新疆新天國際（600084）一直充滿種種“怪象”。這家1997年才成立的年輕公司，開始并未想進入葡萄酒業，后來卻一發而不可收拾;開始只想建個年產3000噸的酒廠，后來卻建成了15萬畝亞洲最大的葡萄基地，年產葡萄酒10萬噸以上;一開始將自己的營銷總部設在上海，但4年之后，又親自將營銷部召回;一方面花巨資請來梁朝偉、張曼玉擔任形象代言人，另一方面，卻又推出了低價普及風暴，以低價優質酒占領市場一席之地……種種矛盾匯集在這個正處于低谷的葡萄酒企業上。

2005年末，新天酒業短期借款占資產總額的53.54%，而長期借款只占8.85%。新天酒業2005年累計實現銷售額2.12億元，比上年下降26%。業內人士指出，資本規模不足、負債結構不合理問題已充分顯現。2006年8月25日，新天國際發布公告稱，公司將從商貿類企業變身食品企業，在2006年底前剝離相關資產，同時上市公司名稱變更為“新天國際葡萄酒業股份有限公司”。新天拐點正在來臨。對此，新天國際總經理蘇斌近日在采訪中毫不諱言多元的軟弱和單一的力量。這個對《易經》有特殊愛好的新天酒業實權派人物坦言，新天正走在從復雜到單一的道路上，將來合適的時機，甚至重回上海。

《董事會》:葡萄酒是一個長線長效的產業，需要巨額的資本投入。新天如何通過資本運作支撐產業發展？

蘇斌:新天酒業成立于1997年，當時新天經貿股份有限公司成功在滬上市，籌集了2.1億資金，這些資金被分作幾塊使用，其中一塊用來開發葡萄園，也便有了今天的新天酒業。但實際上，新天酒業到今天為止在葡萄酒項目上的投入已近20億元，遠遠高于當初的預計。這么高的投入也使我們在發展過程中時刻面臨資金的壓力。但由于新天葡萄酒是一個農業產業化的項目，新天建設這么大的葡萄基地，兵團看得見，國家也看得見，新天的發展模式對國家建設“社會主義新農村”的目標都是一個有益的嘗試，因此我們在發展中也受到國家的大力支持，不久前我們剛剛獲得了國家開發銀行6.8億的貸款，而去年我們通過股票增發也籌集了0.9億的資金。

總的說來，新天酒業是一個非常有前景的長線項目，很多投資公司都非常看好，因此，盡管此前我們的很多發展起伏皆因資金而起，但長遠來看，新天的資金來源還是非常廣的。

《董事會》:作為一個后起之輩，新天國際在資本的支撐下，進行了產業的多元化操作，其中遇到了怎樣的困難？有何經驗和教訓？

蘇斌:新天集團一開始靠貿易起家，之后轉到了酒業上。在這個轉型的過程中，新天嘗試同時操作房產、畜牧等多個產業，希望能產生多元化效益。但現在看來，這對新天是個挑戰。日本的大前研一說過:中國很多公司通常因為機遇太多而不知如何前進，我比較認同這點。多元化意味著你同時想抓住多個機會，但這對一家公司的資金和人員的挑戰是非常巨大的。對于單個產業來講，資金與人員都是資源，單個產業能得到多少資源的支持，便會最終決定產業的發展前景。而對于新項目來講，初期的進入成本很高，但效益卻未必能快速體現，這就會對一個新項目的資金提出嚴峻考驗;同樣，如果不能配置有效的人才來開發新項目，也會最終導致項目的流產。

我們到2006年時已經深刻意識到了多元化帶來的挑戰，此前平均使力的方式不太適合競爭日益激烈的現代環境，也不大適合新興的公司。因此2006年新天宣布放棄其他一切產業，專心致志做葡萄酒。

《董事會》:在這個過程中，新天遇到了特別嚴重的資金問題。如何解決的？

蘇斌:困難主要跟宏觀經濟環境相關。2003年，我們遇到了比較大的資金問題，因為當年度正好發生了“新疆啤酒花”事件，牽涉到新疆4家上市公司;而且再加上當時德隆問題逐漸明朗，因此新疆的金融環境一下子惡化，導致銀行要求我們提早償還貸款，于是資金矛盾非常突出。

那段時間特別艱苦。因為等到2003年9月，我們的工廠馬上面臨收購葡萄的壓力，再加上2003-2004年中國葡萄酒產業不景氣，我們上一年的產量未能完全消化掉，因此當時面臨著資金和產能消化的雙重壓力，也就發生了此后的“憋罐”風波。所謂“憋罐”就是指倉庫儲藏罐里還滿著，但新葡萄收購后馬上又會變成新酒，就把原來的葡萄酒給憋死了。通常這種情況的解決很簡單，你不收購葡萄，不轉化成產能不就可以了嗎？應該說這種猜測很普遍，也很正常，包括很多農民也都很擔心，因為如果新天不收購他們的葡萄，他們便會面臨生活的困難。但新天是一家負責任的兵團企業，它必須要承擔起應盡的責任。通過與兵團與政府緊急協商，我們最后通過貸款解決了當時的困難。當然，這給企業帶來很多后遺癥，因為短期貸款的利息壓力很大，光2006年我們就支付了1億多的利息，但偏偏新天是拿來用于長線的葡萄酒產業，這也是新天現在一直在解決的“短貸長投”問題。但為了農民的利益，我們當時選擇了那樣的操作方法，我覺得是一件值得的事情。

《董事會》:聽說新天國際雖然已從多元化開始“撤離”，但仍面臨一定的資本壓力，是這樣嗎？如何解決？

蘇斌:對于公司發展來講，資本的壓力始終都會存在的。新天目前還存在著“短貸長投”的利息壓力，還有公司持續發展的中長期投入的壓力，但這些都好解決。新天去年跟國家開發銀行簽署了新的長期貸款協議，便能解決“短貸”的問題;作為一個有發展潛力的新興公司，它的魅力也在不斷顯現，很多投資公司都對新天有投資意向，我們面臨的是如何選擇的問題。

《董事會》:很多人預言:中國正在進入紅酒時代，您怎么看？您認為行業內的競爭情況會如何發展？

蘇斌:隨著中國經濟的發展，人民生活水平也在提高，這個趨勢是不可逆轉的。在這種情況下，人們對于飲酒的概念也在改變。以往，白酒一直占據著中國主流酒的地位，但這種情況現在正在逐漸改變，越來越多的人認識到紅酒對健康的促進作用。業內人預計2010年紅酒市場需求可達100萬噸，這對很多企業都是個機會。

當初新天決定進入紅酒行業時，也并未發現會有這么大的空間，只是感覺那里有機會就進來了，然后一路闖過來，到了今天的規模。而從今天來看，當初建這么龐大的葡萄基地，還是非常正確的。如果沒有15萬畝葡萄基地，也就沒有今天的新天，可能早就在某個時候被并購了。

目前中國的葡萄酒產業還不算最大，但已經競爭非常激烈。新天擁有這么大的產能，跟其他的品牌有很好的互補性，因此我們提出搞產業的橫向聯合，一起做大中國的葡萄酒業，這也是一個產業想良性發展所必需的條件。

《董事會》:目前新天葡萄酒在業內并不處在一線陣營，而對于很多產業來說，不能做到行業前列是非常危險的，您如何看？

蘇斌:是的，這個說法我研究過，最早是通用公司的觀點，通用認為如果他在某一個行業里，不能做到第一、第二名，他就寧可放棄。這個觀點本身并沒有錯，但它只適用于像通用這樣的多元化的公司。

新天不是多元化公司，從2006年開始，我們宣布徹底放棄與葡萄酒無關的產業，包括貿易、房地產等眾多項目，專心致志做葡萄酒，立志于成為中國最好的葡萄酒企業之一，這就跟“第一、第二”的那個說法不同了，因為專業化公司它在選擇行業時肯定是選擇有發展潛力的行業，這里面會有很多不確定因素存在，對于各家企業來說，市場格局尚未確定，只要做得好，大家都有機會進入前列。

新天目前的市場地位不高，但由于我們擁有亞洲最大的葡萄園基地，而且新疆又是中國最好的出產葡萄的地方，因此我們絕對有實力進入一線陣營。剛才說到葡萄酒是個長線長效的產業，這是因為生產葡萄酒最重要的就是葡萄，而葡萄園的建設需要很長的時間。我們現在建立的葡萄園基地，是其他品牌短時間內無法企及的。我們接下來的工作重點正是將基地的原料優勢，轉化為產品優勢、品牌優勢。