“陽光巴士”創(chuàng)業(yè)咨詢臺

本欄目由本刊與陽光巴士智業(yè)機構(gòu)聯(lián)合打造

陽光巴士是國內(nèi)目前針對中小創(chuàng)業(yè)者最為權(quán)威的創(chuàng)業(yè)指導公司之一，自2003年“陽光巴士創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”創(chuàng)辦以來，現(xiàn)已幫助兩千余人成功開店創(chuàng)業(yè)，其中40％以上的會員開有分店。

在近四年的專業(yè)創(chuàng)業(yè)指導過程中，陽光巴士積累了豐富的創(chuàng)業(yè)指導經(jīng)驗，同時也以提供給創(chuàng)業(yè)者專業(yè)性強，可操作性高的創(chuàng)業(yè)方案而聞名個人創(chuàng)業(yè)指導領(lǐng)域。本欄目將實現(xiàn)讀者、雜志與陽光巴士三方互動，讓準備創(chuàng)業(yè)和在創(chuàng)業(yè)中遇到各種問題的朋友都能獲得可靠、可行、可信的專業(yè)指導！

讀者可將問題通過信件、傳真、E-mail的形式傳至本刊或陽光巴士智業(yè)機構(gòu)，均會得到同樣耐心和專業(yè)的解答。

問：我想開一家動漫卡通精品店，但不知開這樣的店投資多大合適？

陽光巴士：創(chuàng)業(yè)者咨詢這個問題的幾率幾乎是百分之百，但是卻極少數(shù)能得到非常準確的答案，為什么？因為開店投資所包括的不確定因素很多，只能逐項來預算，不能一次性給出非常準確的總數(shù)。

一般來講，我們會問創(chuàng)業(yè)者幾個方面的問題：

a、你所在城市，所在開店街區(qū)的鋪面轉(zhuǎn)讓費和租金是多少？這是非常大的一部分投入。

b、你打算開的店面是多少？打算裝修成非常專業(yè)的店面還是簡裝？

c、我們會根據(jù)其所在城市和行業(yè)告訴他需要辦理的手續(xù)、證件的費用；

d、根據(jù)個人的經(jīng)營方式，會確定出一些開業(yè)活動、宣傳方法，以及促銷活動，這個成本是一部分；

e、根據(jù)其個人的用人設想，將雇員成本、水電成本等核算出來；

f、最后，要留一點平時的周轉(zhuǎn)資金，便于用急。

將以上這幾個方面的投資全部加起來，基本上就是投資額了。

當然，還有很多創(chuàng)業(yè)的朋友會讓我們反過來去面對這個問題，比如，我只有五萬塊錢開一家動漫精品店，我該怎么辦？我們一般會給對方一個這樣的答案，你前期進貨1萬元左右，店面不要超過15個平方，月租金不要超過3000，裝修控制在8000以內(nèi)，其他的錢拿來以備當?shù)氐木唧w投資狀況，就差不多可以把握了，如果錢實在不夠，盡量借一點，但是不要超過2萬，否則你的經(jīng)營壓力就會很大。

問：我非常想自己創(chuàng)業(yè)，但又總擔心創(chuàng)業(yè)不成功怎么辦？

陽光巴士：所有人都希望創(chuàng)業(yè)能成功，能賺錢，但是無法避免地也會擔憂：如果創(chuàng)業(yè)失敗了怎么辦？

這個問題，很多創(chuàng)業(yè)者都要問，我們會告訴他，盡量把這個問題放在創(chuàng)業(yè)之前考慮。什么都不曾投入的時候，將自己創(chuàng)業(yè)的理由與承受最后失敗的各種可能都設想好，看看是要創(chuàng)業(yè)的理由多點，還是要放棄的理由多點，問問自己是否能承受各種困境，想清楚了，再動手。

但是，如果決定動手創(chuàng)業(yè)了，開始到處打聽行業(yè)，找鋪面，籌備資金，裝修，招人，開業(yè)，經(jīng)營……那么，就千萬不要去想“我如果創(chuàng)業(yè)不成功該怎么辦”這個問題了，這時候要告誡自己，無論如何，咬緊牙關(guān)走下去！

有人說：創(chuàng)業(yè)是條不歸路。似乎講得很悲壯，事實上，一個人一旦決定這輩子為自己負責，就不能停下腳步了——如果目前所做的行業(yè)有發(fā)展前期，那就一年兩年地堅持下去；如果自己看透行業(yè)的潛力不大，那就及時調(diào)整經(jīng)營的策略，將經(jīng)營的方向或者方法調(diào)整一下，繼續(xù)前進。

問：有人說：做生意第一是選址，第二是選址，第三還是選址。可是我沒有做過生意，也不知究竟該怎樣選址？有沒有一些選址的基本規(guī)則？

陽光巴士：選址是開店過程中至關(guān)重要的一步，在很多行業(yè)中，店址的選擇，可以占到經(jīng)營成敗的60％以上，可見其重要性。

不同的行業(yè)對店址的要求是不同的，但是原則都很一致：找目標顧客群集中的地方。無論是街道、社區(qū)還是商業(yè)中心，如果自己所從事的行業(yè)目標群體能非常頻繁地出沒，就值得選擇。

比如開一家面館，要選在什么地方？肯定是那些適合吃快餐的人群體集中的地點，而不是高檔的餐飲街區(qū)，也不是休閑人群聚餐區(qū)。相反，寫字樓、學校、人流量大的十字路口，長途車站等周邊，則是適合開面館的理想地段。當然，即使是這樣的地段，仍然要在中午和晚間用餐時間去實地看看當?shù)氐拿骛^的經(jīng)營情況，如果沒有同質(zhì)化經(jīng)營，就要統(tǒng)計其他餐館就餐情況，便于判定此地就餐群體的消費習慣與數(shù)量等。

選址是馬虎不得的事情，可以事先看好幾個地段，隨時留意是否有新鋪面轉(zhuǎn)讓出來，切不可隨便找到一家店面就開始貿(mào)然經(jīng)營，這兩者的區(qū)別會在日后的經(jīng)營中非常明顯地感受到。不要奢望靠著自己一個小小的店面就將不是很旺盛的街區(qū)做旺，或者把目標顧客吸引過來，這種情況可遇不可求的。

如果是一個從未有人涉足的新領(lǐng)域，要想找到一個理想的鋪面，同時達到較好的銷售效果，還要考慮下這樣的因素來實現(xiàn)調(diào)整：

a、店鋪周圍有沒有吸引目標群體前來的其他經(jīng)營或娛樂場所，可以考慮借力；

b、通過遠程一點的宣傳將其他街區(qū)的目標群體吸引到自己的店內(nèi)；

c、在實在找不到好鋪面的時候，將多余的資金用到裝修、專業(yè)化經(jīng)營和媒體宣傳上，盡量將自己的行業(yè)優(yōu)勢讓更多人知道；

d、貴的鋪面不一定不好，如果地段非常好，銷售自然會不錯，成本仍然容易賺回來，而且比差的鋪面更容易經(jīng)營好。

總之選擇鋪面，絕對不能馬虎，寧缺勿濫，不要給自己后期的經(jīng)營留下太多隱患。■

編輯：舒歌E-mail：cqshuge@sohu.com