稷豐保水劑里的賺錢門道

在世人一片慨嘆“商機難覓、生意難做”的唏噓聲中，呂恬憑著稷豐保水劑特有的神奇抗旱效果，已獨步市場并且一路高歌。

突出實效用戶口碑揚美名

廣東河源的呂恬，畢業于廣東工業大學輕化學院，在長江防護林工程研究所干了十幾年封山育林研究員。第一次見識保水劑是在1993年，當時所里進口了三種保水劑用于飛播拌種和人工植樹，沒想到用后效果出奇地好，植樹成活率由以往不足30%猛增至90%，為國家節約了大筆灌溉養護和種苗人力資金。由此看到：全國億萬農民賴以生存的土地因為長年干旱而缺少收成，而傳統的農耕需水量大，即使不旱灌溉成本都很高！為此，2003年呂恬離崗創辦了廣州德一豐公司，將多年研究的國產保水劑專利技術轉化成實用產品：“稷豐”抗旱保水劑，并推上市場。

呂恬將產品立足于解決無水可澆或澆灌投入太大的歷史難題，同時發揮節肥省藥的功效：作為肥藥緩釋劑，可將水溶性肥料、生長素和根用藥劑等水溶后，將其吸到該劑中，使肥藥不流失，達到均衡供水、施肥、給藥三重效果，省肥量達30%以上；此外，針對綠色食品施用的生物肥，將本劑作為菌肥促活劑與生物菌肥攙和施用，使土壤潮濕以促使菌體活化繁殖。相得益彰，又可顯著節肥增效。有了這些功效，呂恬采取以點帶面建立模范市場：

在甘肅，閻曉東的二千畝農業基地歷年種植成本最高的就是灌溉。為了灌溉，閻曉東先后修渠50多公里，無水可引時又陸續打井，越打越多越打越深，累計投入70多萬元，到頭來依然常常受旱。06年3月向呂恬購了300kg農林普通型保水劑，按1.8kg/畝分別施在棚內棚外的160畝蔬菜上。為對照效果，每種蔬菜分別留一壟地不用。試驗一個月后，未用保水劑的幾乎日日澆水，而用過保水劑的辣椒、番茄等十天澆一次水，四季豆、青瓜、西葫蘆等15--20天澆一次水。喜出望外的閻曉東隨即向呂恬簽訂了市級代理合同。至06年秋末，閻曉東共向呂恬購保水劑8.5噸，其中自用3.8噸、成本10萬元，其余4.7噸因周邊農戶看到他的使用效果后競相購用、平均差價30元/kg共獲利14萬元，而節省的抽水人工、電、油費超過30萬元。這種規模效應令呂恬欣慰不己。

江西贛州的肖霖原有個640畝的贛南臍橙園，過去在引渠建池和抽水設施上已投資20多萬元，每年還要雇工澆灌和抽水用電耗油開支10多萬元。自從2005年追施“稷豐”保水劑后，全年沒澆一次水，而且臍橙開花座果率顯著增加，收果時發現不僅增產20%多，而困擾他多年的臍橙裂果現象完全沒了蹤影，果又靚又大，當年增收50萬元。喜得他年冬又承包近千畝荒坡新建果園。按每畝用保水劑1.6kg一次施入，包人工僅花6萬元，以后幾年都不需人工澆水了，累計可節約成本50萬元。肖霖自用成功后，自然做了呂恬的代理。因有自用的效果做示范，聞訊趕來取經并購買保水劑施用的人絡繹不絕。

完善制度開拓農業創富路

經過幾年的應用證明：呂恬是成功的。對此，有關媒體和專家給予了高度肯定。如廣東省農科院，與呂恬強強聯合，將該劑作為振興廣東農林果業的拳頭產品向全省推廣；還有華中農業大學期刊社、北京市場信息報社、南寧農村新技術雜志社、南方科技報社等，都將稷豐保水劑視作服務三農的最佳產品長期推廣。對此，呂恬并沒有固步自封，而是靠產品的獨有特性，以長遠規劃統領市場。

2007年春，呂恬針對市場上有人將工業用一次性吸水劑仿冒進口保水劑的情況，決定用質量鞏固市場：首先按市場需求將產品制成0.2-4mm多種粒徑，包裝分為50g、500、1000g、20kg多種規格，并針對不同的應用對象將劑型分為草本普通型、木本長效型和園藝型；堅持“可迅速吸收500倍以上的純水并長期蓄貯，施在植物根部后長期不蒸發不滲失，長久保持根部恒濕而供植物利用，連旱90天不澆水保證植物正常生長”的質量口號；其次，呂恬根據銷量日益增大后自已的生產成本有所降低，及時調低代理價、進一步讓利給代理商。調價后的代理效益以市級為例：草本普通型如提貨2噸，代理價21元/kg，市場價50元/kg，首批貨可獲利5.5萬元以上！并向代理商免費提供營銷方案、彩色廣告單、VCD光盤、產品《檢測報告》、使用技術資料和獨家代理授權書。同時以“12315”作為質量監督、一系列《銷售激勵制度》及《質量退換貨保證》又給代理商提供了極大的經營保障。

至此，呂恬打造的稷豐保水劑“優質品牌優勢；全國壟斷、獨家經營優勢和低門檻代理、巨大市場需求優勢”已深入人心。廣東盧國偉用于沙糖桔、潘英杰用于楊桃、陳榮用于香蕉、海南孫海光用于橡膠、陳亞洲用于蔬菜、廣西賴如安用于甘蔗、云南吳云用于煙草、李真祥用于茶葉、湖北周志浩用于綠化、湖南李秀平用于藥材、內蒙溫海君用于制種、酒泉王志剛用于固沙造林、新疆徐留何用于棉花、山西武清海用于小麥、山東劉清泉用于瓜豆……所有這些，不僅因呂恬的保水劑而獲得巨額的代理利潤，還為當地帶來了大片農林果菜豐收的喜人景象！

鏈接：

該公司面向全國每區域招一名獨家代理商，其中市級代理首次提貨2噸，草本普通型21元/kg，木本長效型23元/kg，園藝型26元/kg；縣級代理首次提貨420kg，普通型24元/kg，長效型26元/kg，園藝型29元/kg；鎮級代理首次提貨140kg，普通型29元/kg，長效型31元/kg，園藝型34元/kg；試銷1箱任選35kg包運費共1380元，可保留代理權30天，代理時退還差價；樣品一件5.5kg共280元包寄到。

廣州市德一豐生物科技有限公司

地址：510407廣州市同德圍嶺南花園二街4號

電話：020-2626844526268015(傳真)

13527705535

QQ：451013913

網址：www.deyf.com

E-mail：deyf45@126.com