在世人一片慨嘆“商機難覓、生意難做”的唏噓聲中,呂恬憑著稷豐保水劑特有的神奇抗旱效果,已獨步市場并且一路高歌。
突出實效用戶口碑揚美名
廣東河源的呂恬,畢業于廣東工業大學輕化學院,在長江防護林工程研究所干了十幾年封山育林研究員。第一次見識保水劑是在1993年,當時所里進口了三種保水劑用于飛播拌種和人工植樹,沒想到用后效果出奇地好,植樹成活率由以往不足30%猛增至90%,為國家節約了大筆灌溉養護和種苗人力資金。由此看到:全國億萬農民賴以生存的土地因為長年干旱而缺少收成,而傳統的農耕需水量大,即使不旱灌溉成本都很高!為此,2003年呂恬離崗創辦了廣州德一豐公司,將多年研究的國產保水劑專利技術轉化成實用產品:“稷豐”抗旱保水劑,并推上市場。
呂恬將產品立足于解決無水可澆或澆灌投入太大的歷史難題,同時發揮節肥省藥的功效:作為肥藥緩釋劑,可將水溶性肥料、生長素和根用藥劑等水溶后,將其吸到該劑中,使肥藥不流失,達到均衡供水、施肥、給藥三重效果,省肥量達30%以上;此外,針對綠色食品施用的生物肥,將本劑作為菌肥促活劑與生物菌肥攙和施用,使土壤潮濕以促使菌體活化繁殖。相得益彰,又可顯著節肥增效。有了這些功效,呂恬采取以點帶面建立模范市場:
在甘肅,閻曉東的二千畝農業基地歷年種植成本最高的就是灌溉。為了灌溉,閻曉東先后修渠50多公里,無水可引時又陸續打井,越打越多越打越深,累計投入70多萬元,到頭來依然常常受旱。06年3月向呂恬購了300kg農林普通型保水劑,按1.8kg/畝分別施在棚內棚外的160畝蔬菜上。為對照效果,每種蔬菜分別留一壟地不用。試驗一個月后,未用保水劑的幾乎日日澆水,而用過保水劑的辣椒、番茄等十天澆一次水,四季豆、青瓜、西葫蘆等15--20天澆一次水。喜出望外的閻曉東隨即向呂恬簽訂了市級代理合同。至06年秋末,閻曉東共向呂恬購保水劑8.5噸,其中自用3.8噸、成本10萬元,其余4.7噸因周邊農戶看到他的使用效果后競相購用、平均差價30元/kg共獲利14萬元,而節省的抽水人工、電、油費超過30萬元。這種規模效應令呂恬欣慰不己。
江西贛州的肖霖原有個640畝的贛南臍橙園,過去在引渠建池和抽水設施上已投資20多萬元,每年還要雇工澆灌和抽水用電耗油開支10多萬元。自從2005年追施“稷豐”保水劑后,全年沒澆一次水,而且臍橙開花座果率顯著增加,收果時發現不僅增產20%多,而困擾他多年的臍橙裂果現象完全沒了蹤影,果又靚又大,當年增收50萬元。喜得他年冬又承包近千畝荒坡新建果園。按每畝用保水劑1.6kg一次施入,包人工僅花6萬元,以后幾年都不需人工澆水了,累計可節約成本50萬元。肖霖自用成功后,自然做了呂恬的代理。因有自用的效果做示范,聞訊趕來取經并購買保水劑施用的人絡繹不絕。
完善制度開拓農業創富路
經過幾年的應用證明:呂恬是成功的。對此,有關媒體和專家給予了高度肯定。如廣東省農科院,與呂恬強強聯合,將該劑作為振興廣東農林果業的拳頭產品向全省推廣;還有華中農業大學期刊社、北京市場信息報社、南寧農村新技術雜志社、南方科技報社等,都將稷豐保水劑視作服務三農的最佳產品長期推廣。對此,呂恬并沒有固步自封,而是靠產品的獨有特性,以長遠規劃統領市場。
2007年春,呂恬針對市場上有人將工業用一次性吸水劑仿冒進口保水劑的情況,決定用質量鞏固市場:首先按市場需求將產品制成0.2-4mm多種粒徑,包裝分為50g、500、1000g、20kg多種規格,并針對不同的應用對象將劑型分為草本普通型、木本長效型和園藝型;堅持“可迅速吸收500倍以上的純水并長期蓄貯,施在植物根部后長期不蒸發不滲失,長久保持根部恒濕而供植物利用,連旱90天不澆水保證植物正常生長”的質量口號;其次,呂恬根據銷量日益增大后自已的生產成本有所降低,及時調低代理價、進一步讓利給代理商。調價后的代理效益以市級為例:草本普通型如提貨2噸,代理價21元/kg,市場價50元/kg,首批貨可獲利5.5萬元以上!并向代理商免費提供營銷方案、彩色廣告單、VCD光盤、產品《檢測報告》、使用技術資料和獨家代理授權書。同時以“12315”作為質量監督、一系列《銷售激勵制度》及《質量退換貨保證》又給代理商提供了極大的經營保障。
至此,呂恬打造的稷豐保水劑“優質品牌優勢;全國壟斷、獨家經營優勢和低門檻代理、巨大市場需求優勢”已深入人心。廣東盧國偉用于沙糖桔、潘英杰用于楊桃、陳榮用于香蕉、海南孫海光用于橡膠、陳亞洲用于蔬菜、廣西賴如安用于甘蔗、云南吳云用于煙草、李真祥用于茶葉、湖北周志浩用于綠化、湖南李秀平用于藥材、內蒙溫海君用于制種、酒泉王志剛用于固沙造林、新疆徐留何用于棉花、山西武清海用于小麥、山東劉清泉用于瓜豆……所有這些,不僅因呂恬的保水劑而獲得巨額的代理利潤,還為當地帶來了大片農林果菜豐收的喜人景象!
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該公司面向全國每區域招一名獨家代理商,其中市級代理首次提貨2噸,草本普通型21元/kg,木本長效型23元/kg,園藝型26元/kg;縣級代理首次提貨420kg,普通型24元/kg,長效型26元/kg,園藝型29元/kg;鎮級代理首次提貨140kg,普通型29元/kg,長效型31元/kg,園藝型34元/kg;試銷1箱任選35kg包運費共1380元,可保留代理權30天,代理時退還差價;樣品一件5.5kg共280元包寄到。
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