在山東濟南浙江義烏小商品城里,有一專賣店,非常漂亮,門牌上寫著香港人杰家紡竹纖維毛巾山東總代理,在他店里,生意每天都是十分火爆,,更讓人心動的是:10月22日開業之日,店主黃先生0531-83811189訂下來本省十幾個市縣代理商,為何這小小毛巾,究竟有什么功能,使黃先生短時間內就在本省打開銷路,這話還得從頭說起.
黃先生今年50多歲,高高的個子,有著山東大漢的本性,退休后,一直無事可干,去年看雜志看到湖南,北京,新疆,山西等地方有木質和竹質纖維毛巾的招商廣告,無事的他先后去過五六個地方考察,從每家都帶一千元產品回來試用,最后毛巾效果非常好,就是襪子、內衣、圍巾、,內褲、等回來試用后很不滿意,沒有去油污功能,就跟在當地買得普通紡織品的一樣,最后他很失望.今年9月底,黃先生去深圳出差,在深圳南山區一家超市門前圍了很多人,懷著好奇,他上前一看,又是賣去油污毛巾,有著經驗的他故意上前去問:”小伙子,我想買一雙竹纖維襪子”,只見小伙子笑著說:”師傅,我這沒有,只有毛巾”.一句正常話,使黃先生一驚,他說現在竹木質品種廣告非常多,小伙子說我是考察過,幾家都不滿意,最后我去了一家貨真價實的廠家,說著就拿了一條小廚巾給我說,你看,黃先生一看,香港人杰家紡集團出品,這是小伙子又拿來香港公司的證件和毛巾獨家檢驗報告等手續,這樣黃先生非常高興,踏破鐵鞋無覓處,得來全不費功夫.最后,黃先生一口氣買了五百多元的貨.經過最后的考察,就上午半天,黃先生看見小伙子帶兩個女孩,半天賣了幾千元的毛巾.通過這樣銷售手段,使黃先生對這個產品更有信心.最后得知毛巾在中國有辦事處,你去安徽簽合同就可以了,原來小伙子是廣東總代理邱先生,他在深圳培訓業務員,他說我要讓香港人杰家紡在廣東省做一家火爆一家.幾天后黃先生來到安徽簽下了山東總代理.目前黃先生在山東的招商情況非常滿意,他高興的說:”我要用一年的時間,把香港人杰鋪上山東省每個市縣,爭取一年賺上一百萬元.外省代理商,如果想到我這里來學習經驗,本人可以免費傳授。■
編輯:何琳