新書推介 打造你的金牌店面團(tuán)隊（九則）

店面銷售是營銷中一個比較特殊的組成部分，每個人都會對它有或多或少的了解，它的歷史非常悠久，沉淀了許多經(jīng)驗。在中國，店面銷售近年來在理論與實務(wù)方面也發(fā)展得非常迅速，但如何才能打造一個高效能店面銷售團(tuán)隊?它在操作與運(yùn)營方面有什么技巧?對此，很多管理界人士對此還是沒有一套系統(tǒng)而有效的觀點，更遑論普通的開店業(yè)主了。事實上，對店面銷售而言，銷售團(tuán)隊的建設(shè)也是非常重要的。

如何建設(shè)一個高效有序的店面銷售團(tuán)隊呢?本書從店面銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、激勵等銷售的各個方面入手，講述了如何組建一個金牌店面銷售團(tuán)隊，以及怎樣在規(guī)范化管理的基礎(chǔ)上，打造店面銷售團(tuán)隊的團(tuán)隊精神。

組建一個店面銷售團(tuán)隊所必需的硬件，包括；組織架構(gòu)、團(tuán)隊制度、運(yùn)作規(guī)范、以及店面銷售團(tuán)隊成員的招聘與培訓(xùn)。

在組建了一個店面銷售隊伍后，還需要的軟件，包括：團(tuán)隊精神的內(nèi)涵、對成員的團(tuán)隊精神訓(xùn)練、以及如何打造店面團(tuán)隊的核心競爭力。

店長在管理店面團(tuán)隊時所遇到的一些實務(wù)方面的問題，包括：怎樣培育一個店面團(tuán)隊、店面團(tuán)隊的績效管理，以及對店面人員基本技能的培訓(xùn)。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)主體、產(chǎn)業(yè)鏈和消費者需求皆發(fā)生了徹底的改變。相當(dāng)一批優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展顯出了某種程度的停滯，例如，海爾在各種質(zhì)疑聲中出現(xiàn)徘徊，聯(lián)想在業(yè)績連續(xù)增長遲緩后宣布收縮業(yè)務(wù)，TCL并購后正在步履艱難地謀求突破，日本三菱和松下均陷入了虧損，曾經(jīng)叱咤一時的索尼更是步入被收購的邊緣、

中國自改革開放以來，很多企業(yè)管理者一直有一個錯誤觀點；自己創(chuàng)造的東西才是好的。其實不然，應(yīng)該是市場需要什么就做什么——完全可以復(fù)制。

本書圍繞五個步驟層層展開，力求把最新、最實用的管理思想和理念整合到企業(yè)的實際中去，優(yōu)化配置企業(yè)管理要素，提升企業(yè)競爭力

本套叢書一反常規(guī)營銷圖書的理論模式，從產(chǎn)品銷售領(lǐng)域中的傳播范疇入手，告訴讀者如何去銷售你的產(chǎn)品，如何使用你的產(chǎn)品信息在傳播中獲得更大的附加價值，詳細(xì)解讀了產(chǎn)品營銷中傳播范疇的銷售力、大創(chuàng)意、文案力、大比稿，每本書中還穿插有公司實際商務(wù)活動的案例。

本書通過詳細(xì)分析“獨特銷售主張”(usp)，詳盡地告訴讀者在產(chǎn)品銷售過程中，銷售主張是多么的重要，尤其是獨立主張能使顧客難以忘記產(chǎn)品，能夠訴求產(chǎn)品的獨特賣點，創(chuàng)造最具銷售力的廣告。本書將告訴產(chǎn)品營銷人員要從產(chǎn)品個性中尋找能讓購買者認(rèn)可的銷售主張，從而獲得潛在的購買客戶。

本書融知識性、趣味性和操作性于一體，是營銷領(lǐng)域提高產(chǎn)品銷售力的必讀書。

經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門經(jīng)世致用的實用學(xué)科，一種分析的方法和工具。經(jīng)濟(jì)學(xué)就在我們身邊。無處不在，無時不在。經(jīng)濟(jì)學(xué)必須回歸本質(zhì)，無條件地服務(wù)于社會大眾。本書堅持從大眾最關(guān)注的社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象人手，用白描的手法勾勒出當(dāng)代社會繁復(fù)的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境，并對大眾習(xí)以為常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行了深入淺出的解釋，讓讀者全方位地感受一個多層次和多維度的經(jīng)濟(jì)世界。

這是鄭友林先生從其博客文章中精選的40余篇好文章，用通俗易懂的語言向讀者介紹了日常生活中的一些經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象及經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋。包括從分工到專業(yè)化；房地產(chǎn)泡沫的自我強(qiáng)化；該不該給窮人提供貸款：我們對人民幣的購買力了解多少；匯率調(diào)整后如何理財；說說奢侈品消費；國際化提升了姚明的身價；中國“主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家”的悲哀等內(nèi)容。

作為一本專業(yè)闡述連鎖經(jīng)營的書籍，本書既解決了廣大致力于連鎖經(jīng)營事業(yè)的讀者在連鎖經(jīng)營的理論和基本原理的疑問，也為讀者解決了如何真正掌握連鎖經(jīng)營的精髓以便在實際企業(yè)運(yùn)作中如何實現(xiàn)連鎖經(jīng)營的問題。而且本書內(nèi)容完整翔實，涵蓋了連鎖經(jīng)營的各個方面，本書從連鎖經(jīng)營的概念、起源和歷史談起，全面探討了連鎖經(jīng)營在我國國情下的實現(xiàn)和連鎖企業(yè)具體運(yùn)作的各個細(xì)節(jié)與策略。

另外，在書中穿插了國內(nèi)外各個著名連鎖經(jīng)營企業(yè)成功的案例。一方面向讀者介紹了國外最先進(jìn)的連鎖經(jīng)營研究管理方法，另一方面也為我國的連鎖經(jīng)驗提供了寶貴的國際經(jīng)驗。

整體上來說本書所有的內(nèi)容都著眼于從事實出發(fā)，立足于解決問題，沒有空洞和深奧的理論說教。而且本書行文通俗易懂，適合于各種初次涉獵連鎖經(jīng)營的讀者閱讀和增長知識，另外，本書所注重的實用性和可操作性也適合于廣大連鎖經(jīng)營的管理者從中迅速找到解決所面對的問題的答案和得到啟示。

給品牌取名是一回事，培育一個品牌卻是另一回事。在本書中，作者杜納·科耐普詳盡地講述了什么是“真品牌”，以及如何培育“真品牌”的五個步驟。對于那些快速成長的企業(yè)來說，“創(chuàng)名牌”的企業(yè)戰(zhàn)略很重要的一部分，本書專為他們介紹了有關(guān)“創(chuàng)名牌”的實踐方法，同時，還為各種各樣的企業(yè)提供了“如何做”的具體步驟。

這是一個營銷的時代，沒有誰能在產(chǎn)品創(chuàng)意上完全擊敗對手，但是，有時候一個小小的營銷點子卻能讓對手節(jié)節(jié)敗退，而你自然是賺得盆缽皆清滿……本書精挑細(xì)選318個最具創(chuàng)意的營銷賺錢故事，各個故事都極具代表性，簡單的故事蘊(yùn)涵著奇特的營銷謀略，普通的案例提示了經(jīng)典的營銷模式……

本書主旨強(qiáng)調(diào)“是公司成就了你，而不是你成就了公司”。身在職場，你應(yīng)該明白，公司不僅給你提供了生存的保障，還提供了發(fā)展的舞臺，雖然身為員工，但你應(yīng)該像老板一樣思考，站在公司的高度去工作，積極提出合理化建議，實現(xiàn)公司與員工的共同發(fā)展。本書科學(xué)性、實用性較強(qiáng)，是一本適合所有企業(yè)員工、公職人員的自驅(qū)力培訓(xùn)手冊。

本書將為您提供最具學(xué)術(shù)價值、最具專業(yè)性和實踐性的案例分析。

如果國內(nèi)零售業(yè)一意孤行，放棄整合而寧為雞頭勿為牛尾，就只有等待被國外零售商通過零售傾銷逐個擊破了。

zara和瑞典HM迅速竄紅的戰(zhàn)略思維值得我們關(guān)注與學(xué)習(xí)。它們都強(qiáng)調(diào)快速設(shè)計、快速生產(chǎn)、快速更新，采取“快速、少量、多款”的品牌管理模式，從而迅速獲得成功。

國美模式能否長期主導(dǎo)中國的家電零售業(yè)更是值得我們關(guān)注的話題。我們研究的結(jié)論是，進(jìn)入成熟階段的歐美同業(yè)，不需要通過國美模式也能成為市場主導(dǎo)者，這個結(jié)論值得我們關(guān)注。

“以市場換技術(shù)”本身是一個博弈的過程，跨國公司逐利性的本質(zhì)決定其只會根據(jù)自身利益的需要向中國轉(zhuǎn)讓有關(guān)技術(shù)，雙方實力的對稱決定了“以市場換技術(shù)”戰(zhàn)略會取得明顯的效果。