網上開店全程導航

有這么一群人，他們24小時online，滿足你隨時的購物欲；他們點一點鼠標，成就著成千上百萬的商品交易；他們或許缺少資金，或許還很年輕，但他們卻都是名副其實的老板他們善于運用互聯網，在競爭激烈的商場中獲得一種嶄新的生存空間。他們，就是當今最in的網上開店族。

不少人迫切地想知道網上如何開店、網上如何交易，恨不得馬上就去網上開一家。這里，我們為您全程介紹網上開店的步驟，讓您輕松開啟網上創業之旅。

網上賣點

在考慮賣什么的時候，一定要根據自己的興趣和能力而定，從顧客的需求出發。目前主流網民有兩大特征，一是年輕化，學生群體占有網民相當的比重；其次是上班族，代表了主流網民的另一大基本特征―――白領或者準白領。了解了主流網民的基本特征，才可以有的放矢。據某大型商務網最新統計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵詞，這些關鍵詞為欲做網上生意的人們提供了開店導向。此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對于既無銷售經驗，又缺原始資金的創業族來講，確實是不小的負擔。網上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。

尋找貨源

網上商店之所以有空間，成本較低是重要因素。那么，如何才能找到價格低廉的貨源呢？

網上開店，密切關注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網上賣掉，不少品牌雖然在某一地域屬于積壓品，但因網絡覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。

很多在國外售價上百美元的名牌商品，網上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。新的網上創業者如果有熟識的外貿廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿訂單剩余產品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現在最流行的，而價格只有商場的4-7折，很有市常

如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網上銷售，即使售價是傳統商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。一些英語能力強的賣家還可以通過代購外國網站商品賺取差價，這種方式無需資金的投入，也沒有積壓貨品的風險。

如果和批發商有良好的供求關系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網上銷售的低價位，小店的生意肯定也不會差，阿里巴巴等大型貨品批發網站也可以作為進貨來源。

如何推廣

網上開店容易，要做好推廣不不是那么簡單地了。網店需要知名度，生意才好做，因此必須加大宣傳力度。加大宣傳力度不是猛砸錢，而是穩扎穩打，一步一個腳印地往前走。因為網上創業者多是“草根階層”，個人網站缺乏資金支持，用猛砸錢，大躍進般搞密集、快速宣傳是不現實的。

怎么宣傳，如何樹立自己的網店形象？業內人士稱：網站成長過程是一個無形資產的積累過程。首先要通過優質服務，在廣大網友中不斷樹立網店形象，讓網店逐步得到網友認可。同時，也要注意跟其他網站和網店的合作，建立交換鏈接，以此向外界推廣網店。

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編輯：舒歌E-mail：cqshuge@sohu.com