剪報“剪”出財富路

錢，人人都想賺。但面對眾多行業，如何選擇卻也并非易事。但有人就從中看出門道，進而把報上各類信息有意識地“剪”輯，隨后售予特定的單位或個人，倒也獲利不菲。

今年初，紹興一家紡織企業從相關信息獲悉，阿聯酋某公司急需一批滌棉印花布，于是馬上與之聯系后組織生產，結果賺了15萬美元。若問這條供求信息從何而來?對了，它正是剪報公司提供的。

目前，針對許多單位需要大量資料信息，但因辦公經費所限而無法訂閱過多報紙的情況，剪報公司應運而生，其讓客戶花費不多，就可建立起一個所需的專項信息庫，頗受企業歡迎。

據了解，辦剪報公司投入一般不多，10多平方米一間屋做辦公場地，再配備幾臺可上網的電腦，以及掃描儀、打印機，最關鍵是報紙要訂得多。如今，紹興和廈門都出現了生意紅火的剪報公司。而在廣州，大大小小的剪報公司更已冒出50多家。據稱，部分“剪報高手”已有百余固定客戶和眾多臨時散客，一年就可“剪”出幾十萬元。

如被稱為“紡織之鄉”的紹興，有各類紡織印染企業8000余家。而中國輕紡城里有布商3萬余人，都渴望得到紡織品的各類信息。于是，一家剪報公司將各種報紙上的相關信息集納編輯，每周出一期《國內外紡織信息》，刊登政府有關政策、新產品和國外最新紡織品行情。如今該公司已有省內外固定客戶約3000個，并根據客戶特殊需要，編印了針對性很強的《專供信息》，頗受歡迎。可見，“有意識地剪”正是剪報公司的賺錢秘籍。

除了能充當企業顧問，售予其所需的剪報資料外，一些剪報公司還將散見于全國報刊的創造發明、技術轉讓、小本投資信息、專利資料、郵票古董收藏等信息加以收集、整理，然后有償公開，同樣吸引了不少需求者，信息服務費亦隨之而來。

譬如，廈門有家“蘭花剪報公司”，每年投入5萬多元，訂有近300種報刊雜志，客戶從1994年創業之初的二三十家發展到現在的五百多家。要問其競爭優勢何在?用公司創始人的話來說，就是“蘭花出售的每一件產品都是絕版，沒有可復制性。”因為，在其看來，一條信息必須經過整理、研究、分析和判斷的過程后，才會體現出真正的價值。而僅僅停留于采集，根本不是真正意義上的信息服務。

如此，每當爭取到客戶，該公司總是先區分出不同客戶的需求差異。即使兩家客戶提出相同要求，他們也定要從中找出不同的個性。蘭花的信息產品涵蓋家電、廣告、食品等多個類別共計數百個品種，紛繁復雜，這就要求采編人員具有較高的文化素養，其中敏感度最為關鍵。而敏感度來源于知識積累，決非一朝一夕之事。為保證人員素質，公司特地在全國各大專院校聘請了上百位專家擔任顧問，以保證其產品的含金量。

可見，開辦剪報公司要想獲得成功，最重要是確立起某個領域內的專長，逐步樹立起公司形象與權威。只要憑眼力、有實力，不愁沒有發展。

或許有人會問：剪報業會不會受到互聯網沖擊？對此，業內人士指出，剪報業是不會被互聯網所覆蓋的。因為，盡管互聯網上的信息浩如煙海，但實際多數報刊并無電子版，即便有也只能瀏覽部分內容。更何況從互聯網搜索到的信息，往往雜亂無章，且重復太多。

此外，由于剪報的核心，在于為需要相關資料的客戶提供信息咨詢服務，而非單純地剪報行為。因此，服務形式可以是傳統剪報，也可以是電子剪報。事實上，一些剪報公司已開始在互聯網上開設“電子版”，每天通過電腦將各報社傳來的電子版報刊進行分類，存入數據庫，供客戶上網查閱再另行收費，這又為剪報業開辟出了一片新天地。