貿然投資，２０萬打了水漂

他曾是一名廣告業務員，創造45天凈賺6萬元的神話、策劃了轟動全國的大型廣告圖書《光輝的足跡》、用3000元成功策辦了鵬城世界汽車展等等。真可謂春風得意馬蹄疾。然而躊躇滿志的他，在2003年卻遭遇了一場滑鐵盧，差點血本無歸……

在深圳打拼了十年的壯典，仗著過人智慧，已掘到了人生的第一桶金。意氣飛揚的他，急欲做出一個大蛋糕，瘋狂地四處尋找商機。

2002年9月的一天，在去廣州的火車上，壯典認識了梁銳。一席交談，二人相見恨晚。梁告訴壯典，他以前是銷售化工原料的，只因賺了點錢，想擴大戰果，把流動資金拿去建廠房，結果出現意外，活錢弄成死錢，套住了。

見壯典聽得真切，梁銳咂巴了一下嘴說，“不瞞老兄，搞這個特賺錢，一方面整車低價進貨，分散高價賣出，賺取差價；另一方面還可以自己配制增稠劑、添加劑等，加入其中出售，牟取高利。”壯典兩眼放出光了，梁銳進一步煽動，“壯兄，你不知道啊?有的老板，幾年前還一窮二白，現在都腰纏萬貫了!”

壯典怦然心動，他心中的許多疑問，在梁銳亂飛的唾沫中一點點消融。他甚至這樣對壯典說：“你若信不過我，我可以先帶你去考察一下!如果覺得可靠，我們再進一步商定合作的事!”壯典為梁銳的坦誠而感動，最后，壯典與他交換了手機號碼，并提出合作意向。

一連好幾天，梁銳沒有半點音訊，壯典急如熱鍋螞蟻。10月14日終于等到了梁銳的電話。16日一太早，壯典就馬不停蹄地趕到花都與梁銳見了面，梁銳帶著壯典租了一輛車，火速奔往東莞中堂鎮潢涌村，在一個河堤邊的私人小廠里，以每噸130元購買了8.5噸硫酸鋁。接著，他們把車開往惠州的博羅縣龍溪，以每噸280元的價賣給了一個造紙廠。扣去車費以及其他開支，跑這趟竟凈落了900元。生意如此順利，壯典歡喜不已，又不免半信半疑起來。梁銳拍著他的肩膀說，“老兄啊，化工原料銷售就這么簡單。造紙廠要貨，我們就去拖，拖回來就收錢。這個生意一點風險都沒有，只存在賺多賺少的問題!壯典點點頭，暗想：要有錢賺，我才去拖，沒有錢賺我就不做，主動權始終在我手上，應該沒啥問題。

晚上，壯典在龍溪的一個招待所好好犒勞了梁銳。酒酣耳熱之際，梁銳說，“壯兄，我在這里已看好了一個地方，大概有3畝空地和200平方的房子，可以當倉庫，可以辦公，也可以居住，月租金僅2000元，明天你過去看看?”壯典一聽，為擁有這樣行事周密的朋友而高興。翌日，壯典就去租了房子。

利益誘惑，步步走進白眼狼的圈套

10月底，壯典返回龍溪，見了梁銳聯系好的幾家客戶。那些老板都親口說，只要價格適當，銷售不是問題。他分析，自己每次進貨10多噸，價格當然不會高，另外還有很多特殊原料，用量不大，利潤卻很高，只要開拓了幾個客戶，逐漸鞏固關系，就可以把生意做大。另外，場地的租金電不貴，再加兩個工人，每個月的開支也很少，不會有什么壓力。壯典不再猶豫，準備投資了。

梁銳趁熱打鐵：“壯兄啊，我就是看好這塊空地，你先做貿易起步，然后投資建原材料廠。那樣，你一定可以做一番偉大的事業……”一席話，說得壯典熱血沸騰。

希望就在前頭，壯典說干就干。11月，經過梁銳的多方聯系，壯典采購了近30萬元的化工原料。當發現進貨價格比在廣州協定的要高一點，他心里咯噔一下，梁銳勸說道：“壯典，別放心頭，反正進價高，賣價就高。我們不吃虧!再說，年底了，工廠趕貨，價格是會逐漸上漲啊，正常現象嘛!總之，要多備貨，備了貨就等于賺了錢，這些原料是不愁賣的，一切有我呢!”

壯典認為言之有理，遂不放在心頭。可不久，梁銳就開始向壯典“伸手”了：“壯兄啊，我每天摩托車費要好幾十元；另外我是求人家，身上應該帶幾包好煙……”對梁銳的正當要求，壯典毫不猶豫地給予滿足。

2002年11月26日，終于有客戶來電話要貨了，壯典急忙去租車送貨。送完貨，壯典要求客戶付款。客戶不開心地說：“梁銳不是說好兩月滿了再結嗎?怎么今天就要收錢，真是莫名其妙!”壯典大吃一驚，馬上問梁銳是怎么回事。

梁銳說：“壯兄，你放心吧，我保證元旦前把這批貨款收回來。因為是第一次打交道嘛，他們擔心是假貨，所以不愿意付現款……這是行規!”壯典暗暗責怪自己，當初把什么都考慮好了，咋就沒料到這個規矩呢?但是30萬元都砸進去了，追悔已是莫及，可又不好怪梁銳。

出師不利，壯典的雄心壯志一下消磨了不少。貨在庫多存一天，就多一份開銷。最讓壯典郁悶不已的是，接下來的每一單，竟然全部不付現金。壯典沒有絲毫辦法，盡管對梁銳有了一絲不滿，可還得仰仗著他去拉生意，只能被他牽著鼻子走。

2002年12月，壯典總共送貨20噸左右，仍沒有收到一分錢。12月31日，快過年了，壯典跑去收款，盡管滿臉堆笑，低聲下氣，還是沒有一家愿意給。梁銳勸慰說，“壯兄，你放心，這些貨款肯定不會丟，估計要到春節前才能收得到，到那時候，我去幫你收。”跟著話鋒一轉，“目前，當務之急是你得準備20萬元的流動資金進貨，如果出現斷貨，我就穩定不住客戶，可是個大問題……”

天啊，還要20萬元。壯典驚出一身冷汗。接下來幾天，梁銳不斷地在他耳邊報告又聯系了哪幾家客戶。壯典思考了兩日，畢竟，客戶不能丟啊!盡管如挖心尖肉，還是一咬牙，又拿出了20萬元。

人去樓空，20多萬元打水漂

2003年2月，壯典的原材料依然銷售火爆，錢卻很少收回來。眼看又要斷貨了，梁銳不停地催促壯典進貨。壯典心里打起了退堂鼓，有部分貨從去年購進以后，就從來沒有賣出過，壯典也不知道梁銳為什么還要讓他進這些貨。能賣的貨(比如三酸兩堿)利潤又很低，除去車費等，賺得很少，而且又收不到現金。

梁銳看出了端倪，繼續甜言蜜語：“壯典，你還要準備15萬元的流動資金，有了這15萬元，今后你再也不用拿錢了，你就等著賺大錢吧，我保證你今年可以買一輛豪華小轎車!”任憑梁銳百般巧言，壯典電不為所動。他告訴梁銳：“我絕不可能再拿錢出來，必須用收到的錢來進貨。”梁銳只得發出幾聲嘆息，不再言語了。

2月下旬，壯典有事去了廣州一趟。在他離開龍溪的三天時間里，梁銳在送貨單上，假冒客戶簽名，一連運走了幾萬元的原料。當壯典回到龍溪時，梁銳早已像一陣風似的，消逝得無影無蹤了。

面對剩下的亂攤子，壯典決定收手不干。他強忍痛苦，聯系到一個銷售化工原料的同行，對方愿意以進貨價的70％全部收走剩下的材料。無奈之下，壯典只得以8萬元的價格，處理了所有貨，懷揣著20萬元的賬單，回到了廣州。