李曉霞的崢嶸歲月

“她兩次站在“贏在中國(guó)”的創(chuàng)業(yè)舞臺(tái)，并在十幾萬名競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中脫穎而出，順利進(jìn)入36強(qiáng)。然而，兩次均被擋在12強(qiáng)之外，與500萬元風(fēng)險(xiǎn)投資擦肩而過。

她就是通過央視“贏在中國(guó)”節(jié)目淋漓盡致展現(xiàn)自我而成名并成功創(chuàng)業(yè)的李曉霞。各路媒體在廣泛關(guān)注她本人的同時(shí)，更加關(guān)心她的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和人生經(jīng)歷。為此，本刊記者對(duì)她進(jìn)行了專訪。”

在北京SOHO現(xiàn)代城30層的李曉霞的辦公室里，向?qū)γ嫱ィ本┑暮芏嘀慕ㄖ侨骸鹿馓斓亍⑷f達(dá)廣場(chǎng)、陽光100等盡收眼底。俯視樓下，長(zhǎng)安街延長(zhǎng)線——建國(guó)路上車水馬龍的壯麗景觀一覽無遺。在SOHO現(xiàn)代城生活和工作的絕大多數(shù)人，均屬于“俊男靚女”的“金領(lǐng)”和成功的中外企業(yè)家階層。李曉霞選擇在此創(chuàng)業(yè)，昭示著她邁向成功的堅(jiān)實(shí)步伐和超乎尋常的激情。

自豪的青春歷程

李曉霞從小學(xué)一直到大學(xué)畢業(yè)，都是那樣出類拔萃。大學(xué)時(shí)先后擔(dān)任班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)委員、團(tuán)支部副書記等，她認(rèn)為這是一種積累。

除了學(xué)習(xí)，她的業(yè)余生活更是豐富多彩。中學(xué)時(shí)代她就熱衷于演講，多次參加各種級(jí)別的演講比賽，還代表市里參加了全國(guó)青少年普通話演講比賽。大學(xué)期間，她代表系隊(duì)參加了學(xué)院里的新生辯論賽，獲得最佳辯手獎(jiǎng)。

李曉霞也很喜歡騎馬、乒乓球、羽毛球等體育運(yùn)動(dòng)。她喜歡騎領(lǐng)頭馬，總是沖在第一，帶著馬群奔向心中的圣地。她在生活和工作中也像“領(lǐng)頭馬”一樣，激情洋溢。此外，她還喜歡唱歌、跳舞。

1998年，李小霞在天津完成了財(cái)會(huì)管理專業(yè)的學(xué)習(xí)。大學(xué)畢業(yè)后，擺在她面前有兩條路，留在天津海關(guān)，或者是回到父母身邊進(jìn)入鐵道部門。李小霞卻大刀闊斧地給自己開辟出了第三條路，一個(gè)人背著行囊開始獨(dú)闖北京。

她本想找一份財(cái)務(wù)工作，但由于戶口限制，第一輪求職以失敗告終。在北京呆了將近一個(gè)月，工作的事沒有一點(diǎn)著落。正當(dāng)她灰心失望的時(shí)候，一家規(guī)模不太大的網(wǎng)絡(luò)公司讓她去做銷售助理，從此，她踏上了通往IT行業(yè)的道路。當(dāng)時(shí)李小霞對(duì)網(wǎng)絡(luò)世界還不是很了解，她白天跟銷售員出去跑，回來之后就找空閑的電腦拼命學(xué)。聰明的李曉霞通過自己的努力，迅速掌握了很多網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)也讓她大開眼界。此后，她便不斷地更換工作單位，一是為了挑戰(zhàn)自己，二是為了學(xué)習(xí)掌握更多的知識(shí)。她從國(guó)內(nèi)公司跳到香港公司，從香港公司跳到美國(guó)公司，從做網(wǎng)站到媒體，從媒體到軟件，她居然樣樣都做得很好，并為公司簽過一筆500多萬元的訂單。從此，她堅(jiān)信了自己的營(yíng)銷和管理才能。但她更渴望學(xué)習(xí)到更多的理論知識(shí)。

2002年9月，李小霞考上北京大學(xué)的研究生，開始了公共管理課程（MPA）的學(xué)習(xí)。就在未名湖畔，還在學(xué)習(xí)期間的李小霞成功地為中央電視臺(tái)策劃了一期電視節(jié)目——“解讀MPA”，再次展現(xiàn)了她令人稱道的公關(guān)組織才能。李小霞從來沒有接觸過電視行業(yè)，但是，她天生具備了對(duì)市場(chǎng)的敏感度，并善于把這些事件結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)資源的對(duì)接。從想法到實(shí)施，李小霞完成了在別人看來“不可能完成的任務(wù)”。

盡展風(fēng)采的營(yíng)銷

真正使李曉霞的名字被大家所熟知的是中央電視臺(tái)“贏在中國(guó)”的電視節(jié)目。

在李小霞看來，“贏在中國(guó)”的出現(xiàn)仿佛是一場(chǎng)及時(shí)雨，她以在商場(chǎng)打拼多年的敏銳將它判斷為一次機(jī)會(huì)。在創(chuàng)業(yè)的路上會(huì)面臨許多意想不到的困難和挫折，有機(jī)會(huì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，沒有機(jī)會(huì)也要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。一個(gè)等待機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者，不是一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者。只有主動(dòng)出擊，才會(huì)創(chuàng)造比別人更多的機(jī)會(huì)。弱者等待機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。借用姚明的一句話：努力不一定成功，但放棄一定失敗。

2006年春季，李曉霞走上了“贏在中國(guó)”的舞臺(tái)，在全國(guó)12萬報(bào)名者當(dāng)中，經(jīng)篩選進(jìn)入第二輪1萬名海選名單。6月初，經(jīng)過對(duì)選手的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)選，她進(jìn)入3000名的第三輪海選名單。隨后順利進(jìn)入108強(qiáng)，“贏在中國(guó)”電視節(jié)目組在長(zhǎng)城上向她頒發(fā)了晉級(jí)證書。后來經(jīng)過激烈辯論與角逐和評(píng)審團(tuán)對(duì)選手的嚴(yán)格考核，李曉霞進(jìn)入36強(qiáng)，離風(fēng)險(xiǎn)投資只有一步之遙。然而，就在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的12強(qiáng)晉級(jí)當(dāng)中，她被擋在了門外，創(chuàng)業(yè)的理想依舊，但獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的希望卻在此止步了。

雖然沒有得到風(fēng)險(xiǎn)投資，但由于她在電視上不俗的表現(xiàn)，為她贏得了大量的人氣，這是她參賽前所沒有想到的。具有越挫越勇精神的她沒有因失敗而氣餒。她重整旗鼓，精心準(zhǔn)備，于今年春季又一次站到了“贏在中國(guó)”的舞臺(tái)。

這一次她汲取了上一次失利的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，清空頭腦中的各種雜念，重新調(diào)整零亂的思緒，專心梳理比賽用的相關(guān)資料，為比賽做了精心的準(zhǔn)備。她以勢(shì)在必得的態(tài)勢(shì)營(yíng)造參賽的氛圍，“愛拼才會(huì)贏”是她當(dāng)時(shí)的真實(shí)內(nèi)心寫照。

如同克隆了上次比賽的程序，她又一次順利進(jìn)入36強(qiáng)。在向12強(qiáng)挺進(jìn)的2分鐘講演中，她7次提到了自己創(chuàng)辦的“58特價(jià)網(wǎng)”，成為所有選手中最激情四溢和最懂得公關(guān)營(yíng)銷的人，得到了專家評(píng)審團(tuán)和場(chǎng)內(nèi)外觀眾的一致認(rèn)可。但非常遺憾的是，她又一次被“殺”出局。咫尺之遙卻成為她不可逾越的鴻溝。專家的評(píng)語是：雖然看好她本人，但看不清其項(xiàng)目的贏利模式。

當(dāng)記者問她對(duì)這兩次比賽經(jīng)歷的感想時(shí)，她的回答還是充滿了激情：我用這個(gè)舞臺(tái)很好地展示了自我，使更多的人了解了我本人和我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這就是一種成功。她不愿意對(duì)晉級(jí)情況做任何評(píng)判，她覺得自己已經(jīng)得到了該得到的東西，這個(gè)平臺(tái)讓她的人生價(jià)值得到了真實(shí)的渲染。

激情創(chuàng)業(yè)路

2006年10月31日，是李曉霞這一生都不能忘卻的日子。這一天，她到公司正式辦理了離職手續(xù)，離開了多年以來“白領(lǐng)”的生活軌跡。

她在給同事的告別信中這樣寫道：再見了各位戰(zhàn)友，曉霞為了實(shí)現(xiàn)心中的理想，放飛長(zhǎng)久以來的一個(gè)夢(mèng)想，決定辭職去創(chuàng)業(yè)……

她辭職時(shí)，別人很不理解，包括家人也極力反對(duì)。然而，個(gè)性極強(qiáng)的她，對(duì)于自己認(rèn)準(zhǔn)的事情，會(huì)全力以赴，并且是斷絕了自己的后路來做的，所以只許成功，不許失敗，因?yàn)樵谒纳砩霞缲?fù)著很多人的期望。

李曉霞認(rèn)為，做事要講大勢(shì)，大勢(shì)趨必將凝心智而搏之。2006年11月，李曉霞開始創(chuàng)建“58特價(jià)網(wǎng)”，主要提供商超信息資訊，解決“白領(lǐng)”購(gòu)物前的準(zhǔn)備工作。因?yàn)檫@些人在購(gòu)物前面臨著很多購(gòu)物儲(chǔ)備工作，自己從“白領(lǐng)”的購(gòu)物中體驗(yàn)到這樣會(huì)使購(gòu)物的樂趣大大降低。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)半年后，李曉霞發(fā)現(xiàn)在這個(gè)商超導(dǎo)購(gòu)環(huán)境中，中高端消費(fèi)者面臨的最大問題是更加注重在服飾的選擇上。根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，前不久，“58特價(jià)網(wǎng)”正式更名為“衣尚網(wǎng)”。由原來的商超導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，轉(zhuǎn)向?yàn)橹袊?guó)高檔品牌服裝導(dǎo)購(gòu)第一網(wǎng)的角色轉(zhuǎn)換。

李曉霞說，這次轉(zhuǎn)型非常成功。因?yàn)樽陨淼馁Y源有限，她要用一個(gè)點(diǎn)撬動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天。她力爭(zhēng)做得窄、做得精、做得細(xì)，在這一個(gè)點(diǎn)上做深、做透，通過縱深的發(fā)展，把這項(xiàng)事業(yè)做大，把市場(chǎng)打開。

由于李曉霞自身的名氣，她的網(wǎng)站在圈內(nèi)享有較高的知名度，因此“衣尚網(wǎng)”剛一改版便引起眾多關(guān)注。一些中高端品牌服裝企業(yè)立即響應(yīng)，與網(wǎng)站建立了廣泛的合作，為“衣尚網(wǎng)”的快速發(fā)展注入了新鮮的血液。目前，全國(guó)已有400多家知名的品牌服裝企業(yè)與“衣尚網(wǎng)”建立了合作關(guān)系。預(yù)計(jì)明年初，當(dāng)市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，“衣尚網(wǎng)”會(huì)在全國(guó)建立連鎖加盟網(wǎng)站，讓更多有志于網(wǎng)站推廣的社會(huì)精英加入到品牌服裝網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)當(dāng)中來一展身手。

工作壓力越來越大、家庭的負(fù)擔(dān)也越來越重的社會(huì)精英的“白領(lǐng)”人士，他們希望在辦公的環(huán)境中把購(gòu)物信息的查找、資源的儲(chǔ)備、商品的比對(duì)，以及大商場(chǎng)的服裝售賣趨勢(shì)，各種名牌服裝是否打折，點(diǎn)擊“衣尚網(wǎng)”便可以解決。這將為惜時(shí)如金的“白領(lǐng)”精英們省去很多購(gòu)物前的準(zhǔn)備工作，能夠在購(gòu)物時(shí)直奔主題，節(jié)省大量寶貴時(shí)間，享受購(gòu)物的體驗(yàn)，使購(gòu)物成為一種樂趣。

服裝品牌企業(yè)以前需要大量的人力物力做市場(chǎng)營(yíng)銷工作，建立自己的代理商渠道，這種經(jīng)營(yíng)模式受制于代理商的利益，如果代理渠道出現(xiàn)問題，直接受損失的是企業(yè)自身。而多層代理商的渠道加價(jià)，使商品的價(jià)格越來越高，終端消費(fèi)者無法享受到品牌產(chǎn)品所帶來的實(shí)惠。通過“衣尚網(wǎng)”的信息交流平臺(tái)，可以使企業(yè)減少對(duì)中間商的依賴性，并將一部分利潤(rùn)讓利給消費(fèi)者，使商家和消費(fèi)者都能夠通過互聯(lián)網(wǎng)的交互平臺(tái)直接對(duì)話，縮短產(chǎn)品銷售鏈，降低消費(fèi)成本，提高雙方成交的意向，使交易雙方均得到實(shí)惠。這是傳統(tǒng)銷售觀念所無法完成的任務(wù)。

“衣尚網(wǎng)”的贏利模式主要是賺取服裝企業(yè)的品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告服務(wù)等費(fèi)用。她的網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)半年后已經(jīng)開始贏利。但作為商業(yè)秘密，李曉霞不愿意將具體的收入數(shù)字向外界公布。她預(yù)計(jì)不遠(yuǎn)的將來，她和她的網(wǎng)站的收入將會(huì)是相當(dāng)可觀的，會(huì)給投資人和員工更高的回報(bào)，同時(shí)也為包括廣告主在內(nèi)的所有利益關(guān)系主體可觀的回饋。

“衣尚網(wǎng)”的營(yíng)銷模式是主動(dòng)出擊，把現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賣點(diǎn)：即便宜、實(shí)用、快捷，介紹給更多的企業(yè)和消費(fèi)者。為了讓傳統(tǒng)的企業(yè)更快地進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，李曉霞提出了對(duì)這些企業(yè)的相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)的計(jì)劃，使他們能夠盡早地認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的先進(jìn)性，引導(dǎo)他們快速走向互聯(lián)網(wǎng)來展示企業(yè)和產(chǎn)品。

李曉霞說，合適的事一定要交給一個(gè)合適的人來做，把合適的事交給不合適的人一定不會(huì)成功。她的網(wǎng)站共有7個(gè)人，團(tuán)隊(duì)成員平均28歲，每個(gè)人要做幾個(gè)人的事，每個(gè)人都很有激情，都很敬業(yè)。她自己也事必恭親，親自營(yíng)銷。

去年，由于李曉霞通過“贏在中國(guó)”和自身創(chuàng)業(yè)的出色表現(xiàn)，被授予“2006年中國(guó)經(jīng)濟(jì)女性成就獎(jiǎng)”。她在頒獎(jiǎng)大會(huì)上發(fā)言，題目是：女性創(chuàng)業(yè)，風(fēng)雨中的美麗。她希望在艱苦的環(huán)境中綻放美麗的風(fēng)采。

她目前只專注做好一件事，就是她的“衣尚網(wǎng)”——這個(gè)被她稱為“未來中國(guó)品牌服裝導(dǎo)購(gòu)第一網(wǎng)”的網(wǎng)站。

但愿這個(gè)傳輸在光纖之中的網(wǎng)絡(luò)世界能夠展現(xiàn)李曉霞“風(fēng)雨中的美麗”！■

編輯：舒歌E-mail：cqshuge@sohu.com