(jīng)銷商來說，暢銷而長(zhǎng)銷的產(chǎn)品可以幫助自己疑聚人脈、拓展網(wǎng)絡(luò)；而那些短銷甚至滯銷的產(chǎn)品在很多時(shí)候，給經(jīng)銷商提供的利潤(rùn)有時(shí)還強(qiáng)過暢銷產(chǎn)品。那么對(duì)經(jīng)銷商來說，如何尋找賺錢的短線產(chǎn)品，怎樣讓短線產(chǎn)品更賺錢?

一、形成互補(bǔ)。經(jīng)銷商在選擇短線產(chǎn)品時(shí)要考慮與自己現(xiàn)有的經(jīng)銷產(chǎn)品形成互補(bǔ)，能夠很好地借勢(shì)自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和渠道。如果你經(jīng)銷的產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)渠道體現(xiàn)在商超，你考慮接的短線產(chǎn)品應(yīng)該要適合商超的銷售和走貨；如果你的酒店網(wǎng)絡(luò)夠強(qiáng)勢(shì)，則選擇的短線，產(chǎn)品更能夠適合酒店銷售。這種短線產(chǎn)品的操作對(duì)經(jīng)銷商來說不需要增加額外的人力、物力投入，銷售平臺(tái)等同，銷售風(fēng)險(xiǎn)得到控制，所賺的錢更安全也更有保障。

君安商行的劉老板就深諳此道。劉老板是C市數(shù)一數(shù)二的經(jīng)銷大戶，他所經(jīng)銷的國內(nèi)某著名白酒品牌在C市暢銷后，C市的許多酒店都開始售賣劉老板的白酒品牌，酒店單獨(dú)賣白酒，劉老板需要業(yè)務(wù)員送貨、做維護(hù)，也需要促銷員做推薦，而酒店的費(fèi)用并沒有因?yàn)閯⒗习逯蛔鲆粋€(gè)品牌就降低進(jìn)場(chǎng)門檻，于是劉老板與當(dāng)?shù)氐呐Ｄ虖S家談判經(jīng)銷了一款專門針對(duì)酒店的餐飲奶，又選擇性地做了一款市面上并不怎么暢銷的黃酒晶牌。用短線產(chǎn)品組合自己的暢銷產(chǎn)品，利用自己在酒店的強(qiáng)勢(shì)搶占那些主流品脾的市場(chǎng)和利潤(rùn)。

二、傍上暢銷晶牌走。瀘州特曲自2005年在市場(chǎng)開始暢銷以來，兩年內(nèi)就冒出了不下三十幾個(gè)與瀘州沾邊的產(chǎn)品，幾乎市場(chǎng)上有些影響力的經(jīng)銷商都經(jīng)銷了一款瀘州系列產(chǎn)品。有幾個(gè)經(jīng)銷商因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)資源好，經(jīng)銷的雜牌瀘州酒還把正宗的瀘特銷售給打下去了，成為市場(chǎng)上紅極一時(shí)的主流產(chǎn)品。其實(shí)就是非常暢銷的雜牌瀘州經(jīng)銷商自己心里也清楚，私下也承認(rèn)自己做的這款產(chǎn)品只能是短線產(chǎn)品，但做比不做好，通過做這款產(chǎn)品，保證了正常的經(jīng)營利潤(rùn)。

傍上暢銷品牌走要跟進(jìn)迅速、退出果斷，千萬不要藕斷絲連。前兩年金劍南好銷時(shí)，我的一個(gè)二批商也趁機(jī)經(jīng)營了金劍南的一個(gè)非主流產(chǎn)品，開始賺了點(diǎn)錢很高興，可好景不長(zhǎng)，他被初期的“錢景”蒙蔽了雙眼沒有及時(shí)退出，到現(xiàn)在倉庫里還有一倉庫的產(chǎn)品。前面賺的那些錢倒貼進(jìn)去不論廣倉庫租金還要額外支付。

三、選準(zhǔn)短線行業(yè)。炒股有長(zhǎng)短線之分，在中國炒短線恐怕占了絕大多數(shù)。而在南方經(jīng)營火鍋店更是典型的短線投資項(xiàng)目。冬天吃火鍋的市民非常多，火鍋店的生意就非常火爆。有些初次來南方開火鍋店的老板看到自己的火鍋店生意如此火爆，過完春節(jié)后認(rèn)為生意會(huì)一樣的火爆，就不打算轉(zhuǎn)行或打店，結(jié)果是前面開店賺的錢全部倒貼在員工工資和門面租金上了，最后仍然免不了關(guān)門的結(jié)局。所以，那些了解行業(yè)特性和地域特性的經(jīng)銷商才能夠在短線操作中賺大錢。

四、反控盤，防止被套。經(jīng)銷商的資金與廠家相比本來就少，是處于弱勢(shì)的一方，對(duì)那些短線產(chǎn)品在接手之前一定要先評(píng)估好市場(chǎng)和自身的實(shí)力，不要被廠家描繪的市場(chǎng)前景蒙蔽了。如果知道是短線產(chǎn)品卻又當(dāng)作長(zhǎng)線產(chǎn)品運(yùn)做結(jié)局一般都不妙。因?yàn)槟悴粌H僅是把產(chǎn)品賣出去，還要考慮產(chǎn)品賣不出去對(duì)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)的傷害，就算是短線產(chǎn)品，對(duì)經(jīng)銷商來說也不是一錘子買賣，需要處理的善后事太多了，除非你的短線產(chǎn)品都被消費(fèi)者消化掉了。

經(jīng)銷商與廠家在短線產(chǎn)品上的博弈需要尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。在廠家主銷產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的情況下，為了籠絡(luò)經(jīng)銷商，廠家一般會(huì)給經(jīng)銷商提供一些限量的短線產(chǎn)品供經(jīng)銷商經(jīng)銷，這種產(chǎn)品走量不大但能夠賣掉，且利潤(rùn)特別高，擺明著是給經(jīng)銷商賺錢的。還有一種是廠家的策略性產(chǎn)品，是用來狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)頭被壓制住，這種產(chǎn)品的壽命也就終止了。經(jīng)銷商經(jīng)銷這類產(chǎn)品時(shí)就不要被廠家的花言巧語所迷惑，一上陣就要做好賺錢的準(zhǔn)備，這種產(chǎn)品的銷量不是很大，更何況是競(jìng)爭(zhēng)性策略的產(chǎn)品，廠家是不怎么賺錢的，如果對(duì)自己的主銷產(chǎn)品形成威脅，廠家還會(huì)有意壓制該競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的銷售。經(jīng)銷商一定要擦亮眼睛辨別廠家的虛實(shí)真?zhèn)危乐贡惶住?/p>