向上走的瓶頸

從傳統(tǒng)的商業(yè)智慧來看，低調(diào)既可以悶聲發(fā)大財，也可以規(guī)避強(qiáng)大競爭對手的覬覦。中國市場上還有很多“一夜暴富”的機(jī)會，關(guān)鍵是暴富之后能否迅速進(jìn)入常規(guī)經(jīng)營。這個看似盡人皆知的道理，其實是一些民企發(fā)展的不二法則。

盛夏時節(jié)，本刊幾路記者分別走訪了沈陽億百度餐飲管理有限公司和長沙歐林雅家紡有限公司。車有車路，馬有馬路，藏而不露、穩(wěn)扎穩(wěn)打可謂是兩家企業(yè)共同具有的特色。從公司成立伊始，他們就將持續(xù)改進(jìn)的營銷理念一以貫之地執(zhí)行下去，并升華到精神的高度，最終達(dá)到繩鋸木斷、水滴石穿。通過針對終端消費(fèi)者的營銷，引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，與客戶共同培育和開發(fā)市場，兩家企業(yè)都在促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展的過程中得到了擴(kuò)張。

5月12日，在第五屆東北沈陽連鎖經(jīng)營及特許加盟展覽會上，沈陽億百度餐飲管理有限公司董事長孫璐明對本刊表示，連鎖有兩種形式，一個是直營，一個是加盟。如果把品牌比喻為大廈的房頂，那么連鎖加盟就是建設(shè)大廈所用的水泥和磚。企業(yè)高速擴(kuò)張本身沒有錯，如果一味在市場瘋狂淘金，對于品牌影響力尚缺的企業(yè)就是一種潛在的危險。品牌要在挑剔的人群中樹立名聲與威望，并獲得他們的認(rèn)同，需要的時間相對而言是比較漫長的。

世界不是平的，世界是鏈條狀的。企業(yè)鏈條不僅僅是社會分工的細(xì)化，它更是競爭和利益分配的結(jié)果。此間，一些連鎖行業(yè)權(quán)威人士也認(rèn)為，隨著競爭的加劇，不同企業(yè)之間相互模仿和借鑒對方成功的做法，市場的同質(zhì)化趨勢日益明顯，品牌成為企業(yè)引導(dǎo)顧客識別自己并使自己的產(chǎn)品與競爭對手區(qū)別開來的重要標(biāo)識。而著名營銷學(xué)者凱勒提出的“戰(zhàn)略品牌管理”的觀點。其實是比企業(yè)產(chǎn)品更重要和更持久的無形資產(chǎn)，也是企業(yè)的核心競爭力所在。無疑，新營銷戰(zhàn)略變革也帶來了企業(yè)發(fā)展變革，在此基礎(chǔ)上，很多傳統(tǒng)領(lǐng)域也孕育出新的產(chǎn)業(yè)鏈的升級，而其中的模式創(chuàng)新又讓企業(yè)利潤實現(xiàn)了爆炸性增長。