剪報(bào)“剪”出財(cái)富路

錢，人人都想賺。但面對眾多行業(yè)，如何選擇卻也并非易事。但有人就從中看出門道，進(jìn)而把報(bào)上各類信息有意識地“剪”輯，隨后售予特定的單位或個(gè)人，倒也獲利不菲。

今年初，紹興一家紡織企業(yè)從相關(guān)信息獲悉，阿聯(lián)酋某公司急需一批滌棉印花布，于是馬上與之聯(lián)系后組織生產(chǎn)，結(jié)果賺了15萬美元。若問這條供求信息從何而來?對了，它正是剪報(bào)公司提供的。

目前，針對許多單位需要大量資料信息，但因辦公經(jīng)費(fèi)所限而無法訂閱過多報(bào)紙的情況，剪報(bào)公司應(yīng)運(yùn)而生，其讓客戶花費(fèi)不多，就可建立起一個(gè)所需的專項(xiàng)信息庫，頗受企業(yè)歡迎。

據(jù)了解，辦剪報(bào)公司投入一般不多，10多平方米一間屋做辦公場地，再配備幾臺可上網(wǎng)的電腦，以及掃描儀、打印機(jī)，最關(guān)鍵是報(bào)紙要訂得多。如今，紹興和廈門都出現(xiàn)了生意紅火的剪報(bào)公司。而在廣州，大大小小的剪報(bào)公司更已冒出50多家。據(jù)稱，部分“剪報(bào)高手”已有百余固定客戶和眾多臨時(shí)散客，一年就可“剪”出幾十萬元。

如被稱為“紡織之鄉(xiāng)”的紹興，有各類紡織印染企業(yè)8000余家。而中國輕紡城里有布商3萬余人，都渴望得到紡織品的各類信息。于是，一家剪報(bào)公司將各種報(bào)紙上的相關(guān)信息集納編輯，每周出一期《國內(nèi)外紡織信息》，刊登政府有關(guān)政策、新產(chǎn)品和國外最新紡織品行情。如今該公司已有省內(nèi)外固定客戶約3000個(gè)，并根據(jù)客戶特殊需要，編印了針對性很強(qiáng)的《專供信息》，頗受歡迎。可見，“有意識地剪”正是剪報(bào)公司的賺錢秘籍。

除了能充當(dāng)企業(yè)顧問，售予其所需的剪報(bào)資料外，一些剪報(bào)公司還將散見于全國報(bào)刊的創(chuàng)造發(fā)明、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、小本投資信息、專利資料、郵票古董收藏等信息加以收集、整理，然后有償公開，同樣吸引了不少需求者，信息服務(wù)費(fèi)亦隨之而來。

譬如，廈門有家“蘭花剪報(bào)公司”，每年投入5萬多元，訂有近300種報(bào)刊雜志，客戶從1994年創(chuàng)業(yè)之初的二三十家發(fā)展到現(xiàn)在的五百多家。要問其競爭優(yōu)勢何在?用公司創(chuàng)始人的話來說，就是“蘭花出售的每一件產(chǎn)品都是絕版，沒有可復(fù)制性。”因?yàn)椋谄淇磥恚粭l信息必須經(jīng)過整理、研究、分析和判斷的過程后，才會體現(xiàn)出真正的價(jià)值。而僅僅停留于采集，根本不是真正意義上的信息服務(wù)。

如此，每當(dāng)爭取到客戶，該公司總是先區(qū)分出不同客戶的需求差異。即使兩家客戶提出相同要求，他們也定要從中找出不同的個(gè)性。蘭花的信息產(chǎn)品涵蓋家電、廣告、食品等多個(gè)類別共計(jì)數(shù)百個(gè)品種，紛繁復(fù)雜，這就要求采編人員具有較高的文化素養(yǎng)，其中敏感度最為關(guān)鍵。而敏感度來源于知識積累，決非一朝一夕之事。為保證人員素質(zhì)，公司特地在全國各大專院校聘請了上百位專家擔(dān)任顧問，以保證其產(chǎn)品的含金量。

可見，開辦剪報(bào)公司要想獲得成功，最重要是確立起某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專長，逐步樹立起公司形象與權(quán)威。只要憑眼力、有實(shí)力，不愁沒有發(fā)展。

或許有人會問：剪報(bào)業(yè)會不會受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊？對此，業(yè)內(nèi)人士指出，剪報(bào)業(yè)是不會被互聯(lián)網(wǎng)所覆蓋的。因?yàn)椋M管互聯(lián)網(wǎng)上的信息浩如煙海，但實(shí)際多數(shù)報(bào)刊并無電子版，即便有也只能瀏覽部分內(nèi)容。更何況從互聯(lián)網(wǎng)搜索到的信息，往往雜亂無章，且重復(fù)太多。

此外，由于剪報(bào)的核心，在于為需要相關(guān)資料的客戶提供信息咨詢服務(wù)，而非單純地剪報(bào)行為。因此，服務(wù)形式可以是傳統(tǒng)剪報(bào)，也可以是電子剪報(bào)。事實(shí)上，一些剪報(bào)公司已開始在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“電子版”，每天通過電腦將各報(bào)社傳來的電子版報(bào)刊進(jìn)行分類，存入數(shù)據(jù)庫，供客戶上網(wǎng)查閱再另行收費(fèi)，這又為剪報(bào)業(yè)開辟出了一片新天地。