檢驗面膜 誠信創(chuàng)品牌

辭職帶兒四處求醫(yī)

“這是我們自己生產、成分天然的面膜，通過檢驗，不含熒光劑，現(xiàn)在也推出保養(yǎng)品和洗發(fā)精……”王秀莉在舉辦講座的教室外設攤，中場休息時，聽演講的婦女圍在攤位旁，東擦西抹地討論起來。

王秀莉在人群中，顯得格外嬌小。這盤生意原不在她的人生規(guī)劃中，而是坎坷的人生抉擇。若不是小兒子淵淵罹患腦性麻痹，現(xiàn)在王秀莉還可能只是一個普通上班族。

“淵淵1歲多時，保姆發(fā)現(xiàn)他的腳拉不開，我?guī)タ瘁t(yī)生，聽到醫(yī)生診斷出他是腦性麻痹兒，真是晴天霹靂，我自責不已，做一個媽媽，我連自己孩子的健康都顧不好，我還有什么資格當媽媽?”

為醫(yī)治淵淵的病，王秀莉辭掉工作，帶著3歲不到的幼子赴上海中醫(yī)學院求診，“我在那里住了八個月，氣功、針灸還有藥浴全試過，最后發(fā)現(xiàn)都沒用，才失望回臺灣。”

“那一陣子，我吃安眠藥、割腕、開瓦斯，都試過，也曾跑到碧潭跳河自殺，卻被憲兵救回來……我痛苦到無法自拔。醫(yī)療沒用，我改求神問卜，居然還被算命的騙了40多萬元，那時我的口袋里只剩200元菜錢。”

籌藥費重返職場

為了醫(yī)療費用，淵淵到彰化念特教學校后，王秀莉又恢復工作，“因為我終于覺悟，自己還有責任要扛。”

念園藝的她，透過學長介紹，先在公園處當種花工人，后來她主動推薦自己的園藝設計案給建筑商，“但做園藝工程有時候會遇到黑道，完工卻拿不到一毛錢。我每周都去濱江市場買花材，碰到插花老師，她們鼓勵我改學插花。”

王秀莉學了3年插花后，做起會場花卉布置。“我在醫(yī)院社團里教醫(yī)師和護士插花，有一回，碰到嘉義做面膜的親戚，送原物料到醫(yī)院來，相談甚歡，我才動了轉行的念頭。”

王秀莉解釋：“因為長期剪花，錢雖然賺到了，但我的手卻受傷，親戚鼓勵我到他的工廠上班。”

轉行創(chuàng)業(yè)試用包攬客

“親戚的優(yōu)圣美工廠，原是替國外名牌保養(yǎng)品代工，后來部分客戶直接向大陸下訂單，業(yè)務萎縮一半，但我看好面膜的臺灣市場，2001年投資工廠200萬元。”

王秀莉看準植物性保養(yǎng)品的趨勢，但她想確定市場的接受度，于是，她跑到臺北東區(qū)SOGO百貨和微風廣場附近發(fā)問卷，發(fā)現(xiàn)很多女性喜歡天然成份的保養(yǎng)品，不一定要名牌，可接受的面膜價格約為每片100元上下，保養(yǎng)品則為數(shù)百元至一二千元。

2004年，她再投資100萬元成立公司，自創(chuàng)“素妍”品牌，并架設網(wǎng)站。王秀莉依照問卷的電話或地址，寄發(fā)面膜的贈品試用包。她苦笑：“剛推面膜很困難，很多客人說她們習慣用什么牌子的面膜，用完皮膚變很白，我會跟客人解釋，植物性或天然的成效比較慢，但對人體比較好，難免會被客人拒絕。”

定期送檢強打純天然

為了建立“素妍”的品牌形象，王秀莉定期將面膜送檢測，并將不含熒光劑等檢驗結果刊登在網(wǎng)頁上。面膜以純棉布取代不織布，讓皮膚不易過敏；內含的玻尿酸和膠原蛋白，則從蘆薈和曇花等植物萃取出來，一盒3片200元，介于百貨專柜與開架式面膜間。王秀莉強調：“我們的最大特色就是不用化工原料。”

后來，果真有試用者回籠，首月賣出5萬元，她再推乳液、精華液等植物性保養(yǎng)品，陸續(xù)也有經(jīng)銷商加入，業(yè)績逐月倍增。

“有些是自己開店，有的人是做保險，還有的在銀行上班，他們想幫我賣，我才考慮成立經(jīng)銷商，經(jīng)銷商第一次必須先拿3萬元的產品，而且要簽約，保證價格固定，再者可以配合網(wǎng)絡營銷推特惠商品。”

另一方面，王秀莉加入快樂購等網(wǎng)站商城。配合活動四處擺攤。此外，她自己也不定期拜訪飯店或旅行社，爭取異業(yè)結盟。目前網(wǎng)站業(yè)績占營收的二成，經(jīng)銷商和擺攤等業(yè)務占八成。

已度難關伸手助他人

從面膜起家后，最近王秀莉又將觸角延伸到洗發(fā)精和沐浴乳上。

走過坎坷人生，如今兒子淵淵也20歲了，盡管病癥持續(xù)惡化，但王秀莉堅強面對。她說：“現(xiàn)在我最想做的，是輔導家有腦性麻痹兒的媽媽創(chuàng)業(yè)，只要她們能夠站起來，人生就有希望。”

責任編輯 袁 紅