滿載財富的俏貨廊

短短半年的時間，俏貨廊就發展了近200家加盟商，這說起來似乎是不太可能的事情，但當我們的足跡走進一家一家俏貨廊的專賣店后，我們會發現，“俏貨廊”就這么俏！不僅是產品很俏，而且團隊也很俏！到底他們成功的秘笈是什么？他們嬴在哪里？

展會取勝的山東俏貨廊

山東的朱劍華從事展銷會已經好多年了，在展會上也是賣一些家庭用品之類的東西，但是由于產品單一缺乏優勢而沒什么走勢，一次展銷會下來累得腰酸腿疼不說，效益也不是很樂觀，而且展銷會就像是農村的趕集不是天天都有，很多時候就是坐吃山空，所以到了年底一算賬也就所剩無幾，他一直想換個項目來做，但一直沒有找到合適的。

2006年10月，朱劍華聽他的一個朋友說起了俏貨廊，當聽說俏貨廊有2000多種新奇特商品時，他特別感興趣，因為他知道，這幾年自己的展會生意半死不活就是因為找不到足夠多的新奇特商品，如果能有足夠多的新奇特商品滿足消費者日益變化的需求，那么他就不愁賺不到錢了。而他的這位朋友兩年前曾在石門跟俏貨廊的創始人王曉云先生的愛人學習過“綠香王特食坊”的香脆蘿卜技術，就是這小小的香脆蘿卜技術使他順利走上致富的道路，在聽說王曉云又推出了俏貨廊這個新項目時，他把這一消息告訴了好友朱劍華。

10月中旬，朱劍華來到義烏的俏貨廊總部，當他看到展廳里琳瑯滿目的新奇特產品時興奮不已，這么多年做市場的眼光告訴他，生意就得這么做。于是他決定回家就開專賣店，令他沒想到的是王曉云拒絕了他的請求，而是在結合他的行業優勢給他做出分析后，專門給他推薦了一次性多用紙帽、多用不銹鋼蒸籠盤、電線收藏盒等十幾個0.5～15元的新奇產品讓他回去先試銷，適銷對路后再開專賣店也不遲。臨走時，朱劍華從心底佩服上了這位老板，因為自己從商這么多年從來就是一次性賣給客戶的產品越多越好，而王曉云卻第一次不賣給他太多產品，這就是差距呀。如他所料，朱劍華的產品帶回去一上市，立即引起了消費者的興趣，購買者絡繹不絕，短短幾天就把那些產品賣完了，后來又從總部進了幾次貨，而且是一次比一次多，期間每天的純利都在300元以上，王曉云也確定了朱劍華的能力，于是在2007年春節前，朱劍華正式在山東老家開了一家“俏貨廊”專賣店，目前是平均三天補一次貨，每月的純收入不低于15000元。

無店經營也成功的懷化俏貨廊

與山東的朱劍華一樣，鄧躍進在好幾年前就想自己創業了，曾經也考慮過加盟一個品牌，但是很多次都以失敗而退卻，不是門面租金費用太高就是加盟商的門檻太高，想了幾年一直是個人創業的夢想得不到實現。但他又與朱劍華有所不同，因為朱劍華有經商的經歷，而他一直在廠里打工，直到2006年12月看到了有關俏貨廊的報道，他被俏貨廊的低門檻吸引，他決定在試銷俏貨廊的產品之前先去一趟義烏看看俏貨廊的經營模式和總部規模。

鄧躍進還真的是一位辦事非常謹慎的人，11月8日鄧躍進來到了義烏，在見到了公司的王總和工作人員緊張忙碌的接待外地客戶和發貨的情景時，他心里踏實了一半，然后根據俏貨廊產品他做出了分析，他覺得“俏貨廊”加盟連鎖機構的定位很準：第一，產品定位在“新、特、奇”，是一個很突出的“賣點”定位，眼前的產品基本都是自己從前沒有見到過的，但又都是每個家庭所必需的，第二，產品的代理價格很低，能保證自己經營的利潤空間，第三，產品大都是大眾普遍需求的同時又是非常喜好的產品，這樣的話就能保證賣貨快，賣貨量大。

在與王總的交談中他了解到，“俏貨廊”加盟連鎖機構有一整套科學、實效的選址方法，選址成功率幾乎是百分之百，對每一個新加盟的市場進行分析后，對該地商圈進行劃分，再根據公司自身市場定位確定商圈的成熟度和穩定度并確定目標商圈，最后還要在目標商圈進行人流量的測算，能大大增加選址的成功率。

盡管如此，鄧躍進回來時還是決定先進50多種產品試銷，他是一個非常善于借力的小伙子，回到懷化后，鄧躍進首先招了幾個業務員采取上門推銷、現場演示的方法，由于產品新穎，質優價廉，生意出奇的好，那幾個業務員整天干的樂呵呵的，紛紛要求鄧躍進多進貨，更令人感動的是業務員自己也覺得產品好，好多產品都是悄悄的買回去自己家里用，而且還推薦親朋好友購買，不到兩個月的時間，鄧躍進就進了五次貨，除去成本和人員工資，純利就是一萬多元。他看到了市場的廣闊，償到了加盟俏貨廊的甜頭，心想，無店經營都能成功，如果開一家專賣店的話肯定會效果更好的，于是在2007年1月正式加盟了“俏貨廊新奇特產品專賣”。如今，位于湘西懷化的俏貨廊專賣店生意一直紅紅火火，鄧躍進更是忙得不亦樂乎。

俏貨廊新奇特商品連鎖總部

地址：322000浙江省義烏市稠州北路871-873號

電話：0579—8562216385622165

13106207775

網址：www.qiaohuolang.com

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