另辟蹊徑，偷“懶”取巧也成百萬富翁

說起懶，大部分人腦中立刻會(huì)想到“好吃懶做”這個(gè)詞。懶，作為一個(gè)貶義詞，一直為勤勞的國人所唾棄。但很多人在嘲笑別人懶的時(shí)候可能沒有想到，“懶”幾乎是人類的天性。因?yàn)閼械米呗罚藗冊(cè)隈R騾之外發(fā)明了車；因?yàn)閼械脫?dān)水，人們發(fā)明了自來水；因?yàn)閼械孟匆拢藗儼l(fā)明了洗衣機(jī)；因?yàn)閼械弥箫垼藗儼l(fā)明了電飯鍋；甚至因?yàn)閼械玫诫娪霸喝タ措娪埃藗儼l(fā)明了電視機(jī)……事實(shí)上，懶人們對(duì)懶的追求和不斷滿足，將人們從繁重的勞動(dòng)中解脫出來，使享受生活成為可能。可以說，正是不斷地滿足懶人們的需要，社會(huì)才得以不斷地進(jìn)步和發(fā)展。

所以，深刻地洞察了這一切的一個(gè)女孩兒才敢冒天下之大不韙，不但迎合懶人需求開起了懶人用品專賣店，還將“懶人部落”之“懶”精神推廣到全國。這個(gè)“離經(jīng)叛道”的女子便是李莎。

懶人的最高境界，是以智慧尋求事半功倍的捷徑

李莎雖然年輕，但她的故事卻充滿了傳奇色彩。她應(yīng)該是命運(yùn)的寵兒，幾乎沒有經(jīng)受什么生活的磨難和艱辛。

像許多大學(xué)生一樣，李莎大學(xué)還未畢業(yè)就已經(jīng)在外尋找工作了。2005年4月，她順利進(jìn)入長(zhǎng)沙一家超市做實(shí)習(xí)客服。剛上班的時(shí)候，她的主要職責(zé)是收集顧客反饋的情況，并把信息做分類統(tǒng)計(jì)，然后把統(tǒng)計(jì)好的信息報(bào)給客服部經(jīng)理。在詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)顧客和收銀員反饋的商品信息中，她發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)方便實(shí)用的新型家居產(chǎn)品如全自動(dòng)酸奶機(jī)、帶咖啡設(shè)置的三合一早餐機(jī)等新產(chǎn)品特別感興趣，而且許多顧客要求購買一次性用品。這是李莎第一次感悟到現(xiàn)代人追求方便、快捷的生活方式。

如果不是那次到同學(xué)家聚會(huì)，李莎也許到現(xiàn)在依然工作在那個(gè)商場(chǎng)里，重復(fù)著一個(gè)普通白領(lǐng)的生活。那次李莎進(jìn)了朋友家后，發(fā)現(xiàn)朋友家的客廳非常干凈，又看到她腳上的拖鞋，它可以一邊走路一邊拖地。這個(gè)怪玩意引起了李莎的好奇，她穿著拖鞋走了幾圈，果然走過之處就像剛拖完地一樣干凈。朋友告訴她這種鞋叫休閑型趣味擦地拖鞋，由于在底部增加了一層化纖材料，穿著更加柔軟、舒適，如同在高級(jí)地毯上走路一樣。這鞋不但穿起來很舒服，清洗也很容易，只要放在水中隨便搗鼓幾下就能清洗干凈，干了后又可以繼續(xù)穿。

在朋友家，她還看到懶人蟲自動(dòng)掃地機(jī)、三合一早餐機(jī)、自動(dòng)晾衣架等方便實(shí)用的新型家居產(chǎn)品。朋友告訴她，這些新型家居產(chǎn)品在深圳、廣州、上海等地輩受白領(lǐng)的追捧，因?yàn)榇蠖际械纳詈凸ぷ鞴?jié)奏比較緊張，所以這些方便實(shí)用的產(chǎn)品已經(jīng)非常流行了。

說者無意，聽者有心。聽完介紹，李莎突然想起超市里暢銷的那些一次性家居產(chǎn)品，現(xiàn)代人追求方便快捷、省時(shí)省力的家居產(chǎn)品，如果迎合這些人的需求專門出售類似朋友家的新型家居產(chǎn)品，不就是一個(gè)絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？

這個(gè)市場(chǎng)到底有多大呢？她還查到了這樣一些信息：在對(duì)深圳、廣州、上海、鄭州等地280名城市白領(lǐng)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查中，81%的人最先考慮的是家居產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，85.7%以上的人都對(duì)方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購買的意向。調(diào)查同時(shí)顯示，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場(chǎng)前景，而且具有巨大的市場(chǎng)盈利空間，是如今市場(chǎng)上少有的空白地帶，經(jīng)濟(jì)效益不可估量。并且這類產(chǎn)品目前僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，因而在市面上的實(shí)體店面比較少見。看到這些信息后，李莎激動(dòng)得整晚都沒有睡好覺，她覺得自己找到了一座寶礦。

在李莎眼里，“懶”不是消極的懶惰，不是拖沓、沒有效率、好逸惡勞，而是積極主動(dòng)地享受現(xiàn)代生活的樂趣，倡導(dǎo)一種快樂放松、悠閑舒適的高質(zhì)量生活方式，追求清新、單純、簡(jiǎn)單、自然的品味。對(duì)李莎來說，“懶”更是一個(gè)隱藏的商機(jī)，一座發(fā)掘人生價(jià)值的寶礦。

另類創(chuàng)業(yè)的酷生意，“懶人部落”月賺5萬

心動(dòng)不如行動(dòng)，于是李莎決定以長(zhǎng)沙為根據(jù)地開一家懶人用品專賣店，來圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。在同學(xué)們焦頭爛額尋找工作的時(shí)候，她卻辭去了超市客服的工作自己創(chuàng)業(yè)，走了一條與眾不同的道路。

要做懶人的生意，自己卻不能懶。李莎在開店之前先做了一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析。為了知道長(zhǎng)沙有哪些大型市場(chǎng)和超市在賣懶人用品，李莎在酷暑中跑遍了長(zhǎng)沙的所有商場(chǎng)和超市，記錄在市面上可以見到的懶人用品。不過在很多大型商場(chǎng)的家居用品的專賣區(qū)，李莎都沒發(fā)現(xiàn)有賣懶人用品的專柜。經(jīng)過半個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查，李莎把親歷親為調(diào)查得到的信息和在網(wǎng)上看到的信息進(jìn)行了詳細(xì)的匯總分析，最后得出全國的懶人用品市場(chǎng)無限廣闊，市場(chǎng)消費(fèi)達(dá)50億以上。因此李莎信心十足，堅(jiān)信自己開家專賣店肯定會(huì)非常火爆。

懶人家居產(chǎn)品其實(shí)只是一個(gè)廣義概念，并非一個(gè)純粹的產(chǎn)品種類。它涵蓋衣食住行等方方面面的產(chǎn)品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業(yè)，種類龐雜，來源零散。李莎開始通過各種渠道尋找自己要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，并找到生產(chǎn)廠家的電話，給廠家發(fā)函、打電話，希望要求合作。不久，就有一些生產(chǎn)廠家回了函。

這么多品牌和產(chǎn)品讓李莎想到，自己開店卻幫別人做影響，總覺得那是一門虧本生意。為什么不為專賣店注冊(cè)一個(gè)自己的品牌呢？于是，李莎把自己的專賣店取名為“懶人部落”，并且她還馬上去工商部門將此商標(biāo)申請(qǐng)了注冊(cè)。李莎認(rèn)為，要?jiǎng)?chuàng)品牌，哪怕是一個(gè)人開辦的專賣店，也要進(jìn)行規(guī)范。

于是，李莎最終滿意地確定了創(chuàng)業(yè)方向，她將專賣店選定在一家商廈的二樓，盡管面積只有三十平米，但對(duì)李莎來說已經(jīng)夠了。專賣店經(jīng)過精心布置和裝修，給人一種高品味的感覺，十分符合白領(lǐng)追求高雅的格調(diào)。2005年8月，李莎的懶人部落專賣店正式開業(yè)了。

雖然李莎身為老板，但更多的時(shí)候她只能先做售貨員，李莎在流利的給顧客講解和分析產(chǎn)品時(shí)售貨員在旁邊仔細(xì)地聽。直到請(qǐng)的售貨員對(duì)產(chǎn)品功能爛記于心后，李莎才開始放心地讓她獨(dú)自去講解。懶人部落專賣店自開張以來生意一直很紅火。第一個(gè)月下來，李莎初略地一算，除去各種開支費(fèi)用專賣店凈贏利5萬元。

隨著生意越來越好，顧客的不斷增多，不同顧客的需求也不斷增多。于是李莎開始根據(jù)顧客的需要不斷增加產(chǎn)品品種，又增加了拖把擠水器、新鞋底清潔器、自動(dòng)烹飪鍋、全自動(dòng)酸奶機(jī)、自動(dòng)晾衣架等300多種產(chǎn)品，使懶人部落的家居用品種類逐漸豐富起來。

到了年底總結(jié)算時(shí)，只經(jīng)營(yíng)了短短半年的懶人部落專賣店賺了近30萬。看著高出自己當(dāng)時(shí)工資百倍的存款，李莎在慶幸自己的市場(chǎng)眼光的同時(shí)更增強(qiáng)了信心。經(jīng)過半年的宣傳，懶人部落這一品牌開始深入長(zhǎng)沙市民的心中，以后肯定還會(huì)不斷擴(kuò)展。

讓大家一起懶，共享懶人商機(jī)與財(cái)富

在經(jīng)營(yíng)懶人部落的過程中，總有不同的顧客有新的需求而自己不能提供。為了滿足不同顧客的需求，李莎于是在全國各地尋找新貨源，擴(kuò)充新產(chǎn)品，希望以“商品種類繁多”的優(yōu)勢(shì)取勝，打造懶人用品的最強(qiáng)勢(shì)品牌。經(jīng)過不斷的搜貨，李莎的懶人部落專賣店里的商品種類越來越多，1000多種懶人用品琳瑯滿目，產(chǎn)品涵蓋了廚房產(chǎn)品系列、衛(wèi)生潔具系列、儲(chǔ)存收納系列、文體用品系列、美容保健系列、日用百貨系列、充氣產(chǎn)品系列、一次性用品系列等多類特色懶人家居用品。李莎還緊隨市場(chǎng)發(fā)展的變化，不斷的發(fā)掘新的產(chǎn)品。

李莎經(jīng)常上網(wǎng)、看報(bào)看電視，從各種渠道了解新奇特產(chǎn)品信息。有一次，她發(fā)現(xiàn)美國有一種自動(dòng)掃地機(jī)，而這種產(chǎn)品在國內(nèi)還買不到。于是李莎把美國公司的聯(lián)系方式記下，到處拖熟人打聽，最后還是一位大學(xué)同學(xué)的美國親戚給她郵寄了這些產(chǎn)品，李莎是國內(nèi)第一個(gè)拿到自動(dòng)掃地機(jī)新產(chǎn)品的。正是靠不斷搜羅新產(chǎn)品，懶人部落才會(huì)吸引了如此巨大的人氣。

懶人部落單店生意紅紅火火，李莎也忙得不亦樂乎。直到一天一位東莞的劉小姐找到懶人部落，要求做懶人部落在東莞的代理商，在東莞開家懶人部落專賣店。李莎才想起還可以用這種方式擴(kuò)大市場(chǎng)。但她當(dāng)時(shí)對(duì)代理加盟不是很熟悉，因此并沒有馬上答應(yīng)她，只讓她留個(gè)聯(lián)系方式再聯(lián)系。但隨后打電話要求加盟的人越來越多，而且大多是年輕人。于是李莎請(qǐng)教了一些市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專家，在營(yíng)銷學(xué)教授的幫助下，她成立了長(zhǎng)沙懶人部落家居用品有限公司，制定了合理的招商加盟政策，一切規(guī)范運(yùn)作。

完成了前期工作后，李莎想到了第一個(gè)要求加盟的劉小姐，便打電話邀請(qǐng)她來加盟。劉小姐接到電話后立刻趕到長(zhǎng)沙，前期便進(jìn)了3萬元的貨，開了一家懶人部落專賣店。李莎稱懶人用品零售平均利潤(rùn)在80%以上，到底能賺多少錢不用算便會(huì)知道。

目前，長(zhǎng)沙懶人部落專賣以新奇特系列產(chǎn)品為主，并緊隨市場(chǎng)發(fā)展的變化，不斷的發(fā)掘新的產(chǎn)品，建立“懶人部落”全國營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司秉承“至誠至信”的服務(wù)宗旨，本著為顧客帶來家居方便、創(chuàng)造快樂、健康、享受的家居生活的理念，致力于穩(wěn)固市場(chǎng)開發(fā)和發(fā)展，正在以最新的產(chǎn)品、最大的努力、最好的服務(wù)、最穩(wěn)定安全的品質(zhì)朝著規(guī)模化、高起點(diǎn)、高效率、高質(zhì)量、用戶至上的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略開拓國內(nèi)外市場(chǎng)。長(zhǎng)沙懶人部落自從推出招商加盟以來，加盟電話此起彼伏，來自全國各地的加盟商來了一撥又一撥。

從走出大學(xué)校門到成功創(chuàng)業(yè)積累百萬家財(cái)，李莎用了不到1年時(shí)間，年輕的她還有更高的目標(biāo)和追求。自己在懶人部落里覓到了商機(jī)，她要將這種商機(jī)與更多創(chuàng)業(yè)者一起分享，將輕松、舒適的生活態(tài)度和財(cái)富緊密相連，在一個(gè)嶄新的領(lǐng)域里暢享人生的成功。

【延伸閱讀】

懶人家居用品：是指適合懶人用的家居用品，其實(shí)質(zhì)則是指一切具有方便、實(shí)用、先進(jìn)的新型家居用品。主要有自動(dòng)化產(chǎn)品（如自動(dòng)掃地機(jī)、自動(dòng)榨汁機(jī)）、多功能產(chǎn)品（如多功能切菜器、多功能床上電腦桌）、實(shí)用專利型產(chǎn)品（如拖把擠水器、電熱飯盒）、充氣類產(chǎn)品（如充氣床、充氣沙發(fā)、充氣浴池）、一次性產(chǎn)品等。

由于懶人家居這類產(chǎn)品目前僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，因而在市面上的實(shí)體店面中，均較少見，為此李莎需要不斷地在全國范圍內(nèi)搜尋。

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“懶人部落”專營(yíng)店中國招商管理總部

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