梁凱恩：商務(wù)談判是市場營銷的大趨勢

【專家訪談】

20歲入行，22歲受聘于知名行銷公司的首席講師，24歲個人業(yè)績突破千萬，到如今風(fēng)靡全亞洲成為超級演說家，梁凱恩走過的是一條充滿童話色彩的夢幻人生。

但很少有人知道，在許多年以前，青春年少的梁凱恩性格孤僻，成績糟糕，一連換了五所學(xué)校，并被可怕的憂慮癥深深折磨，跟臺灣大多數(shù)問題少年一樣，面對令人窒息的生活壓力，充滿絕望。古希臘諺語說：“生命之偉大，在于擁有堅強的信念”。許多人的生命因為怯弱而退去光澤，但有些人的生命卻能因為勇敢而萬丈光芒。而梁凱恩，無疑就是這其中的一個。在臺灣，梁凱恩先生不僅是聲名顯赫的行銷大師，而且還是全亞洲最有人緣的超級演說家之一。他的足跡遍及北京、上海、廣州、沈陽、青島、深圳、成都、武漢、香港、澳門、新加坡、馬來西亞、日本、泰國……演講超過2000場，影響數(shù)千萬人次！

十幾年來，梁凱恩和他的超越極限，孜孜不倦地致力于改善中國商務(wù)人士的商業(yè)思維，幫助他們有創(chuàng)造性的開創(chuàng)美好生活與事業(yè)局面，而由他一手打造的超越極限，正在逐步成長為亞洲地區(qū)乃至全世界最有影響力的商務(wù)培訓(xùn)智業(yè)機構(gòu)之一。

《今日財富》：作為臺灣赫赫有名的行銷大師，作為全亞洲最有人緣的超級演說家之一，作為世界大師中國行活動組委會邀請的“世界談判大師羅杰·道森中國行”的研習(xí)嘉賓，我們想聽聽您的感受。

梁凱恩：中國在世界經(jīng)濟舞臺上扮演著越來越重要的角色，我們希望將世界談判大師羅杰·道森的談判經(jīng)驗帶人中國，幫助中國培養(yǎng)一批商界精英，并通過我們?yōu)樗麄兲峁┑膶W(xué)習(xí)計劃為他們提供職業(yè)上的指導(dǎo)，為學(xué)員營造更富有人性化的學(xué)習(xí)環(huán)境。使其更好地服務(wù)于中國社會。推動中國經(jīng)濟的發(fā)展。

《今日財富》：在你的職業(yè)經(jīng)歷中，您前后一共取得14張國際認(rèn)證，在培訓(xùn)領(lǐng)域，這是一個非常了不起的成就。據(jù)您的同事介紹，在這14張國際認(rèn)證中，您最自豪的就是獲得國際商務(wù)談判認(rèn)證。請問這是為什么？

梁凱恩：在我還很小的時候，我就迷戀上了談判這門藝術(shù)，從歷史中，我被張儀、蘇秦這些古代談判高手的精彩故事深深感染。憑借談判，蘇秦可掛六國相印，同樣是憑借談判，張儀也可瓦解六國百萬之師，這三寸不爛之舌竟不輸于千軍萬馬，這是談判的魔力。后來進入商業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)立了自己的企業(yè)，有了自己的事業(yè)，更加明白了談判的重要性。許多時候，正是憑借有效的談判，為我爭取到了更多的客戶，創(chuàng)造了更多的價值，讓我從白手起家，到擁有今天的成就。至于那個認(rèn)證，可以說是圓了小時候的一個夢想，是對自己多年來辛勤鉆研的認(rèn)可。

《今日財富》：您怎樣看待談判？是否能給羅杰·道森先生一個評價嗎？

梁凱恩：談判是一種能改變世界的魔術(shù)，它不但能為企業(yè)贏得優(yōu)勢，賺取利潤，還能深刻改變?nèi)说拿\，在我的眼里，羅杰·道森，就是世界上研究這門魔術(shù)最精湛的魔法師。

《今日財富》：羅杰·道森先生非常推崇您，認(rèn)為您在研究和應(yīng)用他的談判藝術(shù)方面，是整個亞洲地區(qū)都比較出色的一位。那么，對這位您的導(dǎo)師、事業(yè)伙伴和摯友，您是如何看待的？

梁凱恩：大概是90年代末吧，我開始關(guān)注他（羅杰·道森），那時候他開始退出政壇，全身心投入到為企業(yè)培養(yǎng)談判人才這個領(lǐng)域，我讀了他的一本書，叫《優(yōu)勢談判的奧秘》，非常高明，觀點獨到，對我具有很深的啟迪意義，正是這本書，使我走進了他的世界。十幾年來，我投入了上百萬元來系統(tǒng)研究和學(xué)習(xí)他的談判術(shù)，研究他的書籍和光碟，飛去美國參加他的培訓(xùn)，聽他的演說，拜訪他，與他討論談判的藝術(shù)。從他的讀者，到他的學(xué)生，再到他的朋友，直到現(xiàn)在我們成為生意上的搭檔。在這個過程中，我覺得他給我的幫助非常大，收獲很大，讓我明白了許多東西，也學(xué)會了許多東西，在我許多次生意里面都運用了他的法則，非常有效，用他的話說，就是總能成為‘優(yōu)勢談判者’，為企業(yè)贏得了有利的談判優(yōu)勢，并最終為企業(yè)贏得利潤和成長機會。

克林頓先生為什么那么重視他的政見，為什么總是采納他的建議？這并不是沒有原因的。他就是這么一個人，不但能讓每個人都喜歡他，也能改變別人的人生，這是他的魅力。

《今日財富》：作為世界談判大師羅杰·道森中國行的研習(xí)嘉賓，一方面是因為您在中國及亞洲地區(qū)培訓(xùn)界的尊貴地位，另外也是由于您對羅杰·道森談判藝術(shù)的深刻理解，以及您與羅杰·道森先生曾數(shù)次合作的經(jīng)歷，是這樣嗎？

梁凱恩：應(yīng)該說國內(nèi)研究羅杰·道森的人不在少數(shù)，國內(nèi)許多企業(yè)尤其那些具有國際化背景的大型企業(yè)都接觸過他，培訓(xùn)界研究他的人就更多，但像我這樣研究得這么早，研究時間這么長并有過多次合作的人應(yīng)該說暫時還沒有。

國外的專家來中國授課都會存在一些顯而易見的缺陷，比如語言，教育方式，思維模式，等等，因為這些影響了溝通，降低了學(xué)習(xí)的質(zhì)量。但假如有一位熟悉大師思想的人來參與研習(xí)，幫助大家更好的進入學(xué)習(xí)狀態(tài)，那么這個缺陷是可以在一定程度上加以避免的。

《今日財富》： 2008年1月的羅杰·道森中國行，您準(zhǔn)備好了嗎？

梁凱恩：能與羅杰·道森這樣的大師合作，這是非常值得高興的事情。同時，我非常期待能夠與這么多中國最優(yōu)秀的企業(yè)家一起來學(xué)習(xí)羅杰·道森的談判藝術(shù)，一起來研習(xí)談判的精髓和魅力。毫無疑問，這將是一趟意義非凡的旅程。