你開店 我選址

人們開店做生意，都想掙錢發(fā)財，可是，同樣是開店，有的人日進(jìn)斗金，有的店則門可羅雀。有人認(rèn)為生意好的店家風(fēng)水好，其實生意的好壞與門店的選擇有著非常密切的關(guān)系。店址的好環(huán)，也是門學(xué)問。在重慶，就有個年輕人專門靠給人選擇門店的位置而發(fā)財致富。

開店咨詢中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

陳光強(qiáng)是重慶人。2006年3月，陳光強(qiáng)的姑姑生病住醫(yī)院。一天晚上他到醫(yī)院看姑姑，認(rèn)識了一個叫黃金科的人。通過交談，得知他單位效益不好買斷工齡，手頭有2萬多元的工齡買斷費(fèi)，想做點(diǎn)小生意，但擔(dān)心自己決策失誤導(dǎo)致投資失敗，考察了多個項目都沒有最終下定決心，他想在新橋正街開一個餐館，但他看好了一個場地卻不知租一樓好還是二樓好？餐館以后主要賣盒飯還是賣炒菜？要不要裝修包間？

陳光強(qiáng)知道黃的工齡買斷費(fèi)是他下輩子的希望，因此，他非常慎重地答應(yīng)幫黃當(dāng)參謀。

經(jīng)過半個月的研究，陳光強(qiáng)向黃金科提出自己的意見：可以租二樓，賣營養(yǎng)型快餐，不要裝修包間。理由是黃金科擬投資的那個區(qū)域有一家很大的醫(yī)院，餐館的客人大多是醫(yī)院的病人和病人的家屬，這些人就餐根本不會坐著吃很久，往往是帶餐回病房吃，營養(yǎng)豐富的快餐食品最適合他們，所以租一樓臨街門面就顯得不是那么重要和必要了，租二樓的話，可以節(jié)約一大筆房屋租金。

黃金科照做。到餐館開業(yè)一個月，生意果然十分紅火。投桃報李，黃金科很感激陳光強(qiáng)的建議，在開業(yè)一個月的時候，他請陳光強(qiáng)吃了一頓飯，并給了他1000元的紅包作為報酬。

這使陳光強(qiáng)感慨萬端：連一個下崗工人小本創(chuàng)業(yè)都會想到對所經(jīng)營的店址進(jìn)行反復(fù)分析比較后才決策。于是，他很快在當(dāng)?shù)厣虅?wù)區(qū)租了一間辦公地點(diǎn)，并取得了工商營業(yè)執(zhí)照。

逆向思維，人流少也是優(yōu)點(diǎn)

陳光強(qiáng)沒有想到，自己就因為選址不對而使自己替人開店選址的事業(yè)起步非常艱難。開業(yè)后他在商務(wù)區(qū)宣傳，別人最初誤認(rèn)為他是拉廣告、跑推銷的，有的對他遞過去的宣傳資料看也不看，就扔進(jìn)了垃圾箱。因此，開業(yè)成立3個月，竟然沒有一筆業(yè)務(wù)成交。

陳光強(qiáng)反思，之所以沒有生意，首先是自己宣傳業(yè)務(wù)的地點(diǎn)就選擇不對，把大街作為宣傳地點(diǎn)。什么地方開店的人最多？工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照的地方！于是，他來到重慶市工商局附近，另租了一間場地，將辦公室搬了過去。店址一換，效果立即來了。這一次切身的感受，更堅定了他對這門生意的信心。

2006年7月18日，陳光強(qiáng)看到一個小伙子垂頭喪氣地辦理營業(yè)執(zhí)照注銷手續(xù)。陳興強(qiáng)問他，為什么要中止自己的經(jīng)營？這個叫胡波的小伙子告訴他：“我去年下半年在南坪附近租下一個10平方米左右的門面，月租金4000元，賣起了加盟的美國某品牌牛仔休閑服飾。去年11月8日開業(yè)，但是由于我是第一次創(chuàng)業(yè)，沒有經(jīng)驗，選中的位置是聽當(dāng)?shù)厣碳医榻B的，沒有經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查，開業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)那里的人流量非常低。最初我找門面時，接觸那里的一個店主，他說人流量還不錯，能持平。后來才知道他每個月也虧錢的，當(dāng)初那么說是為了給我增加進(jìn)入這里的信心?！焙ㄕf。

由于商店附近的人流量低，商鋪人氣不旺，開發(fā)商也不愿投入廣告包裝宣傳。胡波的生意很差，經(jīng)常幾天才做一筆，不到半年時間就虧損了近七萬元，如今只好申請關(guān)門停業(yè)。

問明原因后，陳光強(qiáng)對胡波說：“兄弟，你先別注銷執(zhí)照，你現(xiàn)在的房租契約還沒到期，這時如果中止經(jīng)營，你會損失一大筆租房違約金的。我?guī)湍阆胍粋€辦法，看能不能讓你的經(jīng)營起死回生。”

實地考察了他的店址及其周圍環(huán)境，陳光強(qiáng)告訴胡波，現(xiàn)代社會，人們非常注重生活質(zhì)量，也注重保護(hù)自己的個人隱私，人們購買性生活用品時，往往會跑很遠(yuǎn)的路，到一些背街小巷的性用品商店專用店購買。胡波的服裝店不是做服裝生意的好地方，但卻是開性用品店的絕佳地點(diǎn)。他給胡波支招，他立即轉(zhuǎn)行經(jīng)營情趣內(nèi)衣，既不會浪費(fèi)營業(yè)服裝方面積累下來的經(jīng)驗，又可以將錯就錯，發(fā)揮目前這個店址的特點(diǎn)。

胡波接受陳光強(qiáng)的建議后，生意很快有了起色，迅速擺脫經(jīng)營困境。

有的放矢，選擇有“質(zhì)量”的人流

隨著困境的打開，陳光強(qiáng)的生意開始好起來，基本上，他每筆業(yè)務(wù)都是在客人開店成功后才收報酬，每筆業(yè)務(wù)，他收1000元至3000元。

每接到一筆業(yè)務(wù)，他都要詳細(xì)地詢問客人以前從事的工作，客戶的特長和預(yù)期的投資額度，然后有針對性地給客戶提出開什么店合適，開店地址選在哪里合適。

在幫客戶選店址前，他給客戶推薦的店址，都要從店鋪所在地人口情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪等方面著手進(jìn)行調(diào)查，然后從店鋪周圍環(huán)境如何、交通條件是否方便、周圍設(shè)施對店鋪是否有利、服務(wù)區(qū)域人口情況、目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)等方面分析，再給客人推薦至少2個店址，供客人選擇。

為了提升自己的理論方面的水平，他還自學(xué)了很多商業(yè)管理的課程。有了這些知識的支撐，他根據(jù)客戶從事的生意性質(zhì)，總結(jié)出了幫人選店方面的經(jīng)驗：第一，根據(jù)人流量多少來選擇；第二，按照商店的功能來選址；第三，按客戶的性質(zhì)來選址；第四，按城市的功能區(qū)劃來選址。

2007年1月的一天，一個叫楊敏的大嫂找到他，請他給自已當(dāng)參謀。楊敏43歲，下崗后想開一家飲食店謀生。陳光強(qiáng)與她聊天時，了解到她從小就會刺繡，便給她提出開店建議：開一家刺繡店。經(jīng)過認(rèn)真選擇，他給這個大嫂提供了2個開店地址：一個是位于江夏區(qū)的磁器市場，一個是武昌的學(xué)院街。他的理由是：DIY刺繡是一種古老的文化，產(chǎn)品有點(diǎn)復(fù)古的味道。磁器市場和學(xué)院街，人流量雖然不是最大，但都是文化人和藝術(shù)人聚集的地方，來那里旅游的人，除了中國人，還有外國人，賣刺繡實際上是賣文化，若是在這兩個地方開刺繡鋪，并現(xiàn)場刺繡，讓過往的客人有現(xiàn)場感，生意一定會好。這兩個地方的人流量都還不錯，更關(guān)鍵的是，這些人流，是有“質(zhì)量”的人流，是楊大嬸潛在客戶的人流。

楊敏接受陳光強(qiáng)的建議后，把刺繡鋪開在磁器市場，生意果然非常興隆。

鉆下去，選址也是門大學(xué)問

經(jīng)過總結(jié)，陳光強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但因為干道兩邊有柵欄，卻使店鋪的生意大受影響。因此他在給客人選擇臨街鋪面時，非常注意這點(diǎn)。如何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時反而不聚人氣。他經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

5月16日，陳光強(qiáng)接到一筆業(yè)務(wù)，一個叫劉靚的年輕媽媽找到他，說自己想開一家嬰兒用品商店。陳光強(qiáng)經(jīng)過調(diào)查后，從商圈半徑，店面輻射程度和周邊競爭對手情況等方面綜合考慮，最后提出建議，劉靚開的嬰兒用品商店，開在沙坪壩三峽廣場502大巴車站比較合適。因為這里是人流量比較多的路口，顧客到店后，停車方便，上下車也方便，有利于顧客把買的物品帶走；從其他地段來的乘客也多，客流量大。

陳光強(qiáng)覺得，對大多數(shù)店家來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。但因目前很多大中城市都相對集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等，要注意不同區(qū)域開的店也是不同的。比如，在富人聚集的地段，開店就要瞅準(zhǔn)目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)，要開設(shè)首飾店、高檔時裝店、健身房等，而城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。

陳光強(qiáng)還發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的作用，開設(shè)了“找啊找啊找店址”的個人網(wǎng)站，在這里聚集人氣，搜羅各種各樣的問題，讓自己的視野開闊。

通過給客人提供選址參考，目前，陳光強(qiáng)一個月的收入都很可觀。你開店我選址，他說他是個快樂的開店參謀。 ■

編輯：殷杉E-mail:nmys@163.com