“羽”眾不同的玫瑰賣(mài)的俏

在北京專(zhuān)營(yíng)鮮花的萊太花卉市場(chǎng)，廣西姑娘周冬梅的玫瑰總動(dòng)員花店算是最別致的了，因?yàn)榈昀锏拿倒寤ㄈ怯棉r(nóng)村廢棄的家禽羽毛做成的。這些司空見(jiàn)慣，常常被人們隨手丟棄的羽毛，卻被這個(gè)廣西妹子撿了起來(lái)作為賺錢(qián)工具，并在短短的幾年間創(chuàng)造了一個(gè)近百萬(wàn)元的財(cái)富神話(huà)。

1997年，大專(zhuān)畢業(yè)的周冬梅孤身一人來(lái)到北京一家花店打工，希望積攢一些資金回家創(chuàng)業(yè)。然而，這個(gè)計(jì)劃卻在2002年徹底改變了。那一年一個(gè)在河北打工的老鄉(xiāng)到北京找她玩，無(wú)意提起河北有幾間廠(chǎng)家專(zhuān)用羽毛做花，而且那些花非常的漂亮。在老家一文不值的羽毛也能做出漂亮的花來(lái)，這讓周冬梅感到很新奇，她開(kāi)始對(duì)北京市場(chǎng)進(jìn)行考察。

周冬梅跑了一些花卉市場(chǎng)、精品店，都沒(méi)看到用羽毛做的花?！凹热挥鹈ㄔ诒本┦袌?chǎng)是一個(gè)空白，為什么我不抓住它大做文章呢？”興奮的周冬梅一邊寫(xiě)信回家叫家人把羽毛寄來(lái)，一邊到京郊的農(nóng)村找貨源。怎樣才能把這堆亂糟糟、沒(méi)有型的羽毛做成一朵花，成了她創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的第一道難題。

花要有彎度、有弧度才能組成一朵花，但是羽毛的弧度要怎么出來(lái)，怎么能夠組上去，這些周冬梅一竅不通。試過(guò)幾次后都以失敗告終，于是她便找到河北的羽毛花工廠(chǎng)打工學(xué)藝。

剛開(kāi)始半個(gè)月的時(shí)間，周冬梅的工作就是把好的、次的羽毛分出來(lái)，在這半個(gè)多月的時(shí)間里，周冬梅每天除了分揀羽毛，沒(méi)學(xué)到一丁點(diǎn)做花的技術(shù)。半個(gè)月后周冬梅向工廠(chǎng)提出換個(gè)工作崗位的要求，但是遭到了車(chē)間主任的拒絕。因?yàn)槊總€(gè)車(chē)間做什么工序廠(chǎng)里都有分工，廠(chǎng)里安排做一個(gè)工序，你就必須一直做這個(gè)工序，別的工序都不讓你看。

工廠(chǎng)的制度徹底斷了她在這里繼續(xù)做學(xué)徒的打算。辭職回到北京后，周冬梅就找來(lái)在花店一起打工的好姐妹張麗巖幫忙。兩個(gè)女孩在一間由教室改裝的出租屋里開(kāi)始了摸索。那段時(shí)間是周冬梅最艱苦的時(shí)期，由于羽毛又薄又輕，很難剪出形狀，而且容易燙焦，焦了之后總是散發(fā)出特別難聞的焦味，而且每天都要熬到很晚才睡。

忙乎了整整三個(gè)多月，她們不斷地改進(jìn)剪刀和電烙鐵的規(guī)格，終于用染成紅色的羽毛做出了玫瑰花。此時(shí)正好臨近2003年的情人節(jié)，張麗巖提出上北京著名的酒吧一條街三里屯賣(mài)羽毛玫瑰，趁這個(gè)浪漫的節(jié)日賺個(gè)好價(jià)錢(qián)?？芍芏凡⒉皇呛芟肷辖秩ベu(mài)玫瑰，在最容易制造浪漫的三里屯，滿(mǎn)大街都充斥著新鮮的玫瑰花，她擔(dān)心羽毛玫瑰無(wú)人問(wèn)津而使自己丟盡面子。可張麗巖卻堅(jiān)信這些花一定有市場(chǎng)，就死拽著她去了。到了三里屯，周冬梅才知道自己的擔(dān)心是多余的。那一晚生意好的出乎2人意料，回去一數(shù)竟賣(mài)了上千元錢(qián)。

成本8角錢(qián)的羽毛玫瑰，周冬梅卻以每枝20元的價(jià)格全部賣(mài)了出去，這讓周冬梅對(duì)羽毛玫瑰的前景充滿(mǎn)了希望。情人節(jié)過(guò)后，她決定在萊太花卉市場(chǎng)開(kāi)一家全部用羽毛做的玫瑰花店。萊太花卉市場(chǎng)是一個(gè)專(zhuān)營(yíng)鮮花、盆景、觀賞魚(yú)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，在這樣一個(gè)市場(chǎng)賣(mài)仿真花能行得通嗎？有了三里屯熱賣(mài)的經(jīng)歷，周冬梅一點(diǎn)都不擔(dān)心。但隨后發(fā)生的事情卻讓她大失所望。

一晚上賣(mài)了上千元的羽毛玫瑰，在入店后卻幾天也沒(méi)賣(mài)出去一朵。這個(gè)反常的現(xiàn)象讓周冬梅百思不得其解。經(jīng)過(guò)幾天的觀察，她發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的關(guān)鍵所在。原來(lái)在萊太賣(mài)的都是五顏六色的新鮮玫瑰花，而自己的羽毛玫瑰只有紅白兩種，與小店周?chē)孽r花相比，羽毛玫瑰顯得相當(dāng)單調(diào)，因此很難吸引顧客，單一的顏色也讓顧客無(wú)意去留心她的玫瑰有何與眾不同。

要想在這個(gè)色彩豐富的花卉市場(chǎng)里占得一席之地，就必須跳出傳統(tǒng)花卉的顏色，于是周冬梅相繼開(kāi)發(fā)了粉色、紅色、黃色、黑色等各種顏色的玫瑰。玫瑰花一般都是暗紅色，沒(méi)有純黑色的，因此周冬梅店里的黑玫瑰就顯得特別有神秘感。憑借羽毛花靚麗的色彩和獨(dú)特的外形，人們很快便發(fā)現(xiàn)了這些與眾不同的羽毛玫瑰，來(lái)買(mǎi)花的顧客漸漸多了起來(lái)。

2004年的一天，剛到北京工作的表弟找到周冬梅，說(shuō)要送給女朋友一條絲巾，可是又覺(jué)得拿不出手，希望她能幫自己把絲巾包裝一下，顯得獨(dú)特一些。第二天，當(dāng)周冬梅帶著包裝好的絲巾去找表弟時(shí)，表弟看到她手里只提著一朵玫瑰花顯得很失望。但當(dāng)他看到周冬梅從玫瑰花里頭抽出了一條絲巾時(shí)，眼神頓時(shí)又驚又喜，高高興興的拿去送女朋友了。

從表弟的眼神里，周冬梅知道了情人、伴侶間送禮，最重要的是追求浪漫、制造驚喜。自己給表弟包裝的玫瑰花看起來(lái)很普通，里面卻暗藏著客戶(hù)們需要的這種浪漫。幾元錢(qián)的絲巾經(jīng)她一包裝就成了15元的神秘禮物，于是她給這種產(chǎn)品起了個(gè)特別有詩(shī)意的名字——驚喜玫瑰。這種玫瑰推出后，受到很多情侶的追捧，隨后她又適時(shí)研究出了花里藏內(nèi)衣的玫瑰和另一種里面有胸罩和內(nèi)褲的玫瑰，并且拿到三里屯去推銷(xiāo)。

周冬梅在三里屯推銷(xiāo)的新產(chǎn)品引起了一家法國(guó)主題餐廳負(fù)責(zé)人的注意。這家餐廳的客人基本上都是外國(guó)人，尤其以法國(guó)人居多。法國(guó)人的浪漫世界聞名，但當(dāng)他們看到這些驚喜玫瑰時(shí)，卻是非常的驚訝。于是餐廳老板便從周冬梅那里訂了一些羽毛玫瑰花，送給非常喜歡這些花的客人。

驚喜玫瑰的成功推出，也讓周冬梅驚喜不斷，因?yàn)樘砑恿诉@幾個(gè)產(chǎn)品，她店里的回頭客也多了起來(lái)。每次銷(xiāo)售驚喜玫瑰，周冬梅都會(huì)看到顧客臉上驚喜興奮的表情，她知道，這些顧客還在期待著另一個(gè)人重復(fù)這樣的表情。

經(jīng)過(guò)這次創(chuàng)新，周冬梅意識(shí)到，手工藝品是個(gè)時(shí)尚活，賣(mài)的就是創(chuàng)意，要想吸引顧客就必須不斷的推陳出新，開(kāi)發(fā)各種材料制作的玫瑰花。于是她又推出了用彩色羽毛做的飄語(yǔ)玫瑰，用水晶花做的里面能發(fā)光的閃亮玫瑰，用香皂做的沐依玫瑰等等。因?yàn)檫@些花里面可以藏很多東西，不斷給人驚喜，所以統(tǒng)稱(chēng)驚喜玫瑰。

經(jīng)過(guò)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，周冬梅已經(jīng)開(kāi)發(fā)了6種產(chǎn)品48個(gè)系列，花店一年能賺三十萬(wàn)多元。周冬梅也因?yàn)閲@玫瑰做出了一些特色產(chǎn)品，從一個(gè)普通的打工妹成長(zhǎng)為一個(gè)小老板。