體驗營銷 藏婦康讓經銷商穩賺

推行免費試用活動

貴州經銷商賺十萬

貴州省龍里縣城的郭云濤，年僅29歲，利用打工賺來的三萬元代理“藏婦康”產品，短短六個月時間，竟然

掙來10多萬元！

郭云濤雖然僅有高中文化，但在打工期間就有以后當老板的想法。2006年春節剛過，他在網上搜索創業項目信息。當他看到西安宇陀藏醫藥研究的”藏婦康”產品時，意識到這是一個好項目。因為老百姓誰都知道藏藥好，這個“藏婦康”也是藏藥，一定不錯。

他當天便打電話索要產品資料，收到資料認真閱覽后，便來到西安考察。考察期間，他認真研讀了公司的市場營銷資料和團隊管理方法，和公司領導探討了一些市場運作問題之后，當即簽訂了龍里縣的區域代理。交了一萬元的提貨資金帶走了兩件貨和1000丸試用品后返回家鄉。

郭云濤在龍里縣城交通便利的地方租了一間房子，到公商局辦理了“藏婦康專營店”的營業執照和稅務登記證，并到衛生部門備案后開始運作。首先他與本縣城的婦科醫院門診洽談合作，建立了免費婦檢和體驗點，患者到醫院的陰道鏡檢查費由郭云濤支付。凡來婦檢查出有疾病的患者，到體驗點可免費得到一個月的“贈藥”。患者用藥后進行復查，讓患者清楚看到病情好轉、但沒有痊愈。郭云濤就告訴患者：“你看服藥前的檢查（彩色照片）和用藥后的照片相對比，你已經清楚地看到了病情好轉多了，如果你需要徹底康復的話只需再購買四盒就痊愈了；你也可以選擇其他產品的治療，你需不需要購買“藏婦康”繼續治療呢？通過先體驗有效再購買的銷售方式，許多患者紛紛回頭購買，大多患者看到療效后購買四盒以上產品。

郭云濤與合作的醫療單位談完后便開展了宣傳工作，免費婦檢的活動是以醫院的名義開展，對于查出有子宮糜爛、子宮肌瘤、月經不調的患者可免費獲贈“藏婦康”產品使用一個月，有效再購買。同時為了讓廣大女性了解產品，他在縣城贈送出7000多份《女性健康》雜志類專刊。許多女性看了專刊后紛紛來到指定醫院享受免費檢查，查出患有“子宮糜爛、子宮肌瘤、盆腔炎”等婦科病的人有五百多人。為讓這些患者全面了解產品功效，郭云濤免費贈送患者一個月的藥品親自感受產品效果后，這些人放心購買，銷售量大增。

郭云濤推出的“先體驗、有效再購買”的營銷模式，加上大量散發雜志，吸引更多人免費體驗產品、參加女性生殖健康知識的講座和美容知識講座。講座現場不賣產品，每人憑身份證每次限領一丸，最大限量只領6丸（一月量）。

半年后，郭云濤算了一筆賬：每盒進貨成本50元（含宣傳期刊，體驗品），市場銷售價格168元每盒，每盒毛利118元。扣除進貨成本銷售毛利，減去房租、工資、贈品及婦檢費、宣傳資料等費用，自己的專賣店竟然在六個月時間銷貨31件，獲純利十萬多元。

復制成功經營模式

云南經銷商賺大錢

云南省宣威市板橋鎮的朱茂林，一直做保健品生意，看到“藏婦康”招商廣告后，詳細了解產品后簽定合同，并購進兩萬元的貨。他收到“藏婦康”產品后，廠家派出的職業經理人也趕到了云南宣威市。

職業經理人陪同朱薛林選址租辦公室，然后到工商局辦理了 “茂氏藏婦康營銷中心”的營業執照和稅務登記證，到衛生部門備了案。接下來，他們選擇5家藥店放貨，又聯系幾家醫療單位洽談婦檢活動事宜，最后與一家醫院婦科達成協議共同開展關愛女性健康婦檢活動。醫院負責體檢、朱薛林負責宣傳和患者的婦檢費。朱薛林還以醫院的名義，在宣威市電視臺上打出了“關愛女性健康”的免費婦檢活動的廣告，又與婦聯聯合舉辦了“女性健康講座”，婦聯負責組織人員，朱薛林負責講座費用。對于參加體檢后得知患病的患者，免費贈送產品。患者用藥六丸后進行復查，用藥前拍攝的彩色病情圖片與用藥后拍攝的彩色圖片對比，讓患者自己感到產品顯著的效果，主動購買藏婦康。對于那些使用贈藥后，沒錢購買藏婦康的患者，朱薛林免費贈藥直到患者痊愈為止，不僅送藥而且還送錢。有幾位患者得到了朱薛林的恩惠后，到處宣傳“藏婦康”產品，在“健康講座”會場上聲情并茂地講述自己病情痊愈的故事，帶動了更多的人來體驗消費。一個人口僅50萬的縣級市場，讓代理“藏婦康”的朱薛林快速實現了致富夢。

目前藏婦康產品仍在招商，代理藏婦康產品，若因為產品功效原因而銷售不暢，不僅可以退貨而且還彌補你的損失，縣級代理一萬元提貨，市級代理二萬元提貨，省會城市三萬元提貨，歡迎你來參觀考察，免費參加市場營銷培訓，若對產品功效有懷疑者可匯200元贈送簡裝產品50丸供你去體驗，證明有效再談代理，每個縣市只選一家代理，保證代理商的利益。

西安宇陀藏醫藥研究所營銷中心

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