康旺隱茶杯讓下崗女工喝出百萬財富

創業不在多忙碌，關鍵選準好項目。讀完這篇文章，你就會有一個深刻的市場投資領悟，原來創富就這么簡單。

“這種隱茶杯機械設備真方便”、“隱茶杯泡茶也方便”，這是在第四屆中國民企創新致富項目暨招商引資洽談會上，許多項目投資者看到康旺隱茶杯機械后發自內心的感嘆。原來，2006年9月21日，北京人民大會堂，第四屆中國民企創新致富項目暨招商引資洽談會正在舉行。許多實用新型專利、發明專利、及新、奇、特產品進行展示、推廣及轉讓。由于“康旺隱茶杯”這個項目投資小，風險低，操作簡單，年利十幾萬元，被《現代營銷》、《致富時代》、《生意經》等多家媒體爭相報道，聯合評為“2006年家庭創業優秀推薦項目”。

誰也不會想到，這個被多家媒體爭相報道的優秀創業推薦項目“康旺隱茶杯”竟是一個下崗女工發明的，她到底是怎樣在短短四年時間白手起家，靠隱茶杯機器起家成為一個年逾百萬的富姐呢？

關注細節.下崗女工悟出生財點子

2001年，邱艷和丈夫先后從長沙一家機械廠下崗了。拿著兩人的兩萬元補償金，已近不惑之年的邱艷很無奈，一無學歷，二無技術的她在朋友的幫助下進了一家公司做保潔員。.2002年5月的一天，正在工作的邱艷聽到廁所里傳來一陣嚶嚶的哭聲.推門一看，原來是總經理的秘書小李。邱艷問小李發生什么事了。“邱姐，我好冤枉啊!剛才來了兩位客人，我給他們和王總每人倒了一杯茶，誰知王總喝茶時不小心粘了一片茶葉在牙齒上，他只顧著說笑，根本沒發覺，引得那兩個人偷笑不止。后來，客人走了.他才發現，就把火發在了我身上。說我準備的茶葉太碎，不好喝，而且喝來喝去總是那一個品種，客人連個選擇的機會都沒有，影響了公司形象。王總說得也有道理，可我有什么辦法啊。陶瓷杯很多人嫌臟，只能用一次性紙杯來沏茶，紙杯沒有蓋，茶葉不容易泡開，當然不好喝。最可氣的是，喝茶難免粘到茶葉，我能怎么辦，我能把杯子里的茶葉藏起來嗎……”晚上回到家，邱艷還在想著小李的話，她想：是啊，如果把茶葉藏起來，所有問題不就都迎刃而解了嗎?只是杯子又小又薄，茶葉能藏在哪兒呢?她拿來一個紙杯和一個帶茶葉濾網的水杯仔細對比，終于悟出了門道——用一張濾紙將茶葉藏在杯底，不就可以了嗎?邱艷將想生產一臺隱茶杯機器的這個點子告訴了丈夫，丈夫吃驚地問：“就為了這么個小杯子，還要專門開發一臺設備，值得嗎?”邱艷心里也沒底。通過調查，邱艷發現市面上還沒有這種泡上熱水就能喝茶的紙杯，一些賣紙杯的老板甚至央求她找到貨源后也通知他們一聲。有幾家公司以為她能生產這種把茶葉藏在杯底的紙杯，當時就下了訂單，最少的都要1500個。邱艷將調查結果告訴丈夫，丈夫就去找廠里的工程師一起研制隱茶杯。2002年8月，隱茶杯專用設備終于研制成功了。

邱艷還挖空心思想出了一系列的營銷方案來提高業績。如：一家酒店特別為節日期間在該酒店辦喜宴的顧客分別定制了一套專用隱茶杯，上面印著“祝×××先生和×××小姐永結同心，幸福美滿”的祝福語，受到顧客的一致好評。一位新郎由衷表示：隱茶杯讓他賺足了面子，親朋好友都對這種神奇的紙杯稱贊有加，對他們家的喜宴給予了很高的評價。酒店總經理聽說后也非常高興，當即決定和邱艷建立長期的合作關系，以后酒店所有的紙杯都由邱艷供貨。據說其每個月的用量都在10萬個左右，僅此一項邱艷每月就可以獲利約6000元。

某銀行十一期間舉辦“信用卡推介活動”，也向邱艷特別定制了50000個促銷隱茶杯。銀行負責人說：“我們的目標客戶都是有身份、有品位的成功人士，如果僅僅倒上一杯清水，總覺得對顧客不夠尊重，誓必影響我們在顧客心中的形象。”

在一個星期內，首批訂貨總量突破2萬只。之后隱茶杯月平均銷量高達40萬只，除去水電、人工、工商稅務等費用，每月獲利近2萬元。昔日的下崗女工、清潔工在短短一年多時間里，一躍而成為商界女杰。

為了讓隱茶杯能夠幫助更多的人致富，邱艷決定規范市場競爭秩序，她掛靠了長沙留學人員創業園里一家在招商方面經驗豐富、信譽好的公司——長沙康旺公司，公司幫她注冊了“康旺”的商標，制定了一整套營銷策略，幫助加盟商開拓全國市場，并真正做到加盟一家，成功一家，同時實行嚴格的區域保護政策。邱艷的舉動很快轟動了國內中小投資界。

真情回饋 熱心幫助小本投資者

2006年9月28日，來自湘潭的張偉有幸成為第一個受助投資者。張偉是一名剛剛從部隊復員的退伍軍人，政府提供的安置工作并不理想，他決定自己創業，考察過數十種投資項目后，最終選定了隱茶杯項目。邱艷不僅安排技術人員對他進行了耐心細致的培訓，還將自己的寶貴經驗傾囊相授，如如何選擇目標客戶，如何與客戶進行溝通等等。學成回家后，張偉將自家一個10平米的房間空出來作為生產間，讓妻子在家生產，自己則到外面聯系客戶，第一天就拉到了800個的訂單。第二天又與一家酒店達成了1500個隱茶杯的訂單。張偉自己算了一筆細賬: 用電220伏，1人操作一臺設備，每只成本 5-7 分，出廠價 0.13 元，市場批零 0.14—0.18 元，利潤 6 分左右，一臺機器日獲利約1200元，去除房租、電費、工商稅收等每月凈賺3萬元。這么算下來，擴大生產經營更加劃算。

信心十足的他給邱艷打去感謝電話：“邱總，謝謝您的幫助，我一定好好干，不辜負您的一片苦心。”

在遍及全國各地的“康旺隱茶杯”加盟商團隊中，有一這樣特殊的一位：他原來是從事新聞記者行業，后來，由于她愛人想自己創業，他就到處打聽做一個好項目，長沙康旺公司總經理邱艷的創富經歷吸引了他。憑著新聞記者的職業敏感性，他在眾多的項目中選擇了長沙康旺公司的“康旺隱茶杯”項目。后來，他在愛人的建議下，放棄記者職位和愛人一起創業。他就是鄭州的馬先生。

在他看來，隱茶杯項目不同于傳統的賣茶或者是賣茶杯，是特色中的特色。隱茶杯是一種帶有茶葉飲品過濾盒的一次性紙杯，浸泡飲料充分，節省紙杯內部空間，便于產品套疊，節省包裝空間。獨立的杯底過濾盒結構可使紙杯生產增加不同飲品品種，滿足消費者不同的口味，適合專業化、規模生產。為保證產品衛生，濾盒的材質采用符合國家食品衛生標準的 100 ％原木漿 PE 淋膜紙杯紙制作。并經紫外線消毒，活氧殺菌。用包裝盒具有密封嚴密，防止紙杯積壓變形、茶葉保鮮、節約財富、清潔衛生、取用方便、美觀時尚、提升產品檔次的優點。

為了驗證該項目的可操作性，馬先生給在其它省市的新聞同行朋友打去電話，請他們對當地投資商的經營狀況進行調查，結果朋友們眾口一詞：生意不錯，值得一試。他馬上來到長沙康旺公司，買回1臺機器。令邱總沒有想到的是，回去的第二個月，馬先生就打來電話，說產品定單很多，有5家賓館、8家酒店都向我要，生產供應不過來，要馬上再買1臺機械設備擴大再生產。現在，馬先生真是一個名副其實的小老板了，還買了小汽車。他打電話給邱總說：“是康旺隱茶杯成就了我的事業啊！”

在長沙康旺公司召開的全國加盟商經驗交流會上，來自武漢的肖先生說：“我考察過很多公司很多項目，發現長沙康旺公司很正規，可靠實在。他們公司的隱茶杯機榮獲國家專利（專利申請號：200630048972.4）。還通過質量技術監督局檢驗。處處從質量上為我們加盟商著想，這樣的公司我們都愿意加盟。

加盟火爆 邀您共贏天下財富

據記者了解，目前，就 “康旺隱茶杯”項目而言，不僅隱茶杯賣得好，而且加盟也非常火爆。來自全國各地的中小企業投資者看到康旺隱茶杯機械項目方便實用，而且操作簡便，紛紛找到長沙康旺公司，都要加盟這個項目，希望爭取長沙康旺公司“康旺隱茶杯”項目在當地的代理權。不到一年的時間，全國加盟商就發展到1000多家。

記者問及為什么招商會如此火爆，邱總說 “康旺”隱茶杯火爆的原因總的來說有4點：1倍受歡迎“康旺隱茶杯”方便快捷，環保衛生是現代人追求的新熱點，可供不同口味的人選用，只要倒上水，西湖龍井、信陽毛尖、茉莉花茶等10大名茶應享盡享，一角多錢的消費，高品位的享受，不用不知道，一用離不了，是千家萬戶生活中不可缺少的伴侶。2 大眾消費廣泛適用于賓館、酒樓、飯店、旅游景區、機場、車站、行政、房地產、公司、家庭等所有服務性行業，銷售肯定輕松、容易。3競爭力強微電腦全程恒溫控制，解決了同類產品因溫度過高而產生的破損，降低了40%耗電成本，節省人力50%，有了競爭力，搶占市場肯定易如反掌。4收入可觀康旺隱茶杯機用220伏照明電，一人即可生產，每只成本7分，出廠價13分利潤6分。 以一家普通的酒樓50張以上固定餐桌，上座率80%計，中、晚餐合計800人次，最保守估計每天消耗800只紙杯。每月可獲利1440元（800只/天×6分/只×30天）；若20家酒樓每月可獲利28800元（1440元/家×20家）。

從市場的角度看，市場空間非常大。據相關部門調查，一個城市一次性紙杯的使用，年消費額達(200，000，000) 2億以上，紙杯作為一種實用型的茶飲品市場容量是相當驚人的，其市場份額占一次性消費品之首，且市場呈明顯的上升趨勢。

有這么大的隱茶杯市場以及這么好的加盟政策和生產設備，難怪長沙康旺公司的招商會火爆全國。

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康旺隱茶杯以其投資小利潤大的項目優勢立足長沙留學人員創業園面向全國招商，因其快速地帶動了大批的中小投資者致富而再度被評為“2007年最心動的投資項目”。截至目前，康旺公司已在全國發展了1000余位加盟商，同時還與多家茶廠、食品廠達成了技術合作。

康旺公司以良好的信譽，優質的產品，一流的服務，連年被市工商管理部門評為“重合同守信用”企業，以及“先進民營”企業，“AAA級誠信”企業稱號。■

編輯：宿淇

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