做個笨營銷人

營銷老總在抱怨員工越來越“聰明”了，會偷懶，會做面子工程，如果你說檢查市場，員工只做好你要檢查的那部分；

客戶在抱怨很多業務員看起來很聰明，但只是把聰明用在做拉關系搞應酬這樣的表面文章，豈不知我們在和這些業務員打哈哈的時候，內心很失望，因為我們真正關心的市場問題根本沒有得到解決。

有一個業務員，按做業務的常規標準是不合格的——口才不好也就罷了，來自異地的他甚至連普通話和當地話都說不好，而且沒有過硬的人脈關系。但他最肯下死功夫、下死力氣，其他同事在偷懶、杜撰調查報告的時候，他卻在昏天黑地地跑市場、拜訪客戶、收集整理市場信息……很多同事都笑他笨。后來，他就是憑著“笨”人特有的拼勁和鉆勁，穩坐銷售冠軍的交椅，把那些嘲笑他“笨”的“聰明”同事遠遠地甩在了后面。

當該業務員的主管詢問客戶為什么被這個業務員說服時，客戶的回答是：這個業務員并沒有給我們說很多，而是把該做的事都做得非常好，甚至我們沒想到的事，他都替我們想到并做到，他太敬業了，讓人感動啊！這樣一心為我們著想、不辭辛苦為我們做事的人，我們不與他合作，還與誰合作呢？

業績如此好、客戶如此贊同，可見，這個業務員的腦子并不笨，他最大的優點是：在用腦子做事的同時，有著“笨”人的那種認真和執著。企業需要這樣的“笨”員工，因為他們有耐心和毅力，不投機取巧，踏踏實實做好每一件事。客戶喜歡這樣的“笨”業務員，因為他們不會巧言令色，而是“死心眼”地服務好客戶，滿足客戶的真正需求。

好一個“贏在不停地做事”！我們不妨從現在起，告訴自己：我只是一個“笨”營銷人，所以業績要一點點打拼，沒有捷徑，我只有“笨”鳥先飛，比別人起步早，比別人多付出，才能奔向成功。■