推行免費試用活動
貴州經銷商賺十萬
貴州省龍里縣城的郭云濤,年僅29歲,利用打工賺來的三萬元代理“藏婦康”產品,短短六個月時間,竟然
掙來10多萬元!
郭云濤雖然僅有高中文化,但在打工期間就有以后當老板的想法。2006年春節剛過,他在網上搜索創業項目信息。當他看到西安宇陀藏醫藥研究的”藏婦康”產品時,意識到這是一個好項目。因為老百姓誰都知道藏藥好,這個“藏婦康”也是藏藥,一定不錯。
他當天便打電話索要產品資料,收到資料認真閱覽后,便來到西安考察。考察期間,他認真研讀了公司的市場營銷資料和團隊管理方法,和公司領導探討了一些市場運作問題之后,當即簽訂了龍里縣的區域代理。交了一萬元的提貨資金帶走了兩件貨和1000丸試用品后返回家鄉。
郭云濤在龍里縣城交通便利的地方租了一間房子,到公商局辦理了“藏婦康專營店”的營業執照和稅務登記證,并到衛生部門備案后開始運作。首先他與本縣城的婦科醫院門診洽談合作,建立了免費婦檢和體驗點,患者到醫院的陰道鏡檢查費由郭云濤支付。凡來婦檢查出有疾病的患者,到體驗點可免費得到一個月的“贈藥”。患者用藥后進行復查,讓患者清楚看到病情好轉、但沒有痊愈。郭云濤就告訴患者:“你看服藥前的檢查(彩色照片)和用藥后的照片相對比,你已經清楚地看到了病情好轉多了,如果你需要徹底康復的話只需再購買四盒就痊愈了;你也可以選擇其他產品的治療,你需不需要購買“藏婦康”繼續治療呢?通過先體驗有效再購買的銷售方式,許多患者紛紛回頭購買,大多患者看到療效后購買四盒以上產品。
郭云濤與合作的醫療單位談完后便開展了宣傳工作,免費婦檢的活動是以醫院的名義開展,對于查出有子宮糜爛、子宮肌瘤、月經不調的患者可免費獲贈“藏婦康”產品使用一個月,有效再購買。同時為了讓廣大女性了解產品,他在縣城贈送出7000多份《女性健康》雜志類專刊。許多女性看了專刊后紛紛來到指定醫院享受免費檢查,查出患有“子宮糜爛、子宮肌瘤、盆腔炎”等婦科病的人有五百多人。為讓這些患者全面了解產品功效,郭云濤免費贈送患者一個月的藥品親自感受產品效果后,這些人放心購買,銷售量大增。
郭云濤推出的“先體驗、有效再購買”的營銷模式,加上大量散發雜志,吸引更多人免費體驗產品、參加女性生殖健康知識的講座和美容知識講座。講座現場不賣產品,每人憑身份證每次限領一丸,最大限量只領6丸(一月量)。
半年后,郭云濤算了一筆賬:每盒進貨成本50元(含宣傳期刊,體驗品),市場銷售價格168元每盒,每盒毛利118元。扣除進貨成本銷售毛利,減去房租、工資、贈品及婦檢費、宣傳資料等費用,自己的專賣店竟然在六個月時間銷貨31件,獲純利十萬多元。
復制成功經營模式
云南經銷商賺大錢
云南省宣威市板橋鎮的朱茂林,一直做保健品生意,看到“藏婦康”招商廣告后,詳細了解產品后簽定合同,并購進兩萬元的貨。他收到“藏婦康”產品后,廠家派出的職業經理人也趕到了云南宣威市。
職業經理人陪同朱薛林選址租辦公室,然后到工商局辦理了 “茂氏藏婦康營銷中心”的營業執照和稅務登記證,到衛生部門備了案。接下來,他們選擇5家藥店放貨,又聯系幾家醫療單位洽談婦檢活動事宜,最后與一家醫院婦科達成協議共同開展關愛女性健康婦檢活動。醫院負責體檢、朱薛林負責宣傳和患者的婦檢費。朱薛林還以醫院的名義,在宣威市電視臺上打出了“關愛女性健康”的免費婦檢活動的廣告,又與婦聯聯合舉辦了“女性健康講座”,婦聯負責組織人員,朱薛林負責講座費用。對于參加體檢后得知患病的患者,免費贈送產品。患者用藥六丸后進行復查,用藥前拍攝的彩色病情圖片與用藥后拍攝的彩色圖片對比,讓患者自己感到產品顯著的效果,主動購買藏婦康。對于那些使用贈藥后,沒錢購買藏婦康的患者,朱薛林免費贈藥直到患者痊愈為止,不僅送藥而且還送錢。有幾位患者得到了朱薛林的恩惠后,到處宣傳“藏婦康”產品,在“健康講座”會場上聲情并茂地講述自己病情痊愈的故事,帶動了更多的人來體驗消費。一個人口僅50萬的縣級市場,讓代理“藏婦康”的朱薛林快速實現了致富夢。
目前藏婦康產品仍在招商,代理藏婦康產品,若因為產品功效原因而銷售不暢,不僅可以退貨而且還彌補你的損失,縣級代理一萬元提貨,市級代理二萬元提貨,省會城市三萬元提貨,歡迎你來參觀考察,免費參加市場營銷培訓,若對產品功效有懷疑者可匯200元贈送簡裝產品50丸供你去體驗,證明有效再談代理,每個縣市只選一家代理,保證代理商的利益。
西安宇陀藏醫藥研究所營銷中心
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