一個(gè)專業(yè)房托的浮沉史

剛到而立之年的劉強(qiáng)在服裝批發(fā)市場(chǎng)做服裝生意，和妻子每天從早忙到晚，錢賺得不多卻練就了一副好口才。只要來他小攤位的顧客，不管買了還是沒買，劉強(qiáng)都把人家哄得笑容滿面。時(shí)間久了，和很多顧客的關(guān)系都不錯(cuò)。

上崗經(jīng)歷

這天，一位經(jīng)常光顧的客人帶來一位身材有些發(fā)福的中年男人，不過這次任憑劉強(qiáng)費(fèi)盡口舌的推薦，男人始終挑挑揀揀。劉強(qiáng)雖然心里不太高興，臉上還是帶著笑容。最后該中年男人遞上了一張名片并說明了來意：“我是愚人房地產(chǎn)公司的人事經(jīng)理，和他是朋友，聽說你口才不錯(cuò)，我們現(xiàn)在正需要這方面人才，剛才算是面試吧，你的能力我很欣賞，如果你愿意的話，可以到我們公司任職。”劉強(qiáng)一時(shí)還沒反應(yīng)過來，心想“房地產(chǎn)可是做大生意的啊，怎么就找上我了呢?天上真的掉下餡餅了?”旁邊的妻子趕緊碰了碰他，劉強(qiáng)頓悟，忙笑著說：“求之不得求之不得。”“那好，明天就過來上班吧。”就這樣，劉強(qiáng)像做夢(mèng)一樣開始了他的第二職業(yè)。

上班第一天，公司的一位高層對(duì)劉強(qiáng)和其他幾個(gè)人進(jìn)行了培訓(xùn)，內(nèi)容主要是講怎樣與顧客搭話、怎樣引導(dǎo)顧客購房、怎樣在與顧客的交談中制造緊張的氣氛，并拉攏大部分人形成一種對(duì)開發(fā)公司有利的導(dǎo)向。最后這位高層還特別聲明“注意，你們不要懷疑自己是房托，這只是公司的一種特殊營銷手法。”

為期一天的培訓(xùn)結(jié)束后，劉強(qiáng)便上崗了。按照公司的安排，首先要從最基層的做起。剛好公司有新項(xiàng)目開盤，劉強(qiáng)便和其他的同事被安排插到排隊(duì)買房的人中，據(jù)說是為了給樓盤撐人氣。

第一次站在隊(duì)伍里的劉強(qiáng)正覺得無聊，排在他后面穿著黑西服的男人忽然拍了拍他“嘿，哥們，你一天拿多少錢？”劉強(qiáng)打量了一下這個(gè)人，確定不是自己的同事，便開始裝糊涂：“什么多少錢?”“黑西服”咧開嘴笑了：“別裝了，咱們是自己人，我觀察你半天了，一看你就不是真來買房子的。”

“你怎么知道?”劉強(qiáng)更奇怪了。“我又不是第一次來演這個(gè)戲，誰是真正買房人誰是房托我一看一個(gè)準(zhǔn)。”“黑西服”有點(diǎn)得意的說道。“那你一天拿多少錢？”劉強(qiáng)借機(jī)問道。

“從早到晚每人每天50元，外加管四頓飯，一包煙。看見前頭那幾個(gè)了嗎?我們?cè)瓉砭褪沁@個(gè)樓盤建筑隊(duì)的，蓋完了樓再賺點(diǎn)外快。你呢？”

“噢，一樣一樣。”劉強(qiáng)一邊含糊的回答一邊開始在心里感嘆：從前只是聽說房托也分層次，今天算是親眼看見了。拿了工錢就走是臨時(shí)的，像自己這樣經(jīng)過培訓(xùn)以后還要深入工作的便是專業(yè)的。世事難料啊，自己怎么就成了房托的其中一員呢，這不是騙人嘛。

馳騁商場(chǎng)

正像劉強(qiáng)自己說的那樣，果然世事難料。排了幾次隊(duì)之后，劉強(qiáng)最初的那種自責(zé)心態(tài)完全消失了。他也想開了，“這差事就算自己不做，也會(huì)有別人爭著搶著來做，況且借用內(nèi)部人的話‘這只是種特殊的營銷手法’，不算騙人。”放下了思想上的包袱，劉強(qiáng)工作起來便輕松了很多，從最初排隊(duì)烘托氣氛的基層工作漸漸的轉(zhuǎn)上了“正軌”。

在樓盤銷售現(xiàn)場(chǎng)，劉強(qiáng)經(jīng)常和其他幾個(gè)同事擠在樓盤的模型旁裝模作樣的說：“這個(gè)樓盤好啊，住在這里好，有小學(xué)，環(huán)境又像公園”。有時(shí)在看房巴士上，劉強(qiáng)也會(huì)混在其中和買家們交流，蠱惑他們更快的做出決定。

有一次，一位女士在售樓處徘徊，劉強(qiáng)便故意在她附近打電話，在電話中又發(fā)揮他三寸不爛之舌的功力，說樓盤是如何緊俏，再不買就來不及了。打完電話后，那位女士便走過來和劉強(qiáng)探討這樓盤的情況，而劉強(qiáng)在全面分析了樓盤情況后，當(dāng)著她的面簽下合約并當(dāng)場(chǎng)支付了定金。不出所料，第二天這位女士果然帶了首付款直奔了售樓處。可她不知道，劉強(qiáng)支付的定金本來就是公司為忽悠買家準(zhǔn)備的道具。而合約當(dāng)然也是假的，她一走，就被工作人員當(dāng)成廢紙了。

做房托的這段時(shí)間，劉強(qiáng)的演技也是突飛猛進(jìn)，因?yàn)椴煌瑯潜P的推出需要?jiǎng)?qiáng)扮演成不同的角色，比如小戶型、中檔價(jià)位的樓盤，劉強(qiáng)就會(huì)扮演成白領(lǐng)階層或者公務(wù)員。而銷售某個(gè)高檔樓盤時(shí)，又會(huì)扮演成生意人或者經(jīng)理那種一看就是有錢人的形象。

重操舊業(yè)

就這樣，劉強(qiáng)從一個(gè)門外漢成了一個(gè)專業(yè)房托。剛開始的幾年，房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售情況都不樂觀，劉強(qiáng)在這個(gè)行業(yè)里卻如魚得水，從公司分到的提成也很可觀。可不知道從什么時(shí)候開始，人們買房的需求開始呈上升趨勢(shì)，房地產(chǎn)市場(chǎng)越來越火爆。這樣劉強(qiáng)大顯身手的機(jī)會(huì)和場(chǎng)合也就漸漸少了。雖說每月還拿著基本工資，但由于已經(jīng)很少有做房托的額外提成，收入自然少的可憐。劉強(qiáng)看得明白，照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展，房托這個(gè)行當(dāng)大勢(shì)已去了。

劉強(qiáng)是聰明人，在連續(xù)一個(gè)月沒有接到公司分配的任務(wù)后，他終于下定決心向公司提出辭職，徹底退出了這個(gè)行當(dāng)。

如今，劉強(qiáng)已經(jīng)重操舊業(yè)，每天又開始和妻子在服裝批發(fā)城自己的小攤位前忙碌。雖說累了點(diǎn)，但劉強(qiáng)每天都過得很踏實(shí)。只是偶爾回想起這幾年的房托經(jīng)歷，似乎像一場(chǎng)夢(mèng)。