吳彥達 不講付出遑論得到

2007年8月15日—16日，吳彥達帶著中國第一個自主知識產權的體育品牌——“腳斗士”受邀走入了由《第一財經日報》主辦的“2007年創投融資高峰論壇”。此次論壇匯集全球進入中國的國際知名風險投資家及私有權益投資者，是中國創業投資領域的年度盛會。

論壇中，腳斗士創始人、腳斗士大賽推廣委員會秘書長、執行主任吳彥達對與會者介紹了腳斗士項目研發、體系建設、商業開發模式等項目介紹。腳斗士獨特的發展之路和極具商業價值的發展模式引來了眾多VC的關注。對于以服務中小企業發展的本刊來說，既能弘揚民族精神、又獨具創新模式的腳斗士項目自然也極具新聞價值。

記者經過北京東三環的大塞車之后趕到吳彥達（以下簡稱老吳）位于光華路上的辦公室時，已經比預定的時間晚了一個小時了。在記者正要表達歉意的時候，他說：“路上堵車了吧？北京就這點不好！”然后就招呼記者到他電腦前去看日本體育新聞社和日本電視網對“腳斗士”項目的報道。他主導研發的“腳斗士”體育項目正在被越來越多的人群關注和關心，這無疑是老吳最開心的事。

民族的才是世界的

我們的交流便從日本記者對腳斗士項目的報道上說開了。老吳對日本人的敬業精神相當認可，他說日本記者跟他聯系后的第二天一早便趕到首都體育大學去拍攝腳斗士運動員的訓練情況。一個國家的興盛和發達離不開每個國民的勤勉付出，而國土狹小、資源匱乏的日本之所以能有稱雄世界的經濟實力，正是因為日本國民的精益求精的工作態度和熱情。而國內的情況則讓人不敢樂觀，也許在走向發達的路上，總有一個過程。老吳說，每個中國人，都應該做些能推動國家和民族向前發展的事情。深深的民族情結溢于言表，激動之處，原本沉靜穩重的人，也不免有幾分激昂，那種認真，那種不管不顧，有一股不可抗拒的吸引力，讓人能靜靜地聽他講關于腳斗士的故事。

在世界經濟日益更多地趨于合作和共贏的時候，雖然中國經濟在世界上所占的份額越來越大，但“8億件襯衫換一架飛機”的事實卻折射出我國經濟在世界產業分工上極不合理的結構。而耐克、阿迪達斯等國際品牌，利用中國的物資和人力，僅僅只貼一個商標，其產品價格便提升了數倍，讓人艷羨。

顯然，老吳對體育有過深刻的研究。他說，增強國人凝聚力的方式有兩種，一種是戰爭，另一種就是體育，戰爭越來越少，體育便越來越多。當NBA、英超、意甲、溫網、F1……像一陣旋風刮過的時候，從這里找不到中國體育的影子，更找不到中國體育強勢的世界性的品牌。除了凝聚人心，體育對國民身體素質和心理素質的強健也是老吳比較關心的事情。從體育對青少年的影響來說，健康比分數更重要，而身體素的強健更是心理素質堅強的前提，是經受挫折時不倒下的基礎。

洞悉了體育的強盛對民族自尊心和自豪感的強大凝聚作用，老吳開始把目光放到了體育產業的開發上。而此前20多年時間里，他先后擔任過政府公務員、律師、房產企業老總、廣告公司老總，對趨勢的把握是他的強項。他的目光在中國現有經濟體系中梳理了一遍，每個行業都處于一片“血雨腥風”的紅海之中，既讓這些企業享受到了發展之喜，也讓這些行業飽受競爭之累。而體育產業，還處于一種非常低層次的發展狀態，僅僅占據了體育產品開發等少數環節，還有賽事舉辦、媒體傳播、俱樂部等盈利率高的活動幾乎處于一片真空。好大一片藍海，老吳超常的目光將他帶入了一片企業發展的新天地。

可是，他又到哪里去尋找最能代表中國，最能體現中國特色的體育項目呢？舞龍？舞獅？雖然是中華民族活力與動力的體現，可以作為體育項目舉行也很有觀賞性，但競技性無法體現。為了找到能同時滿足觀賞性與競技性傳統體育項目，老吳常常陷入冥思苦想的狀態中。有一個深夜，茶香裊裊中，他把自己扔進沙發，右腿很自然地放到左膝蓋上，當他把手搭在右小腿的時候，靈光一閃，這不正是兒時玩過的“斗雞”的標準姿勢么？所有的疲倦和困頓一掃而空，他騰地從沙發上跳起來。“斗雞”不正是自己苦苦尋找的，能同時滿足觀賞性與競技性的體育項目嗎？于是，這個以腳為抗衡部位的體育項目“腳斗士”誕生了。

成功的企業做簡單的事

在最開始選擇“腳斗士”這個項目的時候，身邊的朋友乃至家人，大部分的人都勸他說：算了吧，體育是一個無底洞，有多少錢都不夠打水漂的。還有的人干脆說：你想讓全國人民都跟你玩斗雞，你瘋了吧？！

這一切善意的嘲諷都止步于最后的結果。那些最初的反對者，最后變成了理解者，甚至是敬佩者，因為老吳確實把一件在別人眼里像是天方夜譚的事情變成了活生生的現實。當2006年的春節，一檔名為“腳斗士”的全國性體育賽事在中央電視臺體育頻道連續播出的時候，很多原來的質疑者紛紛打電話給他，表達了他們內心的復雜心情，而“腳斗士”也出乎意料的突破了新興體育賽事的收視率（在50多個節目中排名第11，超過了世界職業拳王爭霸賽）。那一刻，老吳的心情像被熨平的衣服一樣舒坦。

老吳給記者講了一個似真非真的故事，他說據《馬可波羅游記》記載，700多年前馬可波羅周游中國回到歐洲之后，帶回了兩樣中國的食品，一樣是油條，一樣就是陜西的名食：肉夾饃。因為歐洲人不懂發酵，油條難以模仿成功，而肉夾饃的工藝相對簡單，一塊面包，夾幾片肉腸。從此，肉夾饃也不再叫肉夾饃，有了一個洋名詞，叫漢堡包。

看他說得這么言之鑿鑿，記者也沒有這方面的專業知識來評判其真實性，權當又看了一回易中天，把“歷史當文學講”。也許，他只是用這樣一個近乎簡單的故事說了一個簡單的道理，而這個道理就像一層薄薄的窗戶紙，被輕輕捅破了。

貌似簡單的，背后通常都是不簡單的。大家都知道的兩個從垃圾食品一躍而成為世界五百強，并在世界各地包括中國的大地上遍地開花的洋快餐企業，能說它簡單嗎？中國人總是把簡單的事情復雜化，中國的飲食文化就是因為過于復雜，且技術全部掌握在廚師手中，廚師的更換直接影響到一個飯菜的質量標準，這也是為什么中國的餐飲業不敵西方快餐的原因所在。往往越是簡單的事物越容易標準化，越容易形成品牌體系，并對外輸出。包括產品，技術和管理流程，越簡單越容易重復，也越容易控制。

腳斗士簡單嗎？確實簡單，不就是大家司空見慣的斗雞撞拐嗎？難登大雅之堂的民間游戲，有什么了不起呢？可是，就是因為它簡單，卻更容易得到大眾的喜歡，更容易形成規則體系的標準化，從而為國際推廣埋下種子。老吳還有一句話，讓人聽了為之動容。他說毛主席讓中國人站起來了，而腳斗士則要讓中國人的膝蓋硬起來。

老吳是個外熱內冷的人，在炭一樣的滾燙之下，是冰一樣的沉靜。這沉靜，在生性樂觀而低調的他，總是埋藏得很深，他選擇的是埋藏心事，低頭做事，迄今為止，腳斗士已經在全球60多個國家進行了知識產權注冊等品牌保護措施。跑馬圈地，占領制高點，為日后埋下伏筆，這是老吳令人叫絕的地方，也是他說到做到務實的表現。

原來，老吳自有心懷天下的雄韜偉略，他的目標就是要把腳斗士這個項目推向世界。他知道，與老百姓最息息相關就是最有生命力的。

不講付出遑論得到

老吳的公司有一個獨特的名字，叫“德道”。這個名字來源于他的創意，來源于他“小富由勤，中富由道，大富由德”的財富觀念，更來源于他幾十年下海從商的親歷。這與先賢們所說的“富潤屋，德潤身”暗合。而老吳多年的事業生涯和為腳斗士所做的一切工作，卻讓記者聽出了他“不講付出，遑論得到”的道理。

關于物質和精神，他有一段通俗卻精辟的言論：計劃經濟年代，中國人腰包是扁的，心是飽滿的；市場經濟年代，中國人腰包是鼓的，心卻空了。經濟的發達刺激了人們的物質欲望，有了一所房子還想再置辦一所房子，有了一輛車子還想再買一輛車子，欲望無止無盡。而財富就像影子，當你拼命追求的時候，它總與你捉迷藏，當你放下物欲只管前行的時候，財富卻像影子一樣跟隨在你的身后。而老吳常說的一句話就是：“世間自有公道，付出總有回報。”財富是我們努力的結果，而不應該是奮斗的目標。

據此，他也得出為什么西方的文化體育產業會如此發達，因為物質的追求到了一定的地步，就會在精神需求方面渴望得到滿足。中國未來的體育產業的前景也正建立在此。作為一個在其他領域都斬獲頗非的成功企業家，當他把注意力轉向腳斗士這個體育項目時，他承受的壓力可想而知，既要有足夠的決斷能力，又要避免過于自信聽不進去意見而導致失誤。

東西方文化在很長的一段交匯、隔膜、、融合、敵視的路之后，終于握手言和，但是這種交匯中，東方文化處于的劣勢地位卻讓老吳心里頗不是滋味。放眼望去，現在的年輕人，吃的是漢堡、喝的是可樂、看的是NBA、玩的是嘉年華……在享受物質的同時，也在潛移默化的接受西方文化的影響。民族的凝聚力、自信心也正在喪失。

除了青年人對國際體育品牌的追捧，反觀國內，太多的體育推廣公司總是樂此不疲的把一個個國外品牌引進國內，賺取代理費，政府和企業也不惜花費重金為國外品牌推波助瀾，修路架橋。而國內有的體育產業，也僅僅是一些貼牌或是自主的體育用品品牌，而體育項目成系統的開發，還處于一個萌芽階段。對老吳來說，這既是一種使命，也是一個進入“藍海”的新商機。在國外品牌和賽事巨樹的陰影下爭取一點點生存的權利和空間。

老吳知道并不是所有項目都能吸引青少年的眼球，能找到大贊助商的項目，一定是青少年發自內心喜歡參與并且對抗性很強的運動。而作為一個全新的體育項目，老吳相信不久以后的文化和商業價值，也做好了為其畢生奮斗的準備。而每一個心系中華的國人，哪怕僅僅只是把目光放在“腳斗士”這三個字上，也算得上是一種支持！■

編輯：舒歌E-mail:cqshuge@sohu.com